米蘭站“觸網”售二手奢侈品 看中龐大內地市場

賈麗娟

在米蘭站（01150，HK）的網購平台低調上線一年之後，公司宣佈，與J&C(Asia)及張勤女士（其全資持有J&C）訂立合營協議，將於內地以“米蘭站”品牌及商標從事網上採購以及銷售名牌手袋及時裝，包括二手產品。公司將佔合營公司90%股權，並分階段向合營公司提供630萬元人民幣及90萬港元免息股東貸款。

《每日經濟新聞》記者注意到，龐大的內地市場正是公司重視網購的原因之一。公司稱，網購業務不受地域限制，讓集團接觸到更多購買習慣不同的新消費羣，2013年上半年，網絡銷售額約為600萬港元，同比幾乎翻倍。而在北京及上海的五間實體店，銷售額回落幅度則超25%。

整體銷售額下降 網購額反升/

作為在港上市的唯一一家從事二手手袋專賣的企業，米蘭站在上市之初就受到了熱捧。2011年5月23日，米蘭站在港掛牌，當日報收2.77港元，較招股價1.67港元高出65.87%。

據媒體報道，米蘭站董事會主席姚君達，22年前只是在香港尖沙咀擺攤的小販。他從轉賣明星二手衫開始，到開二手名包店，結識了很多香港藝人、富商太太和千金。2001年，第一家米蘭站創立，這些名媛提供了不少貨源，該店也成為二手奢包風向標。接下來的時間裏，米蘭站不斷發展壯大。據稱，米蘭站佔據了香港二手包市場近85%的市場份額。2013年半年報顯示，公司旗下“米蘭站”及“法國站”已於內地（北京4間、上海1間）、香港及澳門開設共16間零售店，另外還擁有1間位於香港的特賣場。

在上市前後的2008年至2011年，米蘭站一直保持了良好的增長態勢，其收益分別為5.12億港元、6.11億港元、7.30億港元、8.8億港元；而年度盈利也基本保持在5000萬港元左右，分別為4603萬港元、3916萬港元、5431萬港元、4796萬港元。

但這一態勢在2012年遭到了逆轉。2012年年報顯示，公司收益大幅跌為6.76億港元，同比下降近1/4；年度轉盈為虧，虧損1393萬港元。

到了2013年，銷售情況更加慘淡。米蘭站2013年半年報顯示，截至今年6月底，集團收益按年減少12.2%至約3.29億港元；毛利按年減少11.9%至約6884.9萬港元。

半年報顯示，公司香港業務的銷售額同比下跌14.1%，而內地業務的整體銷售額則同比下跌25.6%，但與此同時，公司於2012年10月推出的香港網購平台，卻貢獻了600餘萬港元的銷售額，同比增加190.5%。

“觸網”增加消費人羣/

今年年初，米蘭站針對內地客户的網站上線，並開通了類似內地購物網站的即時通訊諮詢功能。

記者諮詢客服人員，對方表示，米蘭站此次與張勤女士成立的合資公司，其運營的網站即是已經上線的內地官方網站。網站是今年才對外公佈的，公司商品是線上線下同步銷售，網上跟實體店統一價格，“商品就一個，網站賣出門店就沒有了，門店賣出網站就沒有了。”同時，還可以網上下單，實體店拿貨。

公司在半年報稱，網購業務可以“不受地域限制，讓集團接觸到更多購買習慣不同的新消費羣”，並稱將“繼續優化其業務策略和網上產品組合，增加提供當季及熱賣產品資料”，以提升網購業務表現。同時，公司正在鑽研“為網上客户收貨及發貨的完善方法”，並表示，網購平台的成功發展，可為集團大量增加具價值的手袋產品的“貨源供應”，對於集團的長遠業務發展帶來莫大幫助。

半年報還顯示，公司位於成都及廣東江門的新店預期於下半年投入運營。