千年瓷都德化：寶島台灣“淘金”正其時

6日，從千年瓷都德化傳來一個令人振奮的消息，當地一家生產工藝陶瓷的企業，在台灣銷售首日，就一舉斬獲50多萬元人民幣的營業收入。業內人士表示，這個利好消息折射出，德化陶瓷進駐台灣、“撒網”淘金的機遇已經到來。

這家率先入島的瓷企是德化富貴紅陶瓷公司，不久前，該公司瞄準喜愛大陸陶瓷產品的島內消費者，入台展銷，並設立專賣店。銷售第一天，就取得50多萬元銷售額。據瞭解，此前富貴紅陶瓷在島內就已經擁有較高知名度，早在2008年，富貴紅陶瓷“兩岸同根”還成為海協會贈予海基會的禮物，吸引了各方關注。“德化瓷在島內擁有超高的口碑和人氣，經過多年的推廣，現在正是挺進台灣市場的好時機。”富貴紅陶瓷品牌創始人徐少東説，經過前期的市場調查和對代理商的反覆篩選，富貴紅在台灣的實體專賣店已開始裝修，今年底或明年初將正式開門迎客。

在富貴紅進入寶島的同時，其他瓷企也紛紛跟進。德化陶瓷在台灣投放的廣告成為了島內各家媒體爭奪的焦點，藉助媒體聚集的高人氣，德化陶瓷迅速掀起銷售旋風，島內業者紛紛通過各種渠道，與德化陶瓷商洽談合作，為德化瓷進入台灣市場架起了一座便捷的“金橋”。

德化陶瓷成功入台“淘金”，不僅僅是其自身品牌、名氣使然，更得益於兩岸經貿交流大氣候的持續轉暖。“這兩年，閩台間的貿易越來越頻繁，我們都是直接和台灣的代理人聯繫，雙方合夥做生意的意願越來越強烈，進入台灣市場的條件趨於成熟。”不少德化陶瓷商紛紛表示。

繼泉州各大鞋服企業相繼在台灣設立辦事處後，德化瓷企也不甘落後，今年起陸續在台北、台中、台南、高雄設立了德化精品白瓷和紅瓷銷售點，並建立網上營銷平台，加快了對島內市場的開發力度。

與台灣產品優先通過電商打入大陸市場的營銷模式不同，德化瓷企多是通過在島內設立辦事處和實體專賣店的方式對產品進行營銷。業內人士表示，開設專賣店，採取由當地代理商進入專賣店的形式更為合理，因為本土的代理商對島內民眾的消費喜好有較為全面的瞭解，有助於更好地拓展市場。

“閩台地緣相近，習俗相同，語言相通。泉州特色工藝品進入台灣，很容易贏得台灣消費者的認同感。”華僑大學經濟與金融學院教授陳金龍説，“德化瓷企搶抓機遇，‘淘金’台灣市場，有利於進一步加強兩岸經貿文化交流，對雙方而言都是雙贏的舉措。”(記者 劉益清)