凡客迷失啓示錄：太着急長大了

拖欠供應商貨款、資金鍊斷裂、融資不到位，在種種負面傳言中，昔日令很多人羨慕的凡客似乎已經病入膏肓、垂垂老矣將死。

市面上分析凡客為何衰落的“馬後炮”文章已經很多了，在諮詢了多位凡客內部人士以及外圍的電商公司高管後，筆者卻有了自己感觸：在中國，要在互聯網上做自己的品牌，確實要有足夠把持住自己的定力，同時，要有耐心，不能太着急。

OK,關於凡客此次的“危機”，多方諮詢後，我得到的信息如下：

1*，凡客真的要倒掉了？你們想多了。*且不説凡客內部是不是還在正常運轉，只簡單翻閲下凡客的融資過程，共6輪，融資4.22億美金，約26億人民幣啊。融了這麼多錢，投資方也不會允許凡客倒掉的。凡客需要做的只是，轉變、進行清創手術，同時在引入新的資金。即便沒有新的資方願意介入，那麼老的資方也不會眼看着自己的錢打水漂，完全還可以繼續投資。

2，所有人都在説，凡客敗於戰略搖擺不清，轉型做平台，*那是促使凡客管理層下定決心轉做平台的最終原因是什麼呢？*綜合諮詢的各方觀點，是對上市的渴求。凡客曾高調宣佈，今年必須實現全年盈利，各個部門都制定了盈利規劃的。而盈利渴求的背後，則是投資方套現的強烈需求——凡客計劃在2014年上市。凡客也是可以虧損上市的，但用品牌電商的概念上市，依照之前的水平，凡客盈利較難，所以凡客需要做出盈利的樣板和利好來，以順利上市。

3*，凡客對上市的渴求是無比強烈的。*這一方面既有資金的原因，即投資方套現及融資通道打通，融資已經六輪的凡客再度融資的難度將較大；另一方面，凡客作為一個品牌公司，上市是一個極好放大品牌的過程，好比給品牌鑲了金邊。

4*，第三方平台、賣流量的模式是最容易讓凡客短時間內實現盈利的*，所以，年初，在內部各種不解和反對聲音中，凡客毅然轉型平台。

5*，唯品會成功的誘惑晃花了凡客管理層的眼。*唯品會流血上市，卻在今年初的時候，短短一年內股價翻了3倍，並且實現了盈利。依照凡客內部人士的話説，這深深刺激了凡客管理層的神經。而要做品牌特賣，平台模式無疑也是最好的。

6*，凡客陣痛的最大症結是在誘惑面前，迷失了自己品牌公司的方向。*一位與陳年熟悉的電商創始人稱，做品牌和做平台基本是對立的，做品牌的核心就是：要有100個瘋狂熱愛的粉絲，也不要有100萬個好像有點喜歡的用户。凡客的平台戰略，弱化了其自主品牌，以及其自主品牌的設計。

7*，是雷軍拯救了陳年和凡客嗎？這有點誇大其辭了。*多方面的媒體信息稱，雷軍與陳年密談60小時，最終凡客將進行小米化改造，甚至有消息説，雷軍將入主凡客收拾爛攤子，儼然一副天神降落拯救凡間的情形。不過，接近雷軍和陳年的人士則表示，雷軍應當只是凡客的投資方和顧問，不會拋卻規模更大、即將上市的小米，而去拯救凡客。況且，與小米相比，凡客非標準化的品牌更難操作，雷軍只能給出錦上添花的建議，真正的實施還得靠陳年們和被深深綁定的VC們。

8*，迫使凡客重新迴歸品牌核心的關鍵因素，應當是新融資的受挫。*當凡客的董事會用“互聯網平台凡客”的概念去融資時，卻發現很多資方不買賬了。同時，亦有消息稱，在轉型平台之後，凡客整體銷售額卻依然直線下降。這也令其融資不償，投資人撓頭。

9*，凡客太着急長大了，給自己留出的時間太短。*一位電商公司創始人稱，無論是作為一個服裝品牌，還是作為一個電商平台，凡客都太着急了，因為任何一個好的品牌和電商平台的完成都是需要不短的時間。快時尚品牌並不意味着公司成長快，同為服裝快時尚品牌的HM做了66年，ZARA則做了39年。即便是電商平台，京東和噹噹都做了超過十年。無論是投資人和是創始人太着急了，而正是他們的着急才令凡客迷失走了彎路。

10，品牌的樹立是以十年計的緩慢過程，而互聯網則是快速爆發的形態。*做互聯網出身的陳年顯然有着互聯網的思維，期望快速風光做大上市，不願被定位為一個傳統的服裝品牌。這恐怕才是凡客一系列挫折的根源。*一位不願披露姓名的互聯網公司CEO表示。

當然，扯了那麼多，諸位也要説我馬後炮了。不過，最後，我要説的是，誰都不是神仙，何況獨立的互聯網電商品牌在中國是前無古人，凡客走點彎路很正常。大家不要激動。

但凡客經歷的彎路仍然是值得後人借鑑的。