網絡文學的入口玩法：搶運營商生意

文/王聰佶

不管什麼移動產品，只要需求夠大，就有成為移動互聯網入口的潛力，比如語音IM、比如電商App、比如移動視頻，而説到視頻，我就想到了另一類內容型移動入口：網絡文學。

話説，隨着網絡文學的移動入口價值愈發顯現，互聯網巨頭們的新動作不斷：

比如，百度有了多酷、熊貓後又在謀求收購縱橫中文網；

比如，小米最近上線小米小説平台，意圖顛覆傳統網絡文學網站；

又比如，騰訊文學登陸手機QQ兩個月，其用户數已經達到了5000萬之巨。

誰都看得出，網絡文學內容源和渠道正在向大公司集中，那麼網絡文學這個入口究竟能玩出什麼花樣？我的看法是：網絡文學可能是比網絡視頻更優質的移動互聯網入口，但無論是玩渠道還是玩全產業鏈，大公司們最先要搶的是運營商的生意。為什麼這樣説，請看下文。

1.移動閲讀是堪比移動視頻的入口，原因有這樣幾個：

*A：網絡文學用户數量夠大，且自帶移動屬性。*CNNIC的數據是，2013年上半年，網絡文學用户數為2.48億；對比下視頻，2013年上半年，網絡視頻網民達到3.89億。用户數量上，基本在同一量級。

而且，網絡文學還自帶移動屬性，截至2013年6月底，我國手機網絡文學網民數為2.04億，半年增長了2185萬。

*B：用户單次消費時間夠長。*小説大家都看過吧，對於正常的讀者來説，看一兩個小時網絡小説是常事，而對於深度用户來説，看一天網絡文學也不是非典型消費場景。

*C：用户會反覆的、長時間的閲讀單個作品。*網絡文學多以長篇小説形式出現，這其實是用户選擇的結果。另外，網絡文學用户的特性是跟着小説更新走，且追書過程中保持很高的用户活躍度。

*D：自帶移動端商業模式。*相比移動視頻在商業模式方面還有些糾結，網絡文學用户在PC端良好的付費閲讀習慣天然延續到了移動端，而且打賞之類的消費習慣也跟着過來了。另外，網絡文學還有連接產業鏈（比如遊戲、漫畫、影視）價值。

*E.對流量需求小。*流量問題一直困擾移動視頻，這個問題對網絡文學影響小很多，在主要消費套餐流量的三四五線城市，這個因素很關鍵。

*F.創作成本低，自帶UGC屬性。*現在的網絡視頻網站都在強調UGC，希望能夠通過原創規避高額版權費用。在網絡文學方面，這個也不是問題，人人都是消費者，人人都是創造者，這個在網絡文學領域並非空話。

*2.互聯網巨頭們在一同擠兑運營商。*雖然網絡文學玩到最後，必然是寡頭競爭，但目前除了盛大和騰訊互相看不順眼，其他各家的關係還好，比如，盛大文學就會將內容分給小米變現，比如，最近17K找了不少網站做了個網絡文學大學。競爭不激烈的一個原因是在渠道方面，藍海空間巨大，而這個藍海，其實指的是運營商渠道。

憑藉渠道優勢，運營商以授權模式從網站手裏分走大量無線收入（中國移動手機閲讀基地去年收入就達到25億，今年每月收入3億），同時其政策也讓網絡文學網站很不滿。小米小説平台的負責人胡曉東這樣説的，運營商渠道被瓜分其實是活該，其很差的用户體驗、霸道的分成策略（運營商分成比例是7:3，互聯網企業行規是5:5）、腐朽的政策都導致其被淘汰出局。

因此，進入移動互聯網時代後，網絡文學網站最先要做的就是推自己的移動渠道，謀求擺脱運營商控制。根據最新數據，騰訊文學在手機QQ上已有5000萬使用用户、QQ閲讀上有3000萬用户；盛大文學的説法是，移動端（主要是説雲中書城）月活3000萬，從這些公司的數據看，超越運營商只是時間問題。

*3.網絡文學入口價值只有在大公司手中才能顯現。*所謂入口，當然要靠自身的強需求帶動其他業務，憑藉文學自身的產品特點，我已經能看到很多有趣的玩法，舉兩個例子：*1.支付。*盛大文學已經成為盛付通重要的資金流來源，此前盛大就考慮利用起點幣來帶動語音IM（盛大想把它做成移動支付工具）有你；2.遊戲分發和運營。《唐門》改編的手機遊戲《唐門世界》一個月前發佈，據説，第一個月流水1200萬元，這樣的產品如果放在手機閲讀客户端分發，其成績肯定能更好。

另外，移動閲讀客户端在圖書周邊銷售、音樂、雲存儲等等很多方面還有潛力。但無一例外，這些價值只有在產業鏈比較完整的大公司手中才能體現。

*4.網絡文學終究只是移動閲讀的前期玩法。*雖然網絡文學需求量很大，但網絡文學只是移動閲讀中、小説分類下、青春小説的一種，覆蓋的只是整個移動閲讀市場的冰山一角。

從這種角度看去，整個移動閲讀市場體量實際非常大，網絡文學只是由於與互聯網契合好，所以比較突出。在未來，通過網絡文學客户端倒推移動閲讀也將產生巨大價值。