AMT與用友合作 打造“管理+IT”綜合服務能力

2013年，AMT集團與用友軟件正式簽署戰略合作協議，成為用友軟件最高級別的戰略合作伙伴。AMT將藉助品牌優勢、客户優勢、平台優勢、長期諮詢實踐的管理優勢等，與用友高端NC系列產品及UAP開發平台實現緊密結合，從而做實“管理+IT”的業務模式，進一步加強AMT以客户為中心的全面服務能力。

關於此次戰略合作的背景和意義，AMT集團高級副總裁侯波總結為三個方面：

首先，從客户角度來説，企業的管理信息化建設從單純的、局部的系統開發實施向管理提升和信息化緊密結合、深度應用轉變，需要供應商提供管理諮詢、信息化規劃、具體系統開發實施的全生命週期的服務;需要供應商能夠提供更加深度和全面的、更加貼切管理和業務改進的全面服務。在這種情況下，客户需要的是一個更全面的“管理+IT”綜合解決方案和持續服務，更加見實效的全面轉型提升服務，單純的軟件廠商或者諮詢廠商已無法滿足客户的切實需求。通過AMT與用友的合作，對客户來講，可以實現強強聯合，可以為客户提供一攬子的全面解決方案，從而切實幫助客户實現“管理+IT”的緊密集成，提升管理信息化的商業價值。

其次，對於AMT來説，經過十餘年的快速發展，AMT已經成為本土領先的“管理+IT”綜合服務機構，尤其在管理諮詢、信息化諮詢領域有了深厚的積累。但在具體的IT解決方案領域，AMT在切入到具體實施服務領域還不夠深入，致使AMT在幫助企業進行大型的信息化戰略規劃以及管理諮詢服務後還缺乏落地的有力抓手，從持續合作角度還很難與客户形成持續、長期的深度合作。2013年，AMT提出“以客户為中心，管理諮詢做精，IT解決方案做強，服務外包做大”的業務組合策略，其中IT解決方案的發展是業務組合最為核心的內容，將對管理諮詢和服務外包起到承上啓下的作用。在IT解決方案做強方面，AMT通過和國際國內知名優秀的平台廠商合作，將形成更為全面的IT解決方案服務能力。目前，已經和IBM、HP，以及用友公司開展了全面的戰略合作。

最後，對於用友來説，根據 2013年初發布的“平台化發展 產業鏈共贏”的新三年業務策略，用友將更加堅定的走向產品化轉型之路，全面迴歸產品技術，更多的實施落地服務將依賴合作伙伴。用友聚焦平台、標準應用產品、少數核心行業解決方案，其它大量行業領域，在營銷、諮詢實施以及個性化的開發服務，將由合作伙伴進行社會化和集約化的交付與實現。當前用友全國合作伙伴呈現資源較為分散，全面服務能力有待提升等特點，而AMT十幾年在企業管理和信息化建設方面積累的優勢，將有力的支撐用友戰略轉型。

此次戰略合作，主要集中在用友高端產品NC和UAP平台的分銷、實施、開發和運維服務領域。NC產品是面向大型企業的管理與電子商務平台，支持企業全球化應用，多級集團管控、全產業鏈協同、動態企業建模和大企業雲平台;UAP平台是構建企業核心應用的基礎平台，其中包括開發平台、集成平台、動態建模平台、商業分析平台、數據處理平台、雲管理平台和運行平台，是集開發、集成、運行、管理等功能於一體的開放式統一應用平台。

此次合作，對雙方來説都是重要的戰略契機。目前，為加速合作融合，雙方已經開展了多輪公司級的培訓交流工作，同時在消費品、房地產、金融、大型企業集團等行業開展了具體的項目合作。預計到2013年底，AMT集團將會建立專注用友產品的100人團隊，1年內計劃將這個團隊擴展到300人。

“優勢互補、合作共贏”，通過整合產品及營銷資源，共創信息化服務產業聯盟，我們有理由期盼，AMT與用友的合作將會為客户提供更加全面的“管理+IT”綜合解決方案和專業持續服務。