鮮花網上銷 石榴線上賣

滇農點擊鼠標做起大生意

陳文忠

日前首次發佈的雲南省互聯網報告顯示，截至去年12月底，雲南省網民規模已達1321萬人，其中，城鎮人口910.5萬人，佔68.9%，鄉村人口410.5萬人，佔31.1%。在所有網絡應用中，雲南省網民使用網絡購物佔到了32.1%，網絡購物正成為人們的一種消費方式。

受青睞 冷鏈鮮花網上熱銷

今年7月，淘寶生態農業聯合聚划算推出“匯聚雲南，百萬支鮮花獨家示愛”專題活動，活動中所用玫瑰、百合由雲南省內3000多名花農精心挑選並進行包裝。這些鮮花從花圃直接送到消費者手中，規避了傳統鮮花銷售中諸多可能影響花卉品質的中間環節。11枝裝一盒的紅玫瑰、香檳玫瑰價格標價89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。在價格上比傳統線下渠道至少節省了一半。3天的預售活動鮮花預售量達到了3.5萬份。

活動承辦方錦苑花卉相關負責人表示，與傳統的鮮花銷售不同的是，本次活動的所有產品通過花卉全產業鏈的無縫對接，給全國180個城市的消費者帶來與全球同步最新的花卉品種，最完善的保鮮和冷鏈物流配送服務。

雲南作為全國花卉種植大省，藉助互聯網電商渠道銷售謀求新的營銷模式，加快傳統農業向現代化農業轉變速度，提高花卉產業的經濟效益，促進農民增收致富，將是一種行之有效的模式。

開銷路 助推農產銷售轉型

進入7月以來，隨着蒙自甜石榴陸續上市，蒙自石榴銷售進入高潮，今年蒙自石榴的銷售也引入了電子商務，當地電商通過互聯網向全國銷售，石榴的銷路一下子就打開了。在淘寶網上，輸入“蒙自石榴”就搜索到40多頁賣家的信息，銷售“蒙自石榴”的電商有數百家，許多電商就是當地農村的種植户。在一家名為“滇南特產網城”的網店記者看到，蒙自石榴一個月就銷售了1300多件，這家經營滇南土特產的網店成立於2011年11月，兩年已經累計銷售了1萬多箱石榴。

電子商務不僅改變了城市中工業商品的生產與消費，同時也正悄然改變着中國的農村。阿里研究中心日前發佈中國“淘寶村”現狀調研報告指出：截至2012年，淘寶網(含天貓)上正常經營的註冊地在農村(含縣)的網店數為163.26萬個，其中在村、鎮一級的淘寶網店總數已經達到59.57萬個，經營農產品的網店超過26.06萬個。

目前在國內已經發現了14個大型的“淘寶村”，僅這14個村子的淘寶店總數就超過1萬家，年銷售總額超過50億元，拉動直接就業人數超過4萬人。“淘寶村”對現代農村的發展和農民生活的改變起着顯著的推動作用。在改善農民生活消費現狀的同時，“淘寶村”還帶動了當地其它產業的發展，並形成良性循環的商業生態。

謀發展 品牌營銷呼之欲出

目前雲南網上賣農產品的網商多是家庭或個人，很多是抱着試試看的態度或者感興趣才在電商平台上開店，對於如何通過農產品電子商務擴大交易規模，缺乏學習能力和創新能力。農產品電商要進一步發展，農民的認識和技術都有待提高。“不僅要掌握基本的網絡技術，還要熟悉如電子條碼、圖像處理等。”專家表示，發展農產品電子商務的最大困難還是品牌營銷。

“如何在眾多的競爭對手中脱穎而出，還得靠提高網店的知名度。這對於一個普通農民來説很難。”對此，專家建議：電商企業應搭建好平台，提高知名度、影響力，帶動農產品銷售。同時政府應加強基礎設施建設、及時出台扶持政策對農民開展培訓，增強農民把農產品“送上網”的技能。

業內專家表示，目前看來，雲南電商不應該再着力於建設本企業的電子商務平台，而應依託優勢電商平台，利用最新最有效率的網絡工具，展示雲南特色商品，提供本地化服務，這將是雲南電商的生存之路。