樂視醖釀手機計劃：小米模式+聯想經驗

不管你喜不喜歡樂視，這家“土豪”互聯網公司繼樂視TV後很快又有新故事可講了。

樂視對推出自有手機品牌正表現出不同尋常的興趣。接近樂視的人士透露，樂視已經在招聘手機研發人員組建團隊，該項目的負責人則是剛剛打造了樂視TV的樂視致新高級副總裁梁軍。

梁軍對手機行業並不陌生。其加盟樂視之前曾任聯想移動副總裁，負責聯想智能手機的產品開發，可謂熟門熟路。這一背景不免也讓人猜測，樂視是否在組建樂視TV團隊時即有進一步開發手機產品的計劃。

樂視官方目前對手機項目仍諱莫如深，一位該公司內部人士向騰訊科技透露，目前樂視確實有做手機的長遠規劃，但具體時間表和模式並未確定。和樂視關係較為密切的人士則表示，樂視可能將複製小米模式，推出類似紅米的低價手機，不過距離正式產品推出還有較長時間。

過去兩年，中國智能手機市場的狂飆運動刺激許多新玩家參與掘金，比如阿里、奇虎360以及盛大等知名互聯網公司，均推出了自有品牌的手機產品，但或慘淡收場或表現欠佳，只有雷軍領銜的小米一枝獨秀創造了百億美元估值的神話。

慘痛的教訓表明，要複製小米式的手機品牌成功並不能簡單套用“互聯網+手機”公式。相反，這極為考驗一支團隊的綜合能力：技術、營銷、渠道以及對用户需求和心理的細緻揣摩。甚至有人認為，小米的成功很難複製，這不僅僅在於上述因素，還在於時機——2010年組建團隊2011年推出第一代手機的小米精確踏準了中國智能手機市場的爆發點，後來者再也難以享受如此豐厚的市場紅利。

就在不久前，假設有人要把樂視設定為小米手機的強有力挑戰者，或許會遭遇到非議。這家上市起就因“反常識”而屢被質疑的公司，以擅長“故事包裝”推動股價上漲而聞名——從超級電視概念到最近收購花兒影視，樂視的市值一年來翻了近三倍，目前已超過300億人民幣。當然，很難説清這到底是樂視無意中受益於中國股市對“概念”的狂熱追捧，還是其主動“運作”迎合的結果，亦或是兩者兼而有之。總而言之，在很多質疑者眼中，樂視並非一家“正經”做產品的公司。

但最近樂視TV的表現可能令這一定見有所改觀。10月份樂視最新推出的50寸超級電視甫一亮相即引發關注，這款產品最大的亮點並非其各種技術參數，而是僅2499元的價格。“兩倍性能，一半價格”，這個超具誘惑力的口號不由讓人想起小米早期火爆的原因：小米手機1999元的價格以及超出大多數同期手機的性能使其迅速脱穎而出。高性價比，是征服大多數消費者的有力武器，而樂視無疑掌握了它，隨後預售的火爆表現也印證了這款產品的受歡迎程度。

顯然，現在還難以對樂視TV全面樂觀，但如果要給小米手機挑選一個現實和潛在的對手，樂視已經表現出某種潛質。常識而論，樂視在互聯網電視業務剛剛起步不久的情況下，短期內迅速推出另一個戰略級產品的可能性並不大。但其還沉在水面之下的手機項目值得關注的意義恰恰在於，市場對出現一個小米挑戰者的期待，以及是否有另一種路徑和模式來挑戰小米。

尋找新增長點

10月28日，樂視交出了一份表現不錯的第三季度財報。財報顯示，當季樂視網營收6.13億元，同比增長122.42%;淨利潤6761萬元，同比增長55.72%。

在視頻行業整合加劇，巨頭通過併購快速提升市場份額的背景下，位列二線視頻陣營的樂視越來越需要新增長點。從去年開始，樂視就意識到僅依靠視頻業務的自然增長很難再刺激市場，新的推動力是樂視TV和樂視手機。

為什麼要做手機？回到樂視的業務層面，只有做手機才能完善其自有生態鏈。此前，樂視CEO賈躍亭向媒體闡釋了自己心目中的樂視生態：構建一個從上游內容生產，到平台式集納，到CDN傳輸，再到終端設備覆蓋和外部應用輸入的完整生態，即所謂“內容+平台+終端+應用”的樂視生態。

樂視網營銷副總裁譚婧穎在最近的一次移動互聯網營銷峯會中演講時表示，樂視生態不光是PC加上移動端，如果通過五屏的方式將覆蓋14億的用户，多屏或者跨屏信息消費的習慣能夠更有效地覆蓋到更多的用户人羣。她強調未來“五屏”覆蓋的可能性，希望樂視的內容覆蓋到電影、電視、PC、平板、和手機端。梁軍則認為：“建立生態圈讓內容和服務產生邊際效應，可反向拉動硬件的增長。”

審視樂視的佈局，目前已經有樂視網、雲視頻平台、樂視影業、超級電視及樂視盒子、智能電視操作系統LetvUI，智能電視應用市場LeTVStore等各種佈陣，唯獨還缺少手機。

相比很多企業採用硬件廠商和內容企業合作模式，樂視更喜歡自己做一款產品。在賈躍亭看來，硬軟合作是“同牀異夢，因為利益出發點不一樣”，他更欣賞蘋果的生態系統模式：自主研發，將硬件、軟件、內容、核心應用進行融合，由此打造一條封閉的產業鏈。

樂視之所以做手機的另一個原因可能是，相對於智能電視這個待開發市場，手機市場已經是成熟市場，而且智能手機的換代潮未來數年內都將持續。此外，通過手機獲取用户以及流量並藉此變現，顯然比智能電視更容易一些。

小米模式+聯想經驗

據騰訊科技瞭解，樂視內部對小米的互聯網營銷模式十分推崇，這從樂視TV讓人極為眼熟的營銷手法上即可窺一斑，特別是小米手機推而廣之的“粉絲經濟”模式，一直是樂視研究的重點之一。

小米模式的核心之一是通過互聯網培養粉絲，並利用反覆強調性價比的方式來吸引用户，積累口碑建立品牌;在銷售中，通過炒作、預售、搶購等形式進行飢餓營銷吸引用户;在商業模式上，不以硬件盈利為目的，通過軟件來盈利。過去一年，樂視TV正樂此不疲地複製這套模式，這無疑也為未來的樂視手機做好了預演。

不過，樂視並非全盤複製小米，兩者不同的基因決定了樂視進入手機市場的路徑與小米並不相同，這可能也將決定後續樂視商業模式思路的不同。

小米最早先通過MIUI建立系統平台，然後發佈小米手機，在第二代手機成熟之後才開始嘗試小米盒子，進而在今年推出小米電視，進軍家庭娛樂。樂視起家是內容提供商，在終端設備的推進上其也是穩紮穩打，先是樂視盒子、今年又推出樂視電視，再下一步才是手機，基於內容的“多屏戰略”思路明顯，而且樂視此前在電視和盒子上的經驗積累可以傳導給樂視手機。

未來樂視手機的銷售模式很可能也與小米有所區別。與小米團隊多來自互聯網公司不同，樂視團隊很多來自傳統PC企業，他們對早年PC企業如何滲透三四線城市有更為深入的體會。騰訊科技最近在與樂視高管接觸時，就明顯感受到他們對如何結合聯想成功模式在進行思考，而出身聯想的梁軍對此無疑最有發言權。

至於供應鏈和代工生產，樂視和富士康已經建立了良好的合作。此前，樂視和富士康達成合作，樂視TV超級電視以及互聯網機頂盒產品由富士康提供全套解決方案，雙方成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯網企業進行相關終端製造。

對於樂視來説，相比和小米在電視上的PK，手機項目顯然並不是一場輕鬆的戰役。懸念能夠在多長時間內揭開，仍是未知數。