蘇寧或將開展電信轉售業務至 少獲兩張牌照

歷經數輪評審，蘇寧在移動通信轉售業務上先人一步。日前，蘇寧率先與中國聯通、中國電信兩大運營商就移動通信轉售業務最終簽署合作協議，不僅時間上領先，運營商合作數量上也領先。按照當前進度，蘇寧極有可能成為國內首批獲得移動通信轉售牌照的企業，並至少獲得兩張全國性牌照，成為民資進入電信業的里程碑，並推動其轉型互聯網零售企業的戰略再度深入。

至少涵蓋2家運營商網絡

自從工信部年初發布了《移動通信轉售業務試點方案》徵求意見稿後，移動轉售業務成為業界關心的重點，眾多渠道商、互聯網企業以及擁有行業用户資源的企業紛紛遞交申請。如今，蘇寧已經與聯通、電信分別簽署了合作協議，成為率先走完這一步的企業。

業內人士指出，由於蘇寧已經與兩家基礎電信運營商簽署合作協議，因此它最終獲批的牌照將至少覆蓋2家運營商網絡。值得注意的是，蘇寧與兩家基礎運營商簽署的均為全國性轉售業務合作協議，國內能做到如此的企業着實屈指可數。他強調，鑑於蘇寧一直與中國移動保持密接溝通，最終蘇寧與國內三大基礎電信運營商都達成轉售合作的可能性也非常大。“從國家政策、各大運營商態度以及蘇寧自身綜合實力來看，這並非臆測。”

運營優勢顯著 服務覆蓋全國

蘇寧相關負責人表示，年初，蘇寧即成立專門項目組籌備申請工作，並同步開展移動通信轉售相關計費、營賬、客服、信息安全系統的開發，經過資料申報、評審，最終與兩大運營商達成合作。

相對其他企業，蘇寧申報移動通信轉售牌照的優勢更明顯。首先，線下擁有1600多家門店，是國內唯一一家可以覆蓋全國所有省市自治區的商業連鎖企業，線上蘇寧易購保持高速增長，迅速躋身行業前三，結合強大的售後服務能力，蘇寧線上線下的渠道優勢顯著。其次，蘇寧線上線下打通的會員總數超過1個億，具有較強的客户羣體和對用户購買、使用習慣的分析能力，基於零售特性，在促銷活動豐富性、針對性上具有優勢。除個人用户，蘇寧還具備大量強關係企業，後續可針對企業用户退出定製化服務產品。蘇寧雲商副董事長孫為民表示，“蘇寧與三大運營商合作已久，早已從單純的產品銷售合作向互聯網時代多渠道、多業務合作轉變，強化渠道、運營商在通訊產業生態圈中的分工協作。”

孫為民認為，當前蘇寧正在轉型互聯網零售，已經獲得了快遞、基金支付、商業保理等多張牌照與許可，O2O佈局、開放平台也進入快速發展階段。待移動通信轉售牌照正式獲批後，蘇寧業務經營將更為多元，其“店商+電商+零售服務商”的“雲商”戰略也將進入深化階段。

民企發展新機遇 牌照或短期內發放

近年來，國家在鼓勵民營企業進入鐵路、金融、能源、電信、教育等領域方面出台多項措施。對於調整經濟結構、轉變發展方式具有重要意義，有助於保障中國經濟持續健康發展。作為是這一輪新政中的重要動作，虛擬運營商的設立對於我國通信行業的發展具有積極深遠意義。對於蘇寧而言，獲得轉售業務牌照也將進一步助力其互聯網零售藍圖的實現。

據悉，移動通信轉售牌照申請第一步是和基礎運營商簽署轉售合作協議，第二步由基礎運營商向工信部申報發放牌照。蘇寧作為民營企業的優秀代表，其資質完全符合工信部要求，工信部此前曾對蘇寧申請表示歡迎。據此推測，蘇寧率先獲得移動轉售業務牌照日期或將不遠。