傳統商業比拼折扣力度 不願淪為電商“試衣間”

前天，新世界崇文門店“60小時不打烊”活動進入最後一天，商場內人流湧動，大批顧客前來選購商品，享受購物優惠。

商場積分換購中心人頭攢動，促銷員已經沙啞的嗓子不斷地喊着“7倍積分最後半小時”，收款台前等待付款的消費者隊伍排出去了十幾米，門口的大屏幕上2個消費者正在進行魂鬥羅對決……這並不是平日裏商場促銷的場景，而是昨日凌晨1點新世界百貨上演的“瘋狂一幕”。從新世界一期到二期的100多米的路上，佈滿了各種各樣的花車和卡通人物玩偶，Hello-Kitty、海綿寶寶、神奇四俠、超人等“夾道歡迎”，吸引了眾多消費者合影留念。

就在電商雙十一狂歡節即將到來之前，本月1日新世界百貨“60小時不打烊”，瞬間就湧入超過6萬名顧客，一小時銷售商品數超過萬件，憑藉夜場優惠、打折積分、返利活動和各式表演體驗活動而人氣爆棚，不想淪為電商“試衣間”的傳統百貨商業正展開“反擊”。

“購物要等4個1？對不起！我們已經等不及了。”“親自試穿，拒絕‘遙不可及’。”“牽起女神的手，拒絕和鼠標過一輩子。”……昨日凌晨1點，新世界百貨二期，醒目的廣告語，劍指即將到來的雙十一電商狂歡節。為了爭搶消費者，今年新世界百貨“60小時不打烊”活動提前了半個多月，當季新品5折封頂優惠，吸引了不少年輕羣體中的“網購達人”。

“現在優惠的價格和淘寶雙十一的優惠差不多，但這裏能試穿，還可以積分。”雖然手裏已經提了四五個購物袋，但家住宋家莊的白領宋天儀還在“瘋狂”掃貨。因為網購價格更加便宜，折扣更低，前幾年開始，她購買商品就是以網購為主，逛商場就是看看樣式，選好了就去網上買。但這次卻不同，不但5折的優惠幅度與淘寶雙十一一模一樣，還可以用積分兑換禮品，於是決定不再守候雙十一，而是直接出手，先穿為快。

“根據我們的調查，參加我們的活動，尤其是夜裏活動的大多數都是年輕人，他們中的大多數原本都是網購族。”新世界相關負責人表示，與電商平台上品牌商沒有庫存、沒有店面成本不同，實體商場中的品牌商要支付租金、人力成本還要有一定的庫存，因而每到打折促銷，商場的折扣力度總是不及電商，因而漸漸淪為“試衣間”。而此次新世界專門與經銷商進行了多輪談判，將優惠定格在5折，與淘寶雙十一的優惠幅度相同。

“事實證明，在折扣一樣時，消費者更喜歡能自己試穿，直接購買的形式，並不願意苦等快遞到來。”該位負責人介紹，邊吃、邊逛、邊購物、邊遊戲，這樣的體驗是網購提供不了的。

專家觀點

傳統商業反擊重在留住顧客

“從新世界百貨這次活動的情況看，確實從電商手中搶回了不少顧客，但更要注意的是留住這些顧客。”北京工商大學商業專家洪濤表示，受電商衝擊，從去年開始，實體商業尤其是大型商場確實都出現了營業額下滑的情況，這種情況實體商城確實不應坐以待斃，而應積極展開反擊爭搶消費者。雖然舉辦大型的打折促銷活動是其中一個有效的辦法，但這種活動具有臨時性，在與電商的長期競爭中，實體商場依舊處於價格劣勢。

如何才能真正留住消費者，洪濤建議實體商場在購物體驗上多做文章，與電商平台的虛擬性相比，實體商場在舒適性、綜合性和社交性上均佔有優勢，只有發揮這些優勢，增加自己的“黏性”，才能真正留住自己的消費者。