樂視S50超賣背後:偶然性定位引發必然性大爆發

10月22日中午12點，樂視TV計劃開放1萬台現貨超級電視S50購買，原本預定於9分19秒訂單量達到系統設定上限後自動關閉。然而商城瞬時流量暴增，後台數據出現延遲狀況，導致系統關閉時間遲滯。在12點9分19秒之前，現貨模式銷售超過3.1萬台，遠超1萬台的現貨備貨量。 而到了晚上6點，S50預定量突破8000台，合計銷售近4萬台。面對如此巨大的生產及發貨壓力，樂視TV還是向用户承諾1萬台現貨按承諾會在1周內發貨完畢，搶購超賣的約2.1萬台會在1周後發貨，4周內發貨完畢；當天18點前預定的8000多台會在4周後發貨，5周內發貨完畢。

與此同時，樂視通過官方微博、微信和樂視商城致歉向用户致歉，承諾部分已支付的用户在訂單中不能即時查詢到已支付的狀態，耐心等待即可，未支付的用户也不用着急，訂單在24小時內支付均有效，如果超賣用户不願等候1至4周，將無條件全額退款。 樂視CEO賈躍亭對此認為，樂視超級電視現貨銷售再次創造歷史，標誌了垂直整合的樂視生態模式顛覆傳統，得到了消費者充分認同，這是電視行業的歷史轉折點，是消費者接受互聯網CP2C直達用户模式的里程碑。

據中國電子商會、中怡康共同發佈的《2013年上半年中國平板電視消費市場需求狀況及下半年市場趨勢簡析》顯示，2013年上半年，50英寸及以上平板電視零售量份額已超過15%，預計到今年年底，國內市場50英寸及以上零售量份額將達到20%。

在S50面世之前，樂視已經推出S40(39寸)和X60(60寸)兩款超級電視產品，卻也讓46-50寸之間形成短暫的空白期。而這一中等尺寸電視領域的消費需求最為旺盛，歷來也是各大電視廠商必爭之地。

當前市場上也早已出現多個品牌50寸電視產品，然而這些傳統電視廠商推出的智能電視，動輒四五千元售價，影視節目內容匱乏和可玩性較差，讓大多數用户退而卻步。 市場也完全響應了賈躍亭的預測，10000台現貨超級電視S50上市僅9分19秒就被搶購一空，大量未能及時買到的用户在微博裏抱怨樂視供貨量太少，有觀點甚至認為樂視在搞飢餓營銷，這讓競爭對手為之錯愕。 記者在微博上發現，網友“宅出毒蘑菇”抱怨道：前兩天搶樂視的s50，比娶個姑娘都費勁，可是還是賤賤的想要買啊！！！怒畫漫畫抒發一下惆悵情緒吧！樂視TV我還是原諒你了，加緊發貨速度吧！乾巴爹！ 用户的熱烈反應讓S50的一炮而紅，表面上是樂視超級電視再次憑藉“一半價格，兩倍性能”贏得了市場歡心，深層次是樂視管理層高瞻遠矚，以及對市場的精準地位，再加上完整價值鏈的“樂視生態”體系，讓以2499元起步價的S50迅速填補市場空白，也讓50寸智能電視成為社會主流消費品的可能性大增。

樂視CEO賈躍亭認為，樂視超級電視擁有海量的自家優質內容，超級電視實際就是一套價值數百億，基於產業鏈垂直整合的視頻生態系統，複製門檻極高，樂視一直被模仿，從未被超越。一款優秀的智能電視，選屏只是重要維度之一,隨着大屏應用的爆發，智能電視將更多的擔負起家庭遊戲、娛樂等使命，賈躍亭認為樂視需要將硬件配置、UI系統、樂視網TV版等產品融合，提供超出預期的產品，才會受到用户的追捧。 對此，網友“herl”的在微博中寫道，樂視s50預定後兩天送達，包裝環保，安裝沒難度，做工中規中矩。1080 IPS屏，sharp頂級屏，顯示效果剛剛滴，整體ui響應速度較快，切換以及遙控流暢。。。啥都不説了，S50值這個錢！ 分析人士指出，樂視S50的熱銷超賣很大程度上得益於CP2C，這種“現貨銷售+持續預售”的模式，擺脱了飽受詬病的“飢餓營銷”，用户在持續排隊，生產、物流則可實現持續銷售，不用像“飢餓營銷”那樣，一波波的發售，節省了物流、營銷等成本。

S50讓資本市場狂歡 日前第三方數據調研機構中怡康數據顯示，7月，樂視超級電視X60和S40分別成為60寸和39寸月度銷量冠軍，成為最暢銷機型，超越了三星、夏普等外資品牌。 市場相關人士認為，樂視此次推出S50不僅有利於樂視鞏固其品牌影響力提升市場份額，也會大大提升樂視在元器件採購上的議價能力，還可有效攤薄超級電視生產、營銷成本，提升單台利潤率。 隨着S50的正式上市，樂視超級電視的產品線日趨完善，以旗艦產品客廳電視X60主攻大屏市場，成為智能大屏的客廳標配；以卧室電視S40主打42英寸以下的小屏市場，搶佔卧室空間；而S50主打中等尺寸市場，通吃客廳卧室，成為巨無霸。 而另據權威投資機構分析認為，隨着中國智能電視更新換代和家庭的普及，年需求量在2000萬台以上，而樂視TV在其品牌度產能送配區域售後等充分成熟後，S50憑藉高性價比市佔率將高於35%，年均銷量700萬台。而60寸的S60和39寸的S40兩款產品年銷量約300萬台，可以肯定樂視超級電視年銷售破千萬台已成不爭事實。 屆時，樂視超級電視僅憑高清收視費將達到年入即可達50億，以及廣告費50億，各種應用(電影發行 遊戲 購物 軟件應用下載等)市場50億,年均收入將達150億以上,對應每股收益高達20元，投資價值之高實屬罕見。 樂視S50等產品的超賣，顯示有着驚人而龐大的市場需求,然而樂視目前受產能售後送配等僅能達到年均300萬台的最大規模能力，對應年利潤在35億附近,每股收益達5元，樂視將會很快突破100元,向200元大關邁進，樂視有望再次成為資本市場的當紅炸子雞。 時下，市場上普遍認為樂視硬件不賺錢，然而記者發現，這個觀點存在不少誤區，樂視電視純硬件可能利潤不大，甚至還有微虧的可能，然而數據顯示，多數超級電視購買者會選購樂視專用配件，這些配件屬高價高毛利的產品，再加上每台499元樂視TV版12個月服務費，扣除運營及市場等相關費用，樂視超級電視每台還有一定利潤。 假以時日，待樂視完善物流和售後等環節，很可能會達到300萬台年出貨量，實現15億的淨利潤，若達到1000萬台，就能實現50億的鉅額利潤。更加恐怖的是，每年490的年費，即使有一定的流失，但相信憑藉其海量的高清內容，還是有很多用户會續費，而這塊收入，幾乎等同於純利潤。屆時樂視必將成為真正的巨無霸企業，成為智能電視領域絕對的領頭羊。（完）