上市後去哪兒？手機酒店重金返現忙

去哪兒網CEO莊辰超在納斯達克上市時表示，公司未來重點發展無線和酒店業務。針對消費者“在路上”的旅行服務，無線上將增加更多的用户產品、更多的服務和供應商。其實，這並非是莊辰超對於去哪兒網未來發展構想，而是去哪兒網目前發展正在執行的策略。在去哪兒網美國時間11月1日上市同時，去哪兒網站和手機客户端悄然上線一項特殊的促銷活動——“上市感恩回饋，手機訂酒店每間每晚多返10元”。在眾多圍繞11.11打折大戰的促銷中間，去哪兒網針對無線和酒店業務的促銷活動顯得與眾不同。

在線旅遊市場CEQ（攜程、藝龍、去哪兒）格局正式形成，其中無線業務和酒店業務將成為大戰的主戰場。酒店價格已經接近微利時代，各家對酒店的報價趨於一致，通過各種名目的促銷活動，才能保證線上售賣酒店在移動旅遊市場的絕對低價。手機訂酒店比PC端多返已成為通用促銷手段，只是多返金額比例會有不同。手機訂攜程、藝龍酒店，每間每晚多返5元，而手機訂去哪兒酒店，每間每晚多返從之前的8元已經提升到10元。去哪兒網作為全球最大的中文旅行平台，手機端返現金額與藝龍攜程相比，從1.6倍悄然變成2倍，一方面説明其平台化的業務模式已經取得戰略性優勢，已經不屑於和後兩者進行短兵相接式的接觸；另一方面説明，去哪兒手機端的酒店促銷已經進入“自我挑戰”階段，也就是將“多返8元”調整“多返10元”，已無搶佔手機酒店市場的促銷目的，而是純碎的為慶祝上市所做的感恩回饋。

去哪兒網在手機端這樣不遺餘力的推廣酒店，底氣在哪裏？作為旅遊搜索網站起家，去哪兒網今年9月宣稱其國內直銷酒店簽約數已達5萬家，其中有超6000家獨家酒店。而此時，藝龍有不到5萬家國內簽約酒店，攜程共簽約4萬家左右國內酒店。去哪兒網直銷酒店從經濟型連鎖及缺乏網絡覆蓋的客棧民宿，也已延伸到大量中高端國內外酒店及酒店集團，以滿足各類消費者的多元化住宿需求。除了酒店覆蓋數量上的優勢，去哪兒網在手機端的下載量的遙遙領先也是其重金返現底氣的重要來源。根據艾瑞諮詢發佈《2012-2013年中國在線旅遊行業年度監測報告》，攜程移動端下載量超5千萬，藝龍移動端下載量超2500萬，而去哪兒網移動端下載量則突破一億次，成為目前在線旅遊行業，移動下載量最高的企業，無線旅遊領域領先地位依然屹立。

感恩回饋多返10元，雖是去哪兒網階段性的手機酒店促銷活動，但其背後所暗示的其在移動旅遊市場和在線酒店預訂市場上的絕對優勢，套用網絡上頗為流行的一句話就是“霸氣側漏”！