樂視TV的智能戰

文/應晶

微信與傳統零售百貨業O2O模式的合作引發了線上線下資源融合發展的浪潮，而剛剛與國美簽下了包銷10萬台大訂單的樂視網於9月23日宣佈，超級電視將在騰訊旗下的易迅網展開銷售。易迅網家電副總裁梁紅生表示，“這一次是易迅網主動向樂視網拋出了橄欖枝，10月份雙方還將發佈震驚業內的深度合作消息。”

樂視超級電視X60從一上市就不被業內看好，樂視網高管甚至對媒體反映“報道幾乎都是負面的”。不過情況的發展好像沒那麼糟糕，在小米、愛奇藝、創維紛紛推出自己互聯網電視的今年，樂視超級電視曾日銷過萬。

這似乎讓易迅網看到了商機。8月底，樂視X60表現不俗，簽下了國美的大單，即將於國美20家新活館建立體驗廳。隨後，關於樂視超級電視將進駐“京東”的消息在坊間傳得沸沸揚揚。

但這一小道消息在易迅網和樂視網聯手的發佈會上不攻自破，易迅網擊敗對手也絕非偶然，數據顯示，易迅家電前三季度增速驚人，已超越京東。

背靠騰訊的強大支持

對於為何拋棄京東牽手易迅，樂視網CTO楊永強向記者解釋道，“之所以選擇易迅網做為首發平台，是看重易迅網背靠騰訊，在用户、流量方面有巨大優勢，並且用户有良好的付費習慣，這與超級電視可通過內容盈利相吻合。”

更重要的信息是，易迅家電前三季度的增幅已遠超京東，達到680%。電商火藥味愈演愈烈，易迅網依託騰訊的強大支持，出色地在對手中勝出。

對樂視網而言，傳統線下渠道競爭激烈，推廣成本過高，且各家都推出了自己的互聯網電視，自建商城營銷推廣又壓力較大，此時選擇與第三方電商平台易迅網合作，被業內看作是聰明之舉。樂視網公告稱，“易迅網通過大規模集約採購優勢、豐富的電子商務管理服務經驗和先進的互聯網技術，為用户提供最新最好的時尚精選商品。”

楊永強透露，在集團層面上，樂視與騰訊有着很大的合作空間。現在，QQTV版已進駐超級電視，用户可通過QQ在超級電視上遠程視頻。未來，易迅網TV客户端以及騰訊大量的優質應用也將會入駐超級電視。

騰訊電商助理總經理吳凱華在發佈會上表示，“樂視超級電視是一個具有行業顛覆性特質的互聯網產品，而騰訊的互聯網用户QQ有8億，微信有5億，基本覆蓋了中國全部的網民。要激活這些用户的消費者行為，需要符合互聯網消費特性的超級商品。”據悉，除了樂視自身網站資源、易迅網渠道資源外，雙方還將會在騰訊旗下的微信、QQ空間等平台，進行商業化推廣嘗試。未來還會聯合舉辦“微信專場”。值得一提的是，這是超級電視在樂視商城之外首次在第三方電商平台進行現貨發售。

業內專家分析認為，目前互聯網巨頭紛紛進入智能電視行業，“搶佔客廳”的戰爭已經打響。此次樂視與騰訊的合作，以營銷為切入點，憑藉雙方的優勢資源互惠互利，未來發展值得期待。

智能電視新舊勢力對抗

與樂視網和易迅網發佈會同天，同洲電子發佈會也在CBD區召開，宣佈飛看盒子、蘑菇UI以及首款智能55寸3D電視“飛TV”面試。樂視網依靠內容取勝，同洲電子與廣電合作，智能電視新舊勢力的對抗在同一天展開，為“戰爭”增添了戲劇性。

同洲電子的首款智能電視售價4698元，董事長袁明調侃稱：“只比某視少了5寸，但少了這麼多的錢，我賠本了。”事實上，這次發佈會也被看做是同洲對其競爭對手樂視、小米的挑戰，同洲電子為此也做足功課，在發佈會一開始，袁明就重提同洲電子9月18日在各大媒體向樂視、小米刊發的“挑戰書”一事，自信稱，“今天我們在這裏兑現我們的承諾。”

面對公開挑戰，樂視網表現從容。除了簽到處的工作人員打趣説，“今天的發佈會還真是多呢。”整個發佈會現場對競爭對手隻字未提。

這也難怪，即便沒有“猛料”抖出，易迅網背後依託的強大用户與流量的確讓樂視網足夠淡定。

同洲電子的電商路線則瞄準了新浪、京東等公司以及湖北、甘肅、貴州等10家廣電運營商，“同洲電子將通過與有線運營商合作，將國內廣電領域內1億餘傳統單向DVB機頂盒用户升級為DVB +OTT用户。”袁明表示。

家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌説，“同洲電子區別於其他盒子的不同之處來自於它多年沉澱的廣電系統人脈。”

行業洗牌期或臨近

2013年，小米、阿里、樂視等互聯網企業相繼開發“電視屏”。新勢力的湧入無疑讓電視盒子與智能電視的爭奪更加焦灼。

行業普遍認識到，電視互聯網行業競爭的白熱化，令行業洗牌期臨近。儘管形勢嚴峻，樂視網聯合盟友，同洲電子轉守為攻，很難説究竟誰能爭得觀眾們“客廳裏的話語權”。而對於同洲的公開挑釁，樂視董秘張特此前表示，“兩家公司的主打市場和消費人羣並不相同，因此樂視並沒有壓力。”

樂視CEO賈躍亭曾表示，超級電視三年內銷量500萬不是難事兒。之所以有這樣的底氣，一方面是因為樂視擁有完整生態系統，以及生態協同打造的全球最好播放體系，這是其他企業所不具備的，也是難以被複制的。另一方面，隨着超級電視在煙台富士康生產線的投產，產能將大幅提升。

關於生態系統，洪仕斌也提出了類似的觀點，“把有效的業態都融入到智能電視裏面，這些企業的介入改變了傳統電視企業的一些看法。”而未來，如何將數據運用產生商業價值，才是問題的關鍵。