網店砸錢賺“吆喝” 大批中小網店將倒下

除了送手機送汽車 有的網店一天廣告費高達數百萬元

本週，各大電商企業進入雙十一促銷衝刺期，不少電商預測今年“雙十一”期間訂單量或增2~3倍。熱鬧背後是線上市場的日趨成熟和殘酷，記者採訪了廣州幾家本土電商，他們認為，隨着電商平台的流量紅利逐漸消失，大批中小網店也將倒下或消失。

一些平台銷售不見增長

在最近的一次座談會上，阿里巴巴董事長馬雲表示，最近四年，每到這天全部商家和商品都打低折扣，所以網購量激增，去年11月11日凌晨的第一分鐘，就有1000萬人次上線搶購，一天的銷售額近200億元，今年估計要突破300億元。按此計算，天貓淘寶一天的銷售額超過了傳統百貨巨頭們一年的銷售額。

而今年1至9月商務部監測的3000家重點零售企業中，網絡購物同比增長34.7%。預計前三季度網絡消費零售額將達1.3萬億元，已經達到2012年全年水平。業界預測，如果算上第四季度，今年網購總額將接近2萬億元。

不過，網絡零售業也在出現劇變。一方面，“流量紅利”的終結是大家共同面臨的問題。“電商的流量紅利期已經過去。”以純旗下網絡品牌A21負責人陳宇文對記者説，服裝行業現在普遍不景氣，那種單純靠電商平台輕鬆甩貨的路子已經不再可行了。

佛山小熊電器的一位人士説，在一些大型電商平台上，銷售已經看不到增長。“如果靠拉攏更多的新用户帶動店鋪的銷售增長，這是不能持續的。”另一家企業人士説。

大批中小網店將倒下

這迫使網店獲取用户的成本不斷高企。在去年“雙十一”期間，有的企業一天的廣告費用就高達數百萬元，今年不少企業繼續砸下高額推廣費，送手機已經不算什麼了，陳宇文告訴記者：“今年雙十一，在A21天貓旗艦店首位下單成交者，我們直接送一台Smart汽車。”

另一方面，網購市場的“蛋糕”在變小，吃的人還在不斷擠入。在去年雙十一，阿里巴巴共創下191億元單日銷售額，其中天貓完成132億元，淘寶59億元。業界看來，趨勢很明顯：天貓商城份額不斷擴大，淘寶相對在萎縮，大批中小網店將倒下或消失。

“市場最終會形成二八現象，”茵曼品牌創始人方建華説，對於還沒有形成品牌影響力的一些商家來説，受傳統品牌擠壓的現象會比較明顯，沒有客户基礎、獲取流量的高成本都會讓其生存壓力越來越大，“將來活得好的都是小而美的企業，而不是大而全的企業”。