中國電信為啥戀上中國好聲音？

《老貓三人談》今天開欄，欄目專注於時下最火爆的移動互聯網界的新鮮事兒、有趣事兒背後的故事。主講人老貓，漂在北京15年，橫跨IT界、文化界、營銷界，文筆好是必須的，對IT界的洞察也是入木三分。所謂三人行必有我師，三人談必有乾貨！所以，每期《老貓三人談》老貓都會邀請兩位跨界專家好友，評點新聞、解析案例，與諸位共同探討移動互聯網時代的機會、技巧與奧妙！

本期話題:

剛落幕不久的中國好聲音，從移動互聯網的角度來看，它以幾類情感、N個故事，讓觀眾產生強烈共鳴並與之互動，從而使節目具備了社交媒體的特徵。因此，對於與其合作的品牌商而言，也面臨着革新挑戰……今年是中國電信與中國好聲音第二季深度合作，聯合明星、媒體等不同羣體帶上天翼去旅行等多種跨界營銷方式，顯示出中國電信在移動互聯網時代正在探索新的營銷模式，天翼手機的影響力在用户心目中得到了極大的提升。

老貓：中國電信每年推行的各種活動都很多，但我一直有個疑問：假如，把某個運營商的活動，嫁接到另一家上面，這個活動要是還能做，那我覺得真不是什麼好活動！

陶文冬：老貓你這假設有點意思，其實三大運營商這麼多年來，我覺得在競爭上面一直是有兩個戰場，一個在各個地區你爭我奪殺得天昏地暗，一個在整體品牌上又一片和諧共謀發展！看上去的差異競爭，實際上很難突破，而今攻城略池的競爭已經沒有意義，所以都在探求更深層次的滲透。

老貓：據我所知郝老師對運營商關注很多，先給大家介紹一下中國電信此舉意欲何為？

郝俊慧：那咱們得回顧一下中國電信這幾年的大背景，中國電信第一次轉型是從傳統的電信運營商向綜合信息服務提供商轉變，於是有了號碼百事通、有了通信服務公司等等依附於原有通信業務的產業，但在移動互聯網時代，這些顯然是不夠的。所以我們現在所有看到的：天翼視訊、愛遊戲、愛音樂、天翼閲讀、創新孵化基地，乃至易信等等，都是中國電信進行第二次轉型的初探——向一個互聯網公司轉變。

陶文冬：運營商都在變，大勢所趨。

郝俊慧：沒錯。如果這樣來看中國電信近一兩年以來的營銷模式，比如“帶上天翼去旅行”“中國好聲音百城百場演唱會”，以及在“我是歌手”、“中國好聲音”中翼聊的植入推廣。你會發現，其目的不再簡單是為了品牌的推廣，更深層次的目的是，讓這些孵化於國企內部的移動互聯網公司，與那些在市場中摸爬滾打出來的互聯網公司、內容產業公司多接觸，從而慢慢接地氣，成為中國電信可期待的“新興業務”。

老貓：我怎麼聽上去感覺中國電信成高富帥了，一直在找白富美似的業務！然後，遇到中國好聲音！他們從此過上幸福美滿的生活？

郝俊慧：那還為時尚早，從純粹營銷的角度來看，中國電信與中國好聲音的合作，我認為，它們之間的“戀愛”只在初戀階段，由於傳播介質帶來的天然不同，長期所處行業形態不同，讓這場“初戀”談得甜蜜而辛苦：小心翼翼地彼此觸碰，想要更親近，但又可能因一點小事而疏遠。

陶文冬：這得叫試婚吧！

郝俊慧：移動互聯網帶來的變化是巨大的。比如《快樂男聲》很希望能夠讓觀眾在看直播時直接給喜歡的歌手點歌，但之前限於時間、技術、音樂版權的關係沒辦法實現，現在機會來了。

“中國電信”不是“加多寶”，它的目的不是在中國賣出多少套餐，而是成為滲透人們生活的必需品，它不是跨界，它已身在其中。

老貓：我同意郝老師的看法，中國電信並非簡單地跨界，而是娛樂營銷範疇的整合策略。文冬如何看？

陶文冬：我倒是覺得跨界營銷也好，娛樂營銷也罷，這種營銷策略都要深諳社會化營銷之道，毋庸置疑將成為媒體生存與企業營銷待深挖的一座金礦。

老貓：所以高富帥與白富美的未來將是高端大氣上檔次？

陶文冬：而且還低調奢華有內涵！咱們分解一下兩個品牌的邏輯：“中國好聲音”作為近兩年國內幾乎家喻户曉的火爆娛樂品牌，除了電視收視率展示的驚人品牌價值，在互聯網社交平台與移動互聯網平台的品牌價值同樣也潛力巨大。如果傳統廣告傳播的模式是 ：產品——購買廣告——品牌價值；天翼的跨界營銷模式就變成了：產品——事件策劃——媒體——品牌價值。

郝俊慧：我也注意到了這樣的事件傳播，其實廣大用户的關注點並非在真假上，而在於是否有同樣的情感認同與歸屬。

老貓：情感認同與歸屬，這可是品牌營銷的至高境界了！我們從電信這次效果上看，並沒有從理性上説服用户購買，而是通過別樣的形式，先找到情感共鳴，繼而心生認同，而後才是消費。

郝俊慧：不能説覆地翻天，妙就在漫卷波瀾！

老貓：郝老師的這句評點到位！品牌營銷是個大話題，這次我們也是點到為止，希望還有更多機會繼續交流！