移動轉售業務名單初定 業內看淡投資前景

孫衞濤 發自北京

翹首以盼的移動通信轉售牌照即將落地。據鳳凰科技報道，迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東商城等八家企業已經與中國電信、中國聯通簽署合作協議。10月20日晚，蘇寧已對外正式公佈了這一消息。10月21日，天音控股也發佈公告稱，子公司已與聯通簽署協議。

與此同時，關於移動轉售的概念股正在被市場熱炒。

但是，也有不少業內人士並不看好移動轉售業務的投資前景。一位業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，初期獲得牌照的企業需要投入少則數億元多則十幾億元的資金，而且回報期長，最少需要兩三年的培育才能賺錢。

三大類企業有望獲得牌照

目前，只有蘇寧和天音控股少數幾家企業對外公佈這一消息。

鵬博士公司副總裁張光劍表示，公司目前還沒有收到來自運營商的通知，月底前後應該會公佈。獨立電信分析師付亮認為，簽署協議只是初步，之後這些企業就要按照工信部的要求進行相關的準備和部署，只有通過驗收評估合格之後，才會最終獲得牌照。

資本市場之所以看好移動轉售市場，是因為其帶來的巨大蛋糕。據國信證券估計，三大運營商在兩年後將拿出0.5%~1%的市場份額來與民資共享。按照目前三大運營商的銷售收入，這一市場規模在62.5億~125億元。按照最低標準要求，按首批移動轉售商6~10家的規模測算，每家企業每年可以增加10億元左右的收入。張光劍此前對媒體稱，估計移動轉售業務每年至少能給公司帶來幾十億元的收入。

據公開資料，目前主要有三大類10餘家企業有望獲得牌照。一是以蘇寧、國美和阿里巴巴為代表的零售渠道類企業；二是朗瑪信息、二六三、北緯通信等增值服務類企業，三是鵬博士等固定網絡運營商。

野村綜研通信戰略部副總監陶旭駿對《每日經濟新聞》記者分析稱，根據三大運營商目前的狀況，擁有7億多用户的中國移動在渠道類合作意願不強，可能會選擇鵬博士等固網運營商，以求互補。而用户數較少的中國聯通和中國電信現階段可能更傾向於蘇寧和國美等渠道類合作伙伴，以求在用户數量突破。

分析稱投資大回報期長

雖然市場熱炒移動轉售概念公司，但也有不少業內人士並不看好這一業務的投資前景。

按照今年5月工信部正式公佈的 《移動通信轉售業務試點方案》，移動通信轉售企業不自建無線網、核心網、傳輸網等移動通信網絡基礎設施，必須建立客服系統，可依需建立業務管理平台，計費、營賬等業務支撐系統。

資深通信人士柳傑表示，一般建設一個小型營業廳，僅房租一年就要四五十萬元，營業員按照5個計算，一年工資需要20萬元左右，其他運營費用一年幾十萬，總計下來一年投入不下百萬元。

上述業內人士認為，保守估計，每家企業前期投入至少需要1億~2億元。這位業內人士的估算來自2006年全球知名移動轉售商英國維珍公司在上海的投入。據介紹，當年維珍在上海地區投入約2億元，其中在設備和支持系統上花費了1億多元。

“但維珍公司的目標卻是在5年之內獲得百萬用户，3年之內不盈利，5~7年開始收回成本。所以維珍公司一般要求運營商至少簽訂10年以上的合同。”上述業內人士説道。

“有兩套方案，一是可以自己建設，另外也可以租用運營商的設施。畢竟需要一段學習的過程，大部分企業可以先租用一段時間，這樣成本少。”張光劍説道。

但目前更大的問題在於，如果移動轉售企業不能進行差異化競爭，會造成與三大運營商搶客户。

上述業內人士透露，三大運營商各地分公司的管理層對開展移動轉售業務相當糾結，因為不知道這些移動轉售商到底算是友軍還是敵軍。

陶旭駿分析稱，像蘇寧和國美等渠道類企業最大的優勢就有擁有規模龐大的用户羣，但這也是運營商的忌諱所在，因為這些客户本身也是三大運營商的客户。

上述業內人士稱，當年維珍公司在和運營商談判時，曾就是否搶奪客户的事情以合同條款來約束，運營商有權抽查用户，一旦發現維珍的用户來自代理的運營商，必須要給予一定補償。