用大數據探秘網鑽 億瑪揭秘“鑽石網購密碼”

行業數據顯示，過去5年，中國鑽石市場銷售額翻了三番，達到228億美元(約合1395億元人民幣)，成為世界上僅次於美國的第二大市場。而引領這一趨勢的主力軍是中國每年新增的1300萬新娘。這也真實的説明鑽石、香水和跑車是美人的三大法寶。就連性感女神瑪麗蓮·夢露都曾高歌《鑽石是女孩最好的朋友》。而事實上，隨着電子商務市場的蓬勃發展，鑽石網購送新娘已成為年輕人時尚潮流。2012年國內鑽石電商銷量超過40億，預計未來3年內將超過百億。

日益增長的網鑽需求背後，上百電商和淘寶賣家正為緊盯百億網鑽市場而煞費苦心。但是，您也許還未認真分析過哪款鑽戒最暢銷？哪個價位最受歡迎？網鑽下單高峯期是什麼時間……？而作為電子商務網絡營銷領航者，億瑪擁有十年效果整合營銷服務經驗並積累了近2億網購用户行為數據、2.7億日用户搜索數據、每日新增的2000萬效果數據——毫無疑問，億瑪大數據帶您探秘網鑽也許又是另外一番“風味”。

鑽戒購買的高峯期：6月和8月

作為電商，如果備貨鑽石一定別錯過夏季。因為每年的6月和8月是網鑽購買的高峯期。從6-8月銷售額看，單日網鑽銷售額峯值可達1241萬;從單日成交量看，8月生意最好時，一天能賣出1062顆鑽石。而在一天24小時中，鑽石下單時間主要集中在“白天時光”，分別是11點、15點和22點左右，尤其是15點的訂單量為一天中的峯值——而這背後似乎反映出消費者購買網鑽比較莊重、認真，區別於夜間的“小資購物情調”。

圖1、2013年鑽戒銷售量情況

2000元-3000元價位鑽戒最暢銷

也許您想象不到，網鑽最暢銷的價位並非高價，而是合理價位。億瑪指數第四期《鑽石女人心》數據顯示，網購鑽戒最主流的價位集中在2000元-3000元，佔到了整體市場銷售份額的28.7%。其中價格2814元的鑽戒銷量最大，達到10737單。7000元-10000元價位的鑽戒產品也受到消費者的追捧，銷售額佔比達到了19.9%。從整體市場來看，價值萬元以下的鑽戒銷量達到了84.1%，是網購鑽石市場的絕對主力。

圖2：不同價位的鑽戒銷量分佈

20-30分鑽石成“網鑽流行風”

此外，克拉數是選擇鑽戒一個很重要的維度。億瑪指數第四期《鑽石女人心》數據顯示，20-30分的鑽石銷量最大。在網購鑽戒的消費者中，有57%選擇了20-30分左右的鑽戒，有25%會選擇40-50分左右的鑽戒產品，這兩檔產品幾乎佔據了整個網購鑽石市場的82%，是當之無愧的主流產品。選擇10分以下碎鑽的消費者約為8%，選擇一克拉以上的大鑽戒的消費者只有3%而已。

圖3、不同克拉數鑽石購買佔比

網購15萬的豪鑽，絕對不是傳説

你會在網上購買奢華豪鑽嗎？數據告訴你，會!

億瑪指數第四期《鑽石女人心》數據顯示，在整個網購鑽石市場中，高端消費者購買15萬以上鑽戒達到915顆，出手闊綽者不在少數。

圖4、鑽戒價格金字塔

網鑽消費大區：當屬北上廣

而在地域上，億瑪指數第四期《鑽石女人心》數據顯示，廣東消費者最鍾情鑽戒，鑽戒銷量穩居榜首為11944個，佔top10省份總銷量的25.6%;北京和上海分別以8419和6895個訂單量緊跟其後。僅僅北上廣三地就佔到top10總銷量的58.5%。而Top10裏銷量最低的則是河北和陝西，分別僅為1961個、1656個訂單，被北上廣遠遠甩在身後。網鑽消費大區：當屬北上廣

圖5、2013年全國鑽戒銷量分佈

總的趨勢看，2013年，鑽石電商銷售額穩定增長的同時，競爭也更加激烈。在每年新增的1300萬新娘的背後正上演着“網鑽新娘”爭奪戰。不僅是眾多鑽石銷售網站和網上個人珠寶店，而且傳統珠寶商也紛紛轉戰電商。而作為淘外最大的網購行為數據擁有者，億瑪指數報告通過近2億網購行為數據的深入挖掘和分析，帶您探秘網鑽，揭秘瘋狂的石頭——這無疑能夠為商家們帶來更多的經驗，對廣告主不斷創造新的價值。(完)