金立手機總裁盧偉冰：以小米反小米
宿藝
依靠互聯網營銷與銷售，小米成為近兩年遊走在“風頭浪尖”的國產手機公司。小米的成功也帶來了眾多追隨者，包括互聯網巨頭、傳統手機公司、甚至山西煤老闆。
不過兩年時間之後，小米已成長為估值100億美元的公司，而“追隨者”們卻紛紛夭折，背後的原因值得反思。
北京一個擁堵的午後，在東三環附近的一家茶館，曾經歷過國產手機10年發展的“老兵”、金立通信總裁盧偉冰與筆者進行了近3個小時的對話。之前一直“悶聲發財”的金立，今年決定投資全新手機品牌，下月正式發佈，預計2014年2月上市銷售。目標結合金立製造和互聯網各自特點，“以小米反小米”。
小米跟隨者應該反思
盧偉冰曾歷任康佳手機、天宇朗通公司高管，完整經歷過國產手機近10年的起起落落。對於金立此次投資“觸網”、希望依靠互聯網打造全新手機品牌，盧偉冰稱，小米2011年做手機，圈子裏2010年就知道了，那時沒有人認為小米會活下來，但目前的小米大家都看到了。互聯網對傳統產業的衝擊已是現實問題，誰不擁抱互聯網誰就一定會被洗牌。
不過繼小米之後，眾多的最隨着目前看來並沒有“好結果”。盧偉冰認為，這與操盤人選、模仿方式都有直接關係，今天看來應該進行反思。
如果分析眾多跟隨者，大致可分為三大類：
1、傳統手機廠商，希望單純出一個產品系列，進行電商特供機型（如華為、中興）；
2、傳統產業投資互聯網手機（如大可樂、青橙手機）
3、互聯網公司以ODM方式做手機（如360、百度、網易、盛大、阿里巴巴等）
盧偉冰稱，傳統手機品牌太過“厚重”，轉身太慢，面對互聯網轉型畏首畏尾，短期難以成功；其他傳統產業（如山西煤老闆）對手機制造和互聯網理解都是“兩不沾”；而互聯網公司以ODM操盤其實都沒有進行認真投入，盧偉冰曾親自跟七家互聯網巨頭挨個談判，在與阿里巴巴推出淘寶訂製“月光”手機失敗後，決定投資一個全新手機品牌，招募一個新的互聯網團隊，結合金立和互聯網各自特點，“以小米反小米”。
以小米反小米
盧偉冰對此解釋稱，互聯網的特點決定了小米模式的不可複製性。但小米並非完美，還有很多“硬傷”，對於金立來説就是在吸收小米優點基礎上，通過補足小米的短板來反擊小米：
1、供應鏈。
小米以硬件“發燒”起家，説白了就是用處理器等幾個主要硬件配件標榜“性價比”。如小米1、小米2雷軍都拉高通出來站台，米3又稱英偉達為“全球最好的芯片平台”。
但站台歸站台，供應鏈一直都是小米短板，這也是小米被指責玩“期貨”的重要原因之一。而金立做手機已超過10年，今年智能手機發貨量超過2500萬台。作為總裁的盧偉冰本月剛剛赴美結束與高通談判，新的互聯網品牌手機今後將領先小米作為高通等核心供應鏈的首批上市平台。
2、質量。
小米並沒有自己的製造工廠，米1到米3主要由南京英華達代工，紅米則乾脆包括硬件設計、質量把控等都“外包”給國內代工廠聞泰，加大了質量隱患。
而金立、OPPO、魅族等國產手機廠商都自建有大型製造工廠，這也是近兩年國產品牌設計製造、質量口碑等迅速提高的重要原因。
3、售後。
互聯網銷售模式決定了小米用户分散較廣，而目前小米之家擴張成本巨大，小米手機售後依然還主要通過快速進行維修與換貨。
而公開渠道是金立與其他國產手機相比最明顯的優勢，通過區域總代模式，金立渠道覆蓋了全國近5萬家銷售門店，包括覆蓋到縣鄉一級的售後服務網點。
4、ROM
小米成功的原因之一就是MIUI。不過經過小米長達兩年多的每週迭代升級，以及各種應用預裝，MIUI正變得越來越“重”。
盧偉冰透露，實際上紅米跑MIUI就已經很卡，MIUI後期不得不為紅米做了“減法”適配，不過效果仍然一般。
而金立投資推出的新互聯網品牌其ROM團隊全部來自互聯網公司，特別是重金整體挖來了騰訊原來做移動操作系統的Tita團隊。盧偉冰稱，新的ROM與MIUI相比就是“輕”，運行起來非常流暢，主要應用都與主流互聯網公司合作，並將下載權留給用户。
5、拍照
小米手機主打芯片等硬件配置，但發佈會上幾乎從來不提拍照功能。盧偉冰表示，這與小米定位和用户羣有很大關係。
iPhone等用户一般沒有時間玩手機遊戲，但消費能力整體較高，有能力和機會在國內甚至國外出差或休假，具有強烈的分享和SHOW的慾望，因此對拍照和屏幕要求較高。而小米用户生活軌跡相對單一，每天兩點一線，有大量的時間用來玩遊戲或者玩手機，因此對手機的處理器、RAM等配件要求較高，手機“跑分”也較高。
金立投資推出的新互聯網品牌，手機拍照能力將是主打賣點之一，屏幕也有計劃升級至2K級別，遠高於目前主流的1080P。
6、價格。
MIUI已成為小米重要的贏利點，月流水已達到千萬，單機ARPU超60元，主要收入來自遊戲、搜索、主題、應用下載分發等。因此小米手機銷售必須努力放量，這也是雷軍“食言”推出799元價位“紅米”的重要原因。
不過盧偉冰認為，從長遠看，雷軍做紅米“是一個糟糕的決定”。因為紅米嚴重稀釋了小米手機的品牌空間。當紅米銷售放量，就是真正的“發燒”用户離開小米之時。
下月正式發佈
盧偉冰透露稱，全新互聯網手機品牌將於下月正式發佈，同時開放ROM公測，上市銷售預計將於明年1-2月份。
盧偉冰對筆者強調，金立將作為新手機品牌的戰略投資方，團隊將單獨運作，希望更多更懂互聯網的人才加盟創業團隊。同時新手機品牌對於投資也持開放態度，希望當公司做到一定階段後，可以接納有互聯網背景的投資方共同做大。