凡客拖欠供應商款項資金鍊告急 自主品牌賣不動

從擴張平台業務到迴歸產品，從《中國好聲音》千萬代言費用到拖欠款項，從買樓搬遷郊區到資金鍊斷裂傳聞，凡客正處於糾結式發展中。

近日，有凡客供應商對媒體表示，凡客已拖欠部分供應商大量款項，達百萬到千萬元不等。

一名凡客內部人士對《第一財經日報》記者表示，凡客確實存在拖欠供應商款項行為。而凡客副總裁劉開宇在微博公開回應稱，賬款延期未付是公司搬遷，財務系統臨時關閉所致。

凡客方面表示，伴隨公司向京郊搬遷，也有一些人員流動，因此一些對接崗位也因人事調整而耽誤了財務流程。

但業界輿論並未戛然而止。凡客是否陷入資金短缺等市場傳聞已然發酵。而凡客方面並不願就此市場傳言展開回應。而據一名凡客人士透露，從剛剛投入近1000萬元與《中國好聲音》的代言合作，以及購買新辦公室樓盤來看，凡客的現金流應該還沒有到特別緊張的程度。

但凡客的戰略方向的確正在進行一輪調整。上述凡客人士表示，凡客正從今年年初開始的平台戰略向自主品牌迴歸。而搬遷亦莊也是此項戰略調整的序幕，相關工作人員也在進行業務微調。

據記者瞭解，凡客戰略轉向主要分為三步走。一是，精簡併整合所有開放平台業務。劉開宇對記者表示，目前凡客已完成V+、特賣和凡客第三方，這三大部門的整合與調整，以控制運營成本。

其次，為了拉高平台業務銷售，凡客將提升第三方品牌入駐的扣點費率，以提升毛利率。三是，將關注點重新迴歸至凡客自主品牌的產品上，一些KPI將重新制定。

為什麼會進行此項調整？業內分析人士鄭化鋒認為，從今年年初起，凡客將注意力從自主品牌業務轉移到了唯品會的“特賣”模式上，渴望藉助這種平台銷售來拉動公司整體的銷售規模。但出現的問題是，第三方品牌一方面大量地擠壓了凡客自身品牌產品的銷售；另一方面，由於凡客剛開始引入“特賣”模式，所採取的扣點較低，而凡客自身又需要通過購買大量流量來導入用户去購買“特賣”產品，這導致凡客的成本開始激增，開放平台收入無法覆蓋流量購買的成本。

有凡客人士也曾在今年7月對本報透露，凡客的“特賣”業務已對凡客自主品牌造成了影響，凡客的自主品牌不像以前那樣賣得動了。

凡客的問題也引來了投資者的高度關注。一名知情人士稱，按照去年年底的計劃，投資方本希望凡客在今年年內能夠赴美上市，因此在年初也對凡客提出了規模和利潤增長的具體要求。而在今年年初唯品會的“特賣”概念走熱後，投資方也放任凡客管理層去採用這種模式。但結果卻導致整個凡客平台的業績不夠理想。

而讓凡客投資方更為焦慮的是，凡客在戰略方向上反覆變化，缺少戰略“一致性”。可以看到的是，從2011年以來，凡客從多品類擴張到收縮，再到重提開放平台，歷經“三變”。而這在CEO陳年看來卻是一種戰略性“試錯”。

上述人士稱，凡客投資方已找過凡客天使投資人雷軍來與陳年溝通，希望凡客能夠保持專注自有品牌產品的方向不變。

鄭化鋒認為，凡客的根本癥結在於陳年提出的“全民時尚”的理念，也是因為陳年對品牌的理解問題，導致凡客後來多次“試錯”卻仍然沒有找到解藥和方向。（趙楠）