PPTV賣身蘇寧：“拼爹”時代視頻看什麼

猶如一場冗長的肥皂劇終於抖下一個“包袱”。蘇寧“雲商”日前宣佈，聯合聯想控股旗下弘毅投資戰略投資PPTV，交易規模4.2億美元。這也為漫長的PPTV“賣身記”畫上休止符。

按照披露的交易細節，蘇寧雲商出資2.5億美元，佔總出資額的59.52%，佔PPTV總股份的44%，成為第一大股東。弘毅投資則出資1.7億美元，佔PPTV總股本的29.9%。PPTV最終的選擇多少有些讓外界難以琢磨：在迫嫁的日子裏，PPTV 先後與搜狐、阿里巴巴、湖南衞視傳出緋聞，而最終的選擇卻是“雲商”蘇寧。

在IBM資深戰略分析師王祺看來，蘇寧此番出手帶有更多資本運作的味道，當然亦不排除蘇寧向互聯網零售商轉型，對未來的產業鏈佈局以及經營多元化的嘗試。

對於視頻行業而言，PPTV的婚姻畫出了一個“蘇寧+視頻+聯想弘毅”的新玩法，儘管諸多業內人士認為，此番收購不會給目前的視頻行業格局帶來太大改變。但是新玩家與新大户的出現，仍然將視頻行業徹底帶入“拼爹”的激戰狀態。

牌局 打牌的人換來換去 真正的莊家剛剛浮現

在版權與帶寬成本的雙重擠壓下，從出生就帶着萬丈光芒的視頻行業其實從沒有過上好日子。王微、李善友等創始人紛紛撤離，古永鏘、陶闖雖然還在，但是真正打牌的莊家已經變化。

2012年3月，優酷與土豆的合併算是揭開視頻行業的併購潮，優土合併輕鬆實現了市場規模第一的直接效果。

另一方面，經過5個多月整合的愛奇藝與PPS宣佈，開始享受協同效應帶來的回報。10月16日，愛奇藝與PPS完成了雙品牌升級，高管全體亮相，愛奇藝從主要定位於影視內容為主的長視頻播放平台，重新定位於綜合性的新主流視頻媒體；PPS則從定位於長視頻的播放工具，重新定位於提供豐富內容的視頻娛樂平台。對於不同定位，愛奇藝市場部副總裁陳建峯的解釋是，相比愛奇藝，“PPS是工具特性較強的播放器，會更強調它的工具性質，解決入口問題”。在愛奇藝聯席總裁、PPS創始人張洪禹看來，雙方的用户重合度不到15%，這也是完成合並的基礎。對於身後的真正金主“百度”，他毫不隱晦地表示，“這是一個最好的渠道，PPS一定要用好”。

現在對於一向在移動端拼搶激烈的PPTV而言，聯手蘇寧可能會走一條新路。但易觀智庫分析師龐億明指出，蘇寧+PPTV的組合中短期內不會對視頻格局造成太大影響，長遠佈局的意味更多。就廣告收入而言，2013年的行業無疑將是優土、愛奇藝+PPS、搜狐視頻佔據前三。不可忽略還有搜狐視頻，據消息人士透露，放手PPTV的搜狐目前最新圈定的目標是迅雷，從發展方向和迅雷在PC端、移動端影響力看，兩者如果發生併購也是不錯的交易。

談及視頻行業目前的格局，愛奇藝聯席總裁、PPS創始人徐偉峯則認為，“目前看不到任何一個能夠改變市場格局的點。”無可否認的是，經過了2013年的整合併購，視頻徹底進入“拼爹”時代。

賺錢 盈利才是王道

説到底，視頻仍然需要用盈利證明自我。

優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘曾經預言，2013年將是移動視頻營銷元年。此前在上海接受《中國經營報》記者採訪時，他指出，移動屏視頻商業化爆發將快於PC。但是現在看來從移動端佈局到商業化變現仍然需要時間與耐心。2012年，美國互聯網廣告規模370億美元，移動廣告卻只有40億美元。來自KPCB風險投資公司的數據顯示，美國人在移動端媒介上花費的時間為其在整體媒介上花費時間的12% ，但廣告投放卻只佔3%。這一數據在中國則差距更大，“22%的時間，1.6%的廣告投放”。

另外，圍繞互聯網電視展開的智能客廳攻略正在升級。繼樂視之後，愛奇藝進軍客廳的腳步逐步加快。繼9月初與TCL合作發佈智能電視之後，10月24日，愛奇藝與銀河互聯網電視、創維、京東，聯合發佈新型機頂盒“超清盒子”，完成全屏佈局。

按照此次蘇寧收購PPTV的官方説法，兩個較為有想象空間的方向在於，智能家庭終端計劃與數字內容銷售。蘇寧可能將其本身強勢的上游廠商資源嫁接給PPTV，PPTV的硬件業務被看作是蘇寧搶佔互聯網多屏入口的契機。據記者瞭解，PPTV納入蘇寧旗下後很快就被派上用途。蘇寧易購執行副總裁李斌透露，在蘇寧展開的首屆O2O購物節上，就將設立以PPTV客户端為陣地的多屏互動團購。

易觀國際分析師龐億明認為，移動視頻的商業化、內容更強調獨家化，獨播與自制值得注意，“搜狐視頻在《中國好聲音》上投入巨大，但同時顯示了獨播存在的優勢，騰訊視頻在強調獨播策略後近期也有一定效果”。下一階段，視頻行業的激戰將圍繞這些焦點繼續展開。

蘇寧全面轉型之戰

屈麗麗

當外界對蘇寧的轉型及其在互聯網領域的佈局越來越看不清楚的時候，蘇寧正在向人們勾勒出一幅未來零售業的競爭圖景。

“消費者可以在手機上即時觀看電視或視頻節目，流量免費；PPTV不用再擔心廣告客户，因為蘇寧及其大量供應商的廣告將以PPTV作為投放終端，而一大部分的傳統店面銷售將為網絡上的互動銷售取而代之。”

在蘇寧看來，無論是收購PPTV，還是獲取包括快遞、基金支付、商業保理以及移動通信轉售牌照(或許可)，甚至是其打造“安卓”模式的開放平台，都是其打通互聯網產業鏈的必要路徑。確切地説，蘇寧在為互聯網零售做全面轉型。

然而，這種轉型的大手筆，也將面臨三大挑戰，第一大挑戰即來自整合層面。

對於蘇寧收購PPTV，有業內人士就表示，“2.5億美元的收購資金，蘇寧和PPTV在各自領域都不是領先者，此次聯姻對視頻行業影響不大。而視頻購物上用户體驗很難做。加上PPTV燒錢的互聯網基因，蘇寧在這一領域的投資將會非常巨大。”

儘管弘毅、PPTV、蘇寧一拍即合，認定了未來潛在的“分成模式”，但這一模式的成功，仍然有賴於蘇寧對PPTV收購後兩者資源的有效整合。

蘇寧董事長張近東表示，“蘇寧將藉助內容上的購置、置換和投資，大量進入內容領域。”這意味着，蘇寧未來要實現其“融屏、融媒”的模式，在內容領域仍需大量投資。

而單純在這一領域，就有優酷土豆、樂視，阿里也在旁邊虎視眈眈，所有人都知道，在大屏時代，搶佔客廳市場的重要性。

更值得注意的是，蘇寧未來要打通物流，打通融資，升級其展示、體驗、物流、售後服務、休閒社交、市場推廣，做全品類的互聯網零售，其需要的資金量可想而知。

有業內人士預計，蘇寧轉型其前期投資可能需要50億元人民幣左右。不過蘇寧表示其不缺現金。

第二個是，蘇寧將面臨來自管理方面的巨大挑戰，如此全面的佈局，如此紛繁複雜的設計體系，現有的蘇寧人才如何能全面跟進是一個需要解決的問題。

第三個挑戰是，蘇寧的全面佈局正在為自己設置越來越多的競爭對手，除了傳統競爭對手國美之外，京東、阿里，甚至很多視頻網站在產業鏈縱伸上都會與蘇寧在市場上相撞，蘇寧介入的領域越多，其競爭對手也就越多，對蘇寧資源整合釋放出聚力效應的挑戰也就越大。

僅僅從價格角度來看，當蘇寧強調線上線下同價的時候，國美就提出了“長期低價”的策略，當蘇寧推出“O2O”購物節的時候，國美就在“冰洗市場”上發力。厚德定位講師談雲海就表示，“噹噹不再聚焦在圖書市場時，京東和亞馬遜就已經搶佔了它的圖書市場，想想大家有多久沒在噹噹上買書了吧。”

360董事長周鴻禕的觀點：“蘇寧收購PPTV，一方面是想進軍視頻領域，另一方面很重要的則是想獲得互聯網的基因和文化。”

的確，在互聯網時代的企業轉型升級上，蘇寧做得夠徹底，也夠大手筆，作為中國零售業的旗幟，我們同樣期冀其走得更穩健、更智慧。