微信難以成為傳統零售們的電商造夢園

自打微信支付出現， 越多越來的人都認為微信將有可能成為未來的一個移動電商平台。對此，我們暫且不去談論就目前而言，騰訊方面對於微信的商業化戰略究竟是偏於電商還是重於遊戲(畢竟能夠決定那些戰略問題對於我等小民來説都是虛無縹緲的。)

“擁有國內大多數移動用户;是一款典型的社交類產品，更方便開展社交營銷行動;溝通交流極強的產品屬性能夠減小服務方提升顧客體驗服務質量;公眾號能夠直接添加到設備桌面，服務深度問題初步得到解決。”在微信有意無意的升級更新中，微信已經構建出一個優勢較大的移動電商創業平台。

正如電商是一個大領域一樣，根據發展環境改變而定義的移動電商的領域還是太大。移動電商領域下的部分小領域產業，如果一貫的按照所謂的大趨勢發展的話，最終將有可能落得一個不得已順應趨勢發展而不斷燒錢，只能自我的再度尋找發展求生契機開拓新生路的下場。

傳統零售是一個體積龐大的產業，在多年的發展幾乎已經滲透到了每個人的生活當中。在電商大趨勢到來的如今，無論是民營還是國企，王府井、友阿、步步高等傳統零售大佬都可以説是被逼着走上了電商發展之路。走入電商，可以説是給傳統零售們製作了一個新的發展機會，但跟隨大趨勢的電商路線，或許並不適合這是傳統零售大佬們，特別是微信平台。

傳統零售和電商零售盈利結構改變 以微信為主的涉電之路並不理想

就我個人瞭解而言，傳統零售的主要盈利方向是銷售盈利和採購盈利兩個方面，其中從低進高出的銷售流程中獲取收益的方式，是傳統零售最為主要的盈利方向。而採購盈利其中，又包括了從進場費、上架費、熱點區域使用費、合作銷售費、裝修美化費等相對複雜的細分領域獲取收入。

傳統電商涉電，業界有聲音支持企業傳統實體商場和網絡購物商場統一商品售價，認為這是未來電商發展趨勢，是一個正確的決策。作為原本就處於輿論討論的焦點，即將全面實現線上和線下統一售價的蘇寧更是成為支持者鼎力支持的一家企業。對於大多數的產業而言，統一線上線下商品價格之後，企業從商品銷售交易流程中獲取的收入都會有所縮水，如果不能通過其他的渠道為企業贏得更多更好的盈利機會，統一商品價格的企業將面臨虧損燒錢的發展難題。

如果我個人瞭解的傳統零售盈利主方向大致沒有錯誤的話，那麼整個採購盈利所增加的收入，就還是隻能依靠線下商城的方式收取。就以近日在媒體上開始宣佈要成立獨立子公司來實施電商戰略的步步高來説，如果步步高最終是選擇以構建獨立的網絡購物商城為主的電商發展戰略，當步步高電商旗下此平台擁有一定的用户流量之後，採購盈利方向將以熱點位置展示費用、線上線下的促銷合作費用等新型採購收入為步步高創收。

如果在此後步步高選擇和這個月高調宣佈和騰訊大湘網深度合作的友阿股份一樣，依託於微信的公眾平台和會員入口，通過微信打造一個電商零售服務鏈的話，那麼傳統採購盈利要想在涉電之後進行模式轉型就異常困難。這樣一來，當傳統零售那邊還能夠依靠採購盈利為公司取得更多收入的時候，電商零售這邊哪怕對公司的品牌建設又做出了不少努力，採購盈利無法更好轉型，銷售盈利又受到了淨利潤壓縮，業績上的不利地位將影響到電商零售在整個零售集團的説話力，最終高管人事離職的困難將讓這些電商零售子公司敗於自家手中。

微信也許在構建了一個電商大發展環境的情況下，是有利於很多傳統企業涉電的。但不能更好促進傳統採購盈利的電商化轉型，這將會加大傳統企業的電商運營成本。如果是通過發放優惠劵、開展促銷活動，和線下的商城合作運營某些能夠獲取採購盈利的收入的話，最終直接產生經濟收益的還是線下方面，這又可能會面臨一個企業部門內鬥的情況。因此，我個人認為微信至多算是一個方便傳統零售做好線下線下諮詢服務的好平台，而不是一個傳統零售涉電後主要發力，構建電商夢想的樂園。作為一名長沙人，明白步步高、友阿、平和堂、萬達等傳統零售們在本地的影響力，友阿選擇和騰訊在微信層次的合作，我已經不看好，期待已經涉電和即將涉電的平和堂、步步高、萬達能夠給我們更多的驚喜。

作者：小謙，長沙互聯網閒人一枚，湖大愛晚紅楓小編，專注互聯網細分領域。微博@小莫謙，微信關注net1996