購房旺季怎樣合理砍價？

*內文提要：*面對購房旺季的到來，購房者要多多磨練自己的“砍價功夫”。而只有不斷做好功課、做足功課，才能做到合理、有效地砍價。

記者 徐卓航

急於購房的人，常常就會容易被“忽悠”。買房是一件大事，而“衝動是魔鬼”，如今我們購房都知道要貨比三家、實地走訪。不過，在如今這個買方與賣方、購房者與開發商捉對廝殺多年的購房市場上，面對購房旺季的到來，購房者還是要多多磨練自己的“砍價功夫”。而要做到合理、有效地砍價，更是需要我們不斷做好功課、做足功課。

做足功課好砍價

我們都知道，知己知彼，方能砍價成功。不管是開發商還是業主，在出售房產的時候總有一定的原因，而這個原因就與其出售房產的價格底線密切相關。購房者在相中了心儀房產之後，就應該先通過各種途徑蒐集和了解對方情況。比如説，當業主急於套現資金救急，那麼肯定會對全款現金支付的購房者做出較大的價格讓步;而開發商若是想要處理尾盤房源，自然在價格方面也就不會那麼計較。

有了大致的預判，然後就要做好充足的調查，砍價也要砍得“有理有據”。任何一套房產價值的和價格都不是孤立確定的，必然有一個價值參照體系和標準。在購買房產之前，購房者應該去周邊同類樓盤或者相似樓盤房源進行一個調查統計，這樣就可以很好的掌握基本價格區間。在砍價的時候，按照略低於當地樓盤均價的基準去砍，成功的概率較大。

一般來説，二手房的砍價會比新盤容易不少。現在開發商新開的樓盤通常成本較高，在公開折讓的基礎上再打折的空間不大，而二手房中介報的價多半不是房東給的底價。不過，剛需買房砍價時也要適度，不能太離譜，以免錯過成交良機。

進一步的，砍價前要做的功課還包括對該房源及其所在小區甚至板塊區域有較深刻的調查。比如房屋是否有什麼缺陷或質量問題、小區環境和周邊配套是否有不足、未來區域在交通等城市規劃上是否有變化等等，這些因素都可能會對房屋的質量產生影響，也就給了購房者足夠的砍價“籌碼”。而若不事先調查清楚，則可能反而自己“上當”，到時候後悔可就來不及了。

砍價也是心理戰

另外，在砍價時，還可以從心理戰的角度進行“備戰”。例如，購房者首先就不要表露對物業非常有好感，才能讓對手不明底細，以進一步爭取主動。同時，也可以通過言談舉止流露出對這套房屋的喜好，來窺探賣方的誠意度、心理價位等等。

具體的，可以告知對方已看中其他物業並付定金，看看賣方是否願意開出更有吸引力的價格。或者可以先列出房屋的幾項缺點，但又表露出也對某些優勢比較中意，從而非常猶豫不決的態度，看看賣方是否有主動讓價的可能。對於房屋優缺點並存的、價位尚有餘地的房屋來説最合適不過。

類似的，還可以通過“自己很滿意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式來探明賣方的底線。總之，一來二往之後，購房者才能對賣方的真實心理價位有所瞭解，也就便於最終的決定和談攏價格了。