蘋果或最終要靠低端手機開拓新市場

【賽迪網獨家評論】只靠高端產品，蘋果能維持其增長、滿足股東要求嗎？

蘋果推出裸機價不足300美元的智能手機只是個時間問題。這是一個老生常談的問題，多年來分析師一直“錯誤地”預測蘋果本已應該推出廉價手機。

推出廉價機型的好處是提高手機銷量，壞處是蘋果利潤率會遭到蠶食。這可能是迄今為止蘋果一直不願意推出低價機型的原因。市場研究公司Bernstein Research軟件分析師託尼·薩科納吉(Toni Sacconaghi)指出，由於高端智能手機市場日趨飽和，增長空間有限，因此蘋果推出低價機型是不可避免的。

薩科納吉對蘋果推低價機型是否過晚，高端智能手機市場已經飽和持懷疑態度。如果情況確實如此，華爾街對蘋果未來兩個財年利潤和營收的預期就過高了，2014年蘋果可能讓投資者感到失望。

iPhone買主可以劃分為三大人羣：多次購機的iPhone粉絲、其他品牌智能手機用户和首次購買智能手機的用户。薩科納吉指出，約85%的iPhone會在3年內被更換。與更多運營商合作是首次購機用户增加的一個重要渠道。薩科納吉説，蘋果與中國移動合作第一年，iPhone銷量可能增加1500萬部。中國移動是全球第一大移動運營商，用户超過7.5億。與中國移動合作對蘋果來説是好事，但也會促使分析師提高銷量預期。

最近數年大多數iPhone都被新購機用户，而非換機用户購買。在2013財年銷售的約1.5億部iPhone中，約8500萬部被首次購機用户和由其他平台倒戈的用户購買。薩科納吉估計，為了滿足華爾街對未來兩個財年利潤的預期，蘋果將必須向首次購買iPhone的用户銷售近1.25億部手機。

薩科納吉指出，如果沒有新的運營商加盟或推出廉價機型，“未來兩年iPhone銷量可能增長乏力”。華爾街預計上一財年蘋果每股收益預期為39.34美元，本財年每股收益預期為43.1美元。

黑莓和諾基亞高端手機用户總數不足5000萬。過去六個季度，黑莓和諾基亞共銷售了2500萬部高端手機，其中諾基亞為900萬部，黑莓為1600萬部。薩科納吉認為，由於應用匱乏，黑莓和諾基亞高端手機用户有意轉向蘋果iPhone和Android平台。另外，由於黑莓與私募投資公司達成了收購協議，企業客户對黑莓業務的可持續性也提出了質疑。未來兩年，蘋果能吸引約1億-1.15億首次購買高端iPhone的用户。

儘管能吸引部分黑莓和諾基亞用户倒戈，但蘋果可能最終需要放下身段，推出低端手機，確保足夠高的銷量，維持營收和利潤的增長。問題在於，蘋果何時，以何種方式涉足低端手機市場。蘋果新聘請的零售業務掌門安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts)，或許在吸引新用户方面有新的創意。