“雙11”電商大戰提前啓動 將實行錯位競爭

去年的11月11日“光棍節”，電商製造了一個全民購物狂歡節。今年離“雙11”還有將近一個月，騰訊電商和天貓就開始較勁。騰訊電商悄然啓動 “1020瘋搶節”，天貓則在網上賣起了汽車。一時間，“電商大戰”似乎硝煙四起。不過，業內人士表示，相比於去年“電商大戰”的無序競爭，今年商家將會 各有側重點，突出自己的拳頭產品，實行錯位競爭。

騰訊“1020瘋搶節”

五折出售，開打“價格戰”

近日，記者在微博上發現，一貫低調的騰訊電商旗下QQ網購已經悄然在微博上展開了“1020瘋搶節”的預熱宣傳活動。記者在QQ網購首頁看 到，“1020瘋搶節”的廣告頁面已佔據顯著位置。從10月10日開始，QQ網購將持續展開“5折商品搶先收藏”、“玩遊戲搶券”、“財付通充100搶 100”等系列預熱活動。10月20日—24日，為期5天的“1020瘋搶節”將正式啓動。

記者聯繫上一位賣家，賣家告訴記者，參加“1020瘋搶節”的商品，一律按照市場價的五折出售，且必須保證是同期同平台的網絡最低價，打“價格戰”的意味十分明顯。

天貓網上賣汽車

線上訂車，4S店取車

阿里巴巴作為國內最有影響的電商企業之一，自然不會放過“雙11”電商大戰的機會。昨天，記者登錄天貓的網站發現，天貓也搞起了“雙11”的促銷宣傳，與騰訊電商不同的是，他們選擇與汽車廠商合作，在網上賣汽車。

記者登錄天貓別克店，在該網頁上，售賣的是別克昂科拉小型SUV。記者發現，原價169900元直降18000元，變成了151900元。參加此次活動的昂科拉只有1111台，被稱為“天貓限量版”。

汽車畢竟是大額消費，在網上買汽車，怎麼付錢，怎麼提貨，售後維修該找誰?這些都是問題。

記者致電天貓的客服，得知此次活動推出是與汽車廠商合作，消費者在網上付定金，在線下的4S店取車。

“你只需要在網上付500元定金就可以了。”客服表示，付完定金後，消費者的手機上便會收到一條確認短信，憑藉確認短信去4S店付清尾款，就可以提車。所有憑藉手機短信去4S店購車的客户，將享受18000元優惠。

【追 問】

為何提前開打? 搶先機，防止年底消費透支

相比於去年的“雙11”大戰電商提前幾天造勢，今年的“雙11”造勢提前了不少。在業內人士看來，這是有原因的。

“下半年各家電商到了完成年終目標的衝刺階段，年底還將有"雙12"大戰。如果消費者全集中在"雙11"消費，勢必會透支"雙12"的消費能力。” 蘇寧雲商(002024,股吧)揚州分公司市場部負責人陳茂剛認為，他認為，電商大戰提前開打，一方面是為了搶佔先機、拔得頭籌;另一方面也是為了拉長戰線，避免影響年終目標的衝刺。

會否再次無序競爭? 商家將會採取錯位競爭

去年的“雙11”電商大戰，電商間的無序競爭備受網民的質疑。今年的“雙11”，會不會重現去年的景象呢?對此，陳茂剛認為，各電商間會採取錯位競爭的方式，突出自己的拳頭產品。

“我認為每家電商都會找準自己的定位，特色產品是什麼，準備採用什麼營銷方式，這是事前都會策劃好的。”陳茂剛説，電商大戰今後還會延續，隨着電商的成熟，今後將摒棄過去一味壓低價格的做法，採取錯位競爭的方式，實現多贏。