茅台價格下沉“搶飯碗” 二線品牌日子更難過

日前，記者走訪市場發現，白酒行業的寒冬仍然在持續，一些二線品牌的高端產品相比茅台等一線品牌的產品來講，銷售情況似乎更加嚴峻。

在北京多年從事白酒銷售的趙昆（化名）對《每日經濟新聞》記者透露，其店中所賣的部分二線品牌的高端產品下滑的情況相比茅台的產品更為嚴重，銷量下滑比例在五成左右，一些品牌的產品甚至達到七成以上。

對於以上情況，1919酒類直供董事長楊陵江表示，二線品牌的產品之所以相比茅台等下滑更為慘烈，是由於茅台等產品價格已下沉到二、三線品牌的價格區間。

高端白酒的復甦似乎遙遙無期，而2013年即將收尾，面對慘淡的市場行情，茅台等均在近期改變了渠道政策，放寬了產品的價格體系。這在1919酒類直供董事長楊陵江眼中，茅台等企業的做法無疑會對二線品牌產生較大的衝擊。

從記者走訪市場的情況來看，事實似乎的確如此。上述白酒經銷商趙昆指着他店裏貨架上的紅花郎、郎酒1898和夢之藍向《每日經濟新聞》記者表示，這幾個產品的銷量下滑情況相比茅台的產品來説更嚴重。

此外，趙昆還進一步透露，一個多月前，受銷量低迷影響，郎酒的暢銷產品開始大幅降價，有的品種從進價每瓶320元下降到了每瓶250元，降幅達到近三成。

不過，雖然之前進的貨瞬間貶了值，但趙昆還需儘快賣出舊貨。趙昆告訴記者，因為現在大多數白酒的價格體系很不穩定，他店裏的產品都是有多少賣多少。

回龍觀城北市場的酒類經銷商小趙在接受記者採訪時表示，茅台等產品的降價使得不少消費者放棄了二線品牌；而條件遜色一些的消費者會選用價格更加低廉的三線品牌。

對此，方德智業白酒諮詢師王健在接受《每日經濟新聞》記者採訪時指出，雖然大環境不好是二線品牌白酒銷售下滑的誘因，但與企業自身的問題也存在一定的關係。2008年到2012年間，一些一線白酒企業過多的追求產品的奢侈品、收藏品、投資品屬性，而二線品牌為了追逐更高的利潤，也在努力拔高產品價位。

王健表示，春節旺季將來臨，二線品牌應該集中能力培育自身中端的主流品牌，強化自身的強勢市場。