評論：做自媒體就是用自己的骨頭來熬湯

張春蔚

筆者親自實驗“自媒體”已四月有餘，120多篇微信推送下來，最真實的感受是，做自媒體，就是用自己的骨頭來熬湯。

作為一個遲到者，6月中旬開始嘗試時，已經是這波歷時大半年的平台浪潮中一個“尾茬”了：既錯過了早期同行互動加粉期，又錯過了早期產品推廣加粉期。當整體內容不豐富時，自媒體中選機會不説如入無人之地，半年下來一兩萬粉絲也是沒太大問題的。

但是兩萬也是很多自媒體人必過的窄門。據我所知，一些自媒體號都在達到這個數量級時開始上下盤旋；當然一旦過三萬，就會直奔五萬而去；而有了五萬粉絲，就有了呼朋引伴、獲得某些特定資源、形成盈利模式的可能。之後就是加速度提升，因為基數不一樣了。

所以自媒體第一關，要善於成為廣告人，要懂得利用各種互聯網工具進行自我推銷和傳播。為了“加粉”，得在新浪微博做個置頂廣告吧？那點兒費用——從了。自己十二萬微博粉絲哪怕轉化百分之一，也是一千二呢。沒想到的是，連過那五百認證粉絲門檻，都得靠到處賣力去忽悠同粉的大V，整整花了三天時間；之後過千人關，雖然面淺，但還是要厚着臉皮轉發自己的文章……仍實在不好意思一日數次發廣告，於是，粉絲數量增長緩慢。

就這樣，粉絲下來，卻也頗有一些感悟：將微博用户向微信轉化，既有習慣問題，又有技術問題，更有方法問題。比如，微信是半封閉平台，只有主人能在後台看到互動，粉絲間的互動是背對背的，正如“羅輯思維”主人羅振宇所言，“給啥吃啥，不許挑食，來這裏的人都是為我好的人”；而微博則是C2C的互動，周圍人還可以通過“圍觀”形成新互動。比如，微信中拉黑幾個“異己”根本掀不起任何波瀾，但在微博中既容易被發現還能引發出其他事由來。

筆者作為“後進生”，自然要比別人更努力。為此特意做了些小測試，比如將粉絲分類：第一批不包括熟人的五百名粉絲，給與永久VIP身份，送點免費禮品卡什麼的，結果是，目前這個組已經跑掉一百多人。後來進來的，每兩千人分成一批，第二批、第三批、第四批……這樣就可以知道粉絲們以怎樣的速度棄你而去，當然也有人會反覆進出以吸引關注的。

再比如，微博轉化率低，就找其他微信自媒體們幫助推銷。我分別給三個自媒體朋友各一個關鍵詞，相當於“接頭暗號”。那個有兩萬粉的自媒體同人為我帶來兩千粉絲，那個有五千粉的幫忙轉化了五百……如果對方花了力氣幫忙重點推薦，粉絲的轉化率能到10%。

為了測試微友的互動性，我選擇了一個比較複雜的推送模式：每天一條60秒以內的語音，在語音中提示關鍵詞，微友們通過回覆關鍵詞，收到一篇文章。理論上，要想催化品牌，還要像“羅輯思維”和“凱子曰”那樣，用每週一條半小時左右的長視頻來和微友做全方位互動。8月25日上線的“凱子曰”目前粉絲已過七萬。毫無疑問，視頻是發力最快的自媒體樣式，多數自媒體人如果不擅長用“出鏡”這種最快捷的推廣方式，就會喪失先機。

但做視頻會遇到成本問題，高清視頻的基本硬件設置：兩台佳能相機大約六萬，三組燈也得幾千元。若採用設備租賃，一次錄兩期加人工，成本在八千到一萬，一年下來最保守也在二十萬上。

再説説語音的好處。微信將訂閲號打包帶來一個弊端，就是“肉爛在鍋裏”。很多訂閲號人們都不會去打開，如果打開，和閲讀文圖相比，聽語音相對簡單，而且時間可控(一分鐘以內)，多條未讀語言還可自動連播。

最重要一點，任何做大了的自媒體都會面對版權問題。如果你對會員收費，免費使用別人的內容就會帶來紛爭。語音和視頻在某種程度上，都是自媒體人再消化後的產物，形成自己的新版權內容，一定程度上規避了版權問題。

所以，我更認同未來的自媒體是全媒體整合，沒有所謂的新媒體——都只是全媒體的補充。國慶期間筆者偷懶，分三期轉了一篇談論女性和愛情關係的文章(圖文)，單篇閲讀人次皆過萬……顯然，讀者對傳統的愛情命題，仍會用傳統的思維閲讀。

語音也有弊端。一條由蘇揚朗誦的蘇東坡《記承天寺夜遊》，提示回覆“空冥”二字作為收到延伸閲讀文章的關鍵詞，結果粉絲回覆：“空明”、“空靈”、“空鳴”、“空名”“孔明”……不一而足，為了不影響交互性，最終只能把這些重複幾率高的回覆都設置成關鍵詞。

還有一些微友總是語音回覆關鍵詞，這是把微信想象得過於智能了。此外，很多中國香港、中國台灣的粉絲回覆繁體字，這些都是微信系統目前還無法解決的。最後，我索性將關鍵詞設置成內容推送當天日期的形式，比如10月5日就是“1005”。

在後台的回覆中，我所看到的不僅是傳播技術層面的瑕疵，還有大量的誤讀，這讓我開始重新思考信息閲讀和傳播有效性問題。

曹保印的“caotv”停播了，浦寅的“老浦識字”和新華社的手機報合作、在寫字認字的同時還要跟隨新聞點評……約束接踵而來，但機會也比人們想象的要複雜，很多傳統的規範和盈利模式都在向自媒體打開。

看起來在新媒體時代多了很多的工具，但是隨着一些自媒體被要求停播，這個領域內的安全出版顯得越來越重要。此外，當更多的紙媒從業者進入，他們所展示出的長項只在內容一面，同質化競爭凸顯，閲讀撞車率提高。他們所做的並不是真正意義上的自媒體，而是多媒體化的文摘，顯然讀者並不會滿足於此。

編輯、記者、美編、排版、時光發佈機、甚至語音和視頻的編輯——當我們像一個八爪章魚一樣使出自己的全身解數時，卻忘記了多數人做的是社區服務，而不是絕對的技術派，這使得這門手藝並不能像戲曲那樣傳承，自媒體就是獨媒體，最終也會隨着自媒體人的消亡而消失。

自媒體是一個過渡性產物麼，也許就是。