淘寶賣基金沒有預想火：116只基金31只零成交

“親，需要我為您介紹哪款基金產品？”“逛逛淘寶網，順手買基金”的日子終於在近日變成現實。那麼基金在炙手可熱的淘寶網上線了4天，到底賣的如何？是否像一些基金公司預料的那樣，上了淘寶，財源滾滾而來？

記者調查發現，從11月1日上線到昨天下午5時，4天之中，17家上線基金公司的116只基金中，賣得最好的基金銷售額也只有107萬元，多數在幾千到幾萬元不等，而31只基金甚至根本沒有成交一筆生意，而一次性成交百元的“試水”網友比較多。這與互聯網理財產品“前輩”餘額寶至今1300億元的天量申購額相比，簡直判若雲泥。

是什麼導致淘寶基金沒有預想得那麼火？業內人士表示，與線下相比並不明顯佔優的收益率、大家暫未熟悉的網上申購流程、沒有跟上的理財顧問服務等，造成了這一情況。不過，一些基金公司也表示，網上賣基金，目前並不指望有多大銷售額，而着眼於培養年輕顧客買基金的習慣，希望他們以後經濟基礎更雄厚後能購買更多基金。

顧客多是購買100元基金

本月初，呼聲頗大的17家基金淘寶店集體亮相，包括貨幣基金、債權基金、股票基金、混合型基金等類型在內的116只基金產品進入到了各家店鋪的“寶貝欄”之中。

事實上，早在3個多月前的8月份，一條“淘寶大學”給10多家基金公司管理人員開設培訓課程的消息，被媒體廣泛播發，基金公司將開設網店已箭在弦上。不過此後的開店時間，儘管先後有了數個版本，卻始終沒有明確的時間點。

10月30日，淘寶理財團隊此前一直回應的“我們在等證監會的審核”一句話終於有了結果。這一天，淘寶網獲得證監會出具的無異議函，成為互聯網首家為基金銷售機構提供服務，開展業務的第三方電子商務平台。

“我們希望能把喜歡網購的年輕人納入我們的客户羣體。”萬家基金淘寶店相關負責人告訴記者。在所有116只產品中，和萬家基金一樣，低風險的貨幣基金和債券型基金成為主要類型。

上海證券首席基金分析師代宏坤分析認為，這幾家公司中華夏作為國內最大的基金公司，具有傳統的品牌優勢，國泰依賴於“國泰淘金互聯網債基”的首發。

“玩了把心跳！”剛工作不久的丁樺拍下自己挑選了很久的衣服，順手在一家基金網店買下價值100元的貨幣基金。同線下貨幣基金多數是1000元的認購門檻不同，網店裏大部分基金產品都是100元起購，這也使得一次只購買100元的顧客成了大多數，千元以上的交易只是少數。

網上收益率缺吸引力

在大家觀念中，基金銷售人員一般都是穿着筆挺西裝、帶上一大疊整齊材料、詳細講述理財計劃。然而，在淘寶賣基金的基金公司的銷售人員，現在要成為淘寶上的“店小二”了？上線4天，17家基金公司的“店小二”也在經受考驗。萬家基金相關負責人介紹，他們特意從公司自有的客服團隊中挑選出了4位資深“大姐”，取上“大寶”、“二寶”的網名，專門擔任理財顧問。

不過剛剛過去的週末，習慣週末購物的不少網友卻發現一些基金淘寶店的“店小二”週日並不上班。“認購、收益、贖回，看得實在頭暈，結果卻沒人搭理。”網友“城院小拉”有些無奈地在微博上表示自己第一次網購基金因此“流產”。

此外，在業內人士看來，網店上的各款基金產品收益率，與線下相比並不明顯佔優，也成為基金網售不温不火的一個重要原因。“對於購買者而言，自然希望收益率越高越好。但是各家基本只是把線下的基金產品搬到網上來，收益率和線下產品基本一致。這對於能夠在線下購買基金的既有用户而言，自然吸引力也就減少了不少。”一家基金公司的相關負責人表示。

“仍然還在市場培育期。”對此，昨天下午多家基金公司都給出了類似的回應。在他們看來，現階段更重要的任務是，通過淘寶基金的方式，吸引那些仍未在線下買基金的年輕用户。

“我們去年做了一次客户分析，在過去5年間，富國基金所有的新增客户中，散户化、年輕化趨勢非常明顯。”“在把產品搬到淘寶上來之前，我們對萬家債券的客户羣做了分析，發現這款產品在所有同類型產品的年輕化最明顯”……在不少已經“觸網”的基金公司看來，他們已瞄準了年輕的網購一族。

專家看法

網上賣基金需有線下沒有的優勢

相對於淘寶基金店的不温不火，作為互聯網理財“前輩”的餘額寶，似乎已如日中天。天弘基金公佈的三季報顯示，截至9月底，支付寶上線的餘額寶資金規模已達到556.53億，用户超1600萬，累計申購金額達1075.44億元(至今已超過1300億元)。

百度佈局互聯網金融稍晚，卻也在加速追趕。號稱8%的保本收益“百發”雖然尚未現身，但已經為百度賺足了人氣。百度理財上線首日銷售額就一舉超過10億元，參與購買用户超過12萬。

巨擎網CEO魯振旺對記者説，這其中一個重要原因就是，無論是線上的餘額寶，還是百度“百發”，其高企的收益率是線下產品無法企及的，而互聯網理財產品較低的銷售成本，為線上產品收益率高於線下提供了可能性。

魯振旺説，現在的基金網銷更多隻是把線下現成的產品搬上來，再喊上一句“親”，但沒有真正給基金種入“互聯網基因”。除了更高的收益率，網上賣基金還要提供線下沒有的其他優勢，這樣才能吸引更多的顧客。