評論：移動轉售蛋糕大 電信巨頭拔根汗毛比腰粗

想像有一天，長久以來被移動、聯通、電信瓜分的國內移動通信市場突然平空多出十多家運營商，各家根據短信、語音、流量組合不同推出總計數百款花樣百出的優惠資費套餐，價格便宜量又足，且贈品多多……早就不滿通信業霸王條款的你，會不會挑花了眼？

相信這一天很快會到來，因為移動轉售業務試點正漸行漸近。目前與基礎運營商簽訂了轉售業務合作協議的民企包括蘇寧、國美、天音、愛施德、阿里巴巴、京東等，最終名單尚需報工信部審批同意。

守在移動通信產業門外眾多的民企內心澎湃、躍躍欲試，皆因電信三巨頭“拔根汗毛比奴家腰身還粗”！

有券商預測，即使三大運營商在2年後僅僅拿出0.5%~1%的市場份額給民資分享，屆時這塊蛋糕的市場規模也能達到驚人的62.5億~125億元之巨。

另一方面，對於三大運營商而言，就算是根汗毛，當真拔起來也有些許切膚之痛。電信巨頭也絕難因工信部的一紙行政命令而輕易就範。

目前國內三大運營商均在摩拳擦掌興建新的4G網絡，但有研報數據顯示，現階段國內3G網絡利用率尚未超過30%——容易理解，將空置的網絡帶寬轉售給虛擬運營商，可以為電信巨頭帶來額外的收入並提高盈利能力。

同時，面對移動轉售試點，幾家巨頭們態度不一。中國聯通、中國電信顯得更為積極，這兩家可能出於戰略考慮，希望藉機通過選擇有實力的合作伙伴爭奪存量、增量市場；而在移動通信市場上佔據最大份額的中國移動想必內心糾結，行動上明顯慢半拍。

通常認為，移動轉售試點意味着移動通信市場競爭的加劇以及資費的大幅下降。但遺憾的是，從目前披露的信息看，目前民企簽約拿到手的“批發價”優惠不大：基礎運營商給出基礎數據批發價大多在6折~65折， 而此前業界普遍預期的折扣在4折左右，顯然是過於樂觀。

過高的批發價折扣，再結合國內移動電話普及率已高達八成、市場接近飽和的大背景來看，參與移動轉售的民企想要簡單做個“二道販子”賺快錢，難度很大。這樣的做法也違背基礎運營商挑選合作伙伴的初衷。

目前簽約民企應基本符合電信巨頭們的期待。許多意向合作者本身已經是某一細分行業的佼佼者，甚至是領軍者，此次競逐移動轉售業務之前，想必已進行了結合自身行業資源、產業優勢的戰略性思考。

當然，在轉售業務開展初期，合作者對於新的行業需要一段熟悉和認識的過程，其具體的發展策略未必會一步到位，可能更多扮演代理商的角色，為快速爭奪市場份額，價格競爭不可避免。但長遠來看，電信巨頭更希望與小夥伴們形成互補的差異化競爭優勢。身為用户，也可以期待有更多超越想象力、兼具性價比的優質移動通信服務來改變我們的生活。