傢俱電商夢破 資本方撤資牛窩網含恨夭折

彭甜甜

又是一起資本方和企業創始人之間不得不説的故事。

10月22日晚上9點多，牛窩網創始人兼CEO劉洋在其認證的微博上寫到：目前項目暫停，投資方收回了公司所有資產。

這算是正面回應了牛窩網網站無法打開的原因。而對於之前外界傳得沸沸揚揚的“牛窩網三個月敗光三億資金”的消息，劉洋對《第一財經日報》記者表示：“總投資幾千萬，1期籌備600萬”。第二期時，投資方決定暫停項目。

從今年6月成立，到10月底項目暫停，牛窩網僅僅運營了四個月的時間。關於牛窩網今後的打算，劉洋僅説了一句話：“牛窩只是個名字，創造的人永遠不會放棄。”

有業內人士對此分析稱，目前國內做家居建材電商的，無一真正成功案例，家居電商仍然需要時間做市場培養。

資本方突然撤資

10月8日，牛窩網的網站已經無法訪問。當日，劉洋在微博上表示：關於牛窩網的前因後果，總會有個聲明，我們也在等投資人最後的回應。

此前有媒體報道稱，牛窩網曾獲歐亞達注資。而對於投資方的身份問題，牛窩網方面不願意透露更多的信息。

但是從劉洋近日發佈的微博不難發現，牛窩網創業團隊和資本方曾發生過沖突。“直至今日我們還在通過勞動局、公安、律師，在為所有同仁追討投資方所欠社保、公積金、員工點付款，以及最後幾位欠薪員工工資和賠償。”

關於牛窩網獲得投資的額度，外界也有不同的聲音。

有媒體稱牛窩網獲得上億元的融資。牛窩網發佈在招聘網站的信息顯示，國內大型行業財團資金支持，2013年1期投資1億人民幣，2014年2億人民幣。

不過，據上海工商局網站上的信息顯示，牛窩網的母公司上海鑄牛電子商務有限公司的實際註冊資金為600萬元人民幣。

在此之前，牛窩網給外界畫了一張非常宏偉的藍圖，其目標為2年內，成為中國傢俱家居電商第一平台，3年內成為中國電商平台前5強，5年內成為中國以家為核心的電商領導者，10年內成為中國綜合電商前3強。

而隨着投資方暫停項目，牛窩網當初的美好夢想也隨之破碎。

據牛窩網前員工的描述，牛窩團隊的解散大概在9月下旬，而9月上旬，在微博等社交網站上，還能時不時看到牛窩網員工發出的公司動態信息。

據瞭解，在牛窩網項目暫停前一週，劉洋和其創業團隊與投資方進行過商談。據劉洋描述，投資方一句“大不了破產”，讓他做出瞭解散的決定。

家居企業的線上困局

牛窩網於2013年6月在上海註冊成立。其創始人兼董事副總裁郭濤曾向媒體表示，牛窩網採用的是自行研發創立的B2S2C家居電商平台，通過“分銷商授權體系平台”，能夠做到消費者線上選擇，線下體驗、服務和售後。

牛窩網模式的主要賣點，是依託其電商平台，解決家居電商線上線下不能融合的問題。在牛窩網的平台上，同時提供工廠的企業管理賬號和經銷商分銷子賬號，已達到工廠做管理、分銷商做服務的目的。

目前，家居電商平台大概分為幾類：一是類似京東那樣的品牌入駐模式，二是類似齊家網那樣召集經銷商做團購的模式，另外一種就是由傳統渠道做的電商平台，比如紅美商場、金海馬商城。

“現階段，門户網站和傳統渠道商，在家居電商方面都沒有探索出成功的商業模式。”國內某知名家居品牌負責人表示，反而是曲美、尚品宅配、索菲亞這些家居品牌，以電商平台為依託，打通信息渠道，業務發展做得還不錯。

多位家居建材企業負責人向本報記者表示，電子商務是未來的趨勢，但眼下，他們對家居建材的電子商務大部分持觀望態度。“電子商務這塊，我們還處於探索階段。”

簡而言之，多數家居建材企業，對電子商務既不拒絕，也不是十分熱情。

某知名建材品牌負責人對記者表示，就目前的商業環境，家居電商仍然面對很多問題，首先，“與服裝、鞋襪等商品相比，家居建材屬於半成品，對線下的配送、服務有高度的依賴性。”特別是櫥櫃、衣櫃等產品，講究依據住房的大小、居住環境做設計。此外，家居建材的傳統渠道仍然比較有活力，向電商渠道轉型並不迫切；而家居建材產品的現場體驗非常重要，導致消費着習慣到線下購買。

因此，培養消費者去線上購買家居建材產品，仍然需要時間。

“做過的人才知道，傢俱電商就是空白。”劉洋認為，傢俱行業的革命就好比10年前剛有電商的時代一樣，線下渠道太錯綜複雜。但他認為，傢俱渠道變革的時間不會很久。