巨頭夾縫中生存的訣竅 幫5買如何崛起

一個巨頭紛紛戰敗的地方，會有生存的空間嗎？在一個看似有不可逾越的鴻溝的地方，又該怎樣生存？一個外國巨頭紛紛水土不服的中國互聯網市場，一個三十歲之前未曾踏足中國的純外國人有可能獲得成功嗎？

韓國人尹汝傑不信這個邪，在百度和Google在購物搜索領域都失敗，只有背靠最大的電商平台阿里的一淘網才有用户的情況下，創辦了幫5買網站，並自任CEO。

垂直類的購物搜索網站多如牛毛，甚至有百度這樣的巨頭插手，但鮮有成功案例，除了一淘網這個阿里巴巴的親兒子，因為有了整個中國半壁電商江山的阿里巴巴數據扶持，才算做了起來。因為在阿里巴巴掌控大部分電商數據的情況下，它不會輕易把這個導購的入口和流量交給一個陌生人——武林高手誰也不會輕易把死穴交給別人。2008年，阿里巴巴旗下淘寶網全面屏蔽百度爬蟲，引發了一場電商大戰，最終百度也沒能再從阿里巴巴手裏拿到一丁點兒好處。2011年，阿里巴巴乾脆把一淘網從淘寶裏拆分出來，成立獨立的子公司。購物搜索，除了一淘之外，再無高手。一淘網目前仍獨佔購物搜索行業七成市場份額，商品數據達到10億條。

不過，自從2011年電商大爆發之後，雖然催生了很多短命電商公司，但大部分的傳統企業開始觸網，一些電商企業也開始嶄露頭角。京東商城、噹噹網、凡客誠品以及傳統企業轉型的蘇寧易購等崛起，阿里巴巴旗下電商網站一枝獨秀的局面被打破。雖然阿里巴巴仍佔據大部分的市場份額，但不論發展速度還是創新能力，追趕者似乎更勝一籌。京東商城幾乎以每年百分之一兩百的速度在膨脹。

電商格局的變化帶來了購物搜索格局的變化。作為阿里巴巴的死對頭，京東商城不允許一淘網抓取其商品評論等核心信息，與當年淘寶網屏蔽百度如出一轍。敵人的敵人就是朋友。京東、噹噹等網站對一淘雖然不甚友好，卻對幫5買青眼有加。

因為跟一淘網的競爭關係，幫5買網站只有10%～20%的商品來自阿里旗下電商，但京東和噹噹卻把自己比較核心的信息提供給幫5買。他們的邏輯是，扶持另外一家購物搜索網站，對抗阿里巴巴一淘網偏重自己的搜索。

在如今長人林立的互聯網行業，沒有背景和積累的小公司要虎口奪食，是有多麼的困難。尤其2013年經過數輪合縱連橫，互聯網三巨頭BAT阿里巴巴、百度和騰訊都直接或間接控制了一批公司，進一步擠壓了沒資源的初創公司的生存。幫5買這樣的小公司，在阿里巴巴和百度兩大巨頭的擠壓下，竟然把購物搜索做得有聲有色。其原因何在？

利用巨頭之間的矛盾，在巨頭之間遊走，聯合一批被巨頭壓制的公司為自己站台，充分利用各種資源，在夾縫中生存，這就是幫5買制勝法寶。

當然，在互聯網市場，光靠察言觀色和審時度勢並不夠，技術是最基礎的生存手段。技術上的成熟以及差異化，讓幫5買站穩腳跟，並能進一步在與巨頭的拉鋸戰中獲得寶貴的市場份額。

在中國互聯網領域，這樣的企業不能算多。但靈活運用市場策略，不畏巨頭勇於出擊，用巧妙手腕建立廣泛的統一戰線，在沒有機會時做好內功，機會來臨時毫不猶豫。這些經驗，對所有中國企業來説，都是值得借鑑的。