搞好市場調研 中資企業應深入美國主流

【環球時報綜合報道】中美省州經貿合作研討會暨洛杉磯中資企業協會年會10月14日在洛杉磯舉行。與會的中資企業界人士對《環球時報》表示，中資企業在中美經貿往來方面擔當重任。融入美國且適時推出特色產品，是在美中資企業的發展方向。

溝通是關鍵

中國商務部副部長王超、中國駐洛杉磯總領事劉健、洛杉磯市長賈西提、洛杉磯縣政委員安東諾維奇、內蒙古自治區政府副主席布小林等中美政要與會，對中美貿易及中資企業在美國的發展寄予厚望。當天，內蒙古經貿代表團與加州多個企業和政府機構簽署化工、生物科技、煤加工、影視等領域的多項經貿合作協議。

在主題演講中，王超説，未來5年，中國從海外的進口額將達10萬億美元，中國將向世界各地投資超過5000億美元，中國到世界各地遊客將達4億人次，這對美國是巨大商機。中國將努力解決美方關切，也希望美方能在對中資企業公平待遇、出口管制等方面回應中方關切，互惠互利，共創雙贏。王超對中資企業在推進中國與加州經貿合作所扮演的角色和作用，寄予很大希望。

洛杉磯中資企業協會會長、中國航空技術國際控股公司美國公司總裁張旭明表示，洛杉磯中資企業協會已成立20年，如果説過去的20年是中資企業進入美國的20年，現在就應是中資企業開始深入美國的時候。張旭明表示，中資企業來美國投資越來越多、領域越來越廣、規模越來越大，這就讓如何落實真正深入美國主流成為重大課題，需要更多人蔘與。中資企業深入美國，需要從文化高度看，相互間的溝通與瞭解本質上還是文化問題、與當地社會的融合問題。

隨同內蒙古自治區經貿代表團與會的包頭東寶生物技術股份有限公司副總經理劉方表示，東寶公司此次在洛杉磯與多家美國公司簽訂技術合作協議和貿易意向書，對走向國際市場意義重大;企業走向國際市場面臨的最大挑戰，是與國際合作夥伴的接觸、瞭解和交流，首先要做好信息交流。

增強本土意識和創新意識

洛杉磯中資企業協會秘書長、中國工商銀行（美國） 南加州地區行長呂宇表示，工商銀行（美國） 在美國成長迅速，譬如，大洛杉磯地區的客户自今年年初以來增長38.5%;工商銀行（美國） 在美國發展，重在合規意識、本地化意識、產品創新意識，以適應市場變化，因為“最大的競爭不是別人、而是自己”。

呂宇説，挑戰當然一直有，但前景更好，未來工商銀行（美國） 在美國將在服務社區的同時加強特色，重點定位在與中美之間跨境交易相關的金融服務。

中國電信美洲公司戰略業務部經理詹明非表示，中資企業在美國的發展面臨外在和內在雙重挑戰。外在挑戰是如何讓中資企業得到當地企業和消費者的認可。中國電信來美創業，並非一帆風順，因為最初美國客户對中國電信缺乏瞭解。公司在服務中資企業的同時，發揮當地銷售人員的優勢，有針對性地進行營銷，收效很好，現在很多美國知名企業都是中國電信的客户。詹明非説，目前中國電信美洲公司的美國本地員工人數在80%以上，這些年，公司按美國規律辦事，同時發揮國企優勢，使員工有較強的認同感和歸屬感。要讓中國企業文化逐漸為當地員工所適應、所接受。

中小企業需要指導

美中企業家商會會長孫文鐵表示，中國擁有較多資源的大企業來美國發展比較專業，比如會先搞一些調研，這樣發展就有針對性;問題比較大的是一些到美國發展的中小企業，這些企業來美髮展需要給予指導。孫文鐵表示，一些中國中小企業來美國的做法不正規，有時甚至是打游擊的方式，不太願意花錢搞市場調研，經常通過朋友在美國找到一些關係，後來可能因無法確切掌握美國市場的信息，造成選擇項目方面目標模糊。他發現，不少中國企業的老闆不懂英文，且有些公司還是用中國的思維看美國市場，也影響中小企業在美國發展。

不少洛杉磯中資企業人士表示，雖然到美國發展無捷徑可走，但積極參加資深華商組織的活動、善用資深華商組織的資源，也可事半功倍，他們通過參加洛杉磯中資企業協會的活動，獲得很多有益的信息和幫助。▲（本報駐美國特約記者  孫衞赤 ）