康美藥業涉足保健品直銷 藥品直銷是禁區

經過一年多的籌備，康美藥業（600518）直銷資格終獲商務部批覆。如無意外，康美藥業將於近期取得直銷牌照，成為繼香雪製藥子公司廣東九極生物科技有限公司之後，第二家涉足直銷業務的上市藥企，這也意味着全國直銷企業將增至41個。

四藥企搶灘直銷市場

去年9月18日，康美藥業以拓展營銷方式的名義擬向商務部申請直銷資質，但並非直銷藥品，而是保健品。而早在去年6月份，康美藥業即聯手中國人民健康保險股份有限公司旗下的人保資本投資管理有限公司在京合資成立健康管理公司，其中康美藥業控股健康管理公司55%股權。

當時，康美藥業明確提出，健康管理公司將在北京、廣州兩地設立健康管理服務網點，並適時擴大健康管理服務項目和健康產品種類，待條件成熟後即以健康管理公司的名義向商務部申請直銷經營許可證。康美藥業的直銷夢由此開始，目前健康管理公司已完成工商註冊工作。

不過今年5月份，康美藥業卻以公司為主體正式向商務部提出直銷申請，這與香雪製藥以子公司名義申請直銷資質有所區別。康美藥業的直銷申請工作較為順利，前後耗時約5個月，而廣東九極生物則耗時逾8個月。

除香雪製藥與康美藥業之外，白雲山也對直銷覬覦已久。今年1月16日，尚未完成對白雲山A吸並工作的廣州藥業宣佈將以公司為主體申報直銷資質，其目的是利用直銷方式銷售廣藥旗下的大健康產品，包括保健食品和藥妝等。

目前為止，商務部直銷管理系統中並未出現廣州藥業（現白雲山）的申請。記者從白雲山方面瞭解到，公司並非放棄對直銷資質的申請工作，待準備工作完成後擇機提出申請。

相比香雪製藥與康美藥業，白雲山保健品業務更具規模，在傳統的經銷商渠道出現瓶頸的時候，白雲山進軍直銷領域將增強對終端資源的掌控。特別是白雲山收回王老吉商標之後，大健康產業更具想象空間，這也是白雲山打算進行直銷申請的重要原因。

據廣發證券研究員張其立測算，近年來國內銷售規模居前的保健品公司均採用直銷模式,如安利（中國）日用品有限公司去年銷售額高達271億元，完美（中國）有限公司及無限極（中國）有限公司國內直銷規模均超過120億元。在這種背景下，與保健品關係密切的藥企自然不會放過直銷領域。

這樣的藥企顯然不止白雲山、香雪製藥及康美藥業三家，而要論及藥企直銷的鼻祖，當屬哈藥股份。哈藥股份在2008年便已取得直銷牌照，並曾提出在8年內直銷100億元的目標，相當於哈藥股份所有業務板塊2008年全年的營業收入。

不過僅運作了兩年，哈藥股份便主動終止直銷業務，籌劃中的直銷項目悉數擱淺，但哈藥股份的直銷資質依然存在。換言之，到目前為止，國內並無綜合性藥企成功運作直銷模式的經驗，反倒是安利（中國）日用品有限公司、江蘇隆力奇生物科技公司等以保健品為主的企業更易在直銷模式上獲得成功。

而業已取得直銷資質的香雪製藥及康美藥業能否突破經銷商模式的局囿，成功運作直銷模式仍存不確定性。

藥品直銷仍是禁區

從雅芳（中國）有限公司於2006年7月24日首獲商務部直銷資格算起，國內直銷模式已運作7年之久。實際上在1993年左右，直銷模式就已進入中國，但直到2006年才正式“持證上崗”。

但從雅芳（中國）開始，目前具有直銷資質的企業僅有41家（包括康美藥業），並且其中儘管不乏廣東九極生物、天津天獅生物（美交所退市公司）、上海春芝堂生物製品有限公司等藥企，但實際上均無一例外的直銷保健品等產品，並無一家公司直銷藥品，即藥品銷售目前仍處於真空階段，直銷監管之嚴格由此可見一斑。

商務部直銷管理系統明確規定，直銷產品範圍僅限於化妝品、保健品、保健器材、保潔用品以及小型廚具五類，並不涉及藥品。

以廣東九極生物為例，該公司只能在廣東7個地市直銷，且只能銷售九極牌麗延口服液、九極牌欣泰口服液等5種口服液，均系保健品。康美藥業向商務部申請的直銷產品也僅限於保健品，此前哈藥股份籌建的直銷項目同樣是保健品，藥品直銷始終是禁區。

對此，包括遼寧中醫藥大學、海南大學等相關科研院校均曾以不同方式呼籲放開藥品直銷。其核心觀點在於當前的藥品經銷模式及藥品集中招標制度存在諸多難以根除的問題，包括商業賄賂、藥品價格加成等，應在加強藥品直銷立法的基礎上逐步放開藥品直銷。

在2007年兩會期間，曾有代表直接建言放開藥品直銷。安徽省還嘗試鼓勵社區藥品廠家直銷，但此處的直銷是指安徽社區衞生服務機構直接與藥品生產企業簽訂購藥合同，其本質依然是藥品經銷，社區衞生服務機構充當了藥企的經銷商。

儘管藥品直銷的呼聲日益高漲，但商務部及國家食藥總局方面目前絲毫沒有放開藥品直銷的跡象。醫療機構及藥店仍然是藥企銷售藥品的主要渠道，其中醫療機構控制70%以上的渠道。

據瞭解，在全球範圍內，藥品直銷並無特別成熟的案例。例如在美國，Amerisourse Bergen等3家醫藥流通企業形成寡頭壟斷，控制全美90%以上的藥品流通渠道，因此不存在大規模藥品直銷。日本藥品直銷約佔國內藥品流通市場的15%左右，醫療機構是藥品流通的主要渠道，這與中國較為類似。

海王星辰相關負責人告訴記者，在經銷商模式和藥品集中招標制度已形成穩定體系的情況下，藥品直銷短期內不可能放開，國內尚不具備藥品直銷的環境，如立法、利益分配等。

證券時報記者 李雪峯