歐美日手遊市場看上去美 國內公司分羹不易

中國手遊想要開拓海外市場，需要進行“去本土化”的過程，將歐美用户拉進同一個世界。

隨着我國手遊行業目前呈現爆發式的發展，有分析稱，國內手遊市場競爭日趨激烈，“蛋糕”已快被瓜分殆盡，相較而言，海外手遊市場能為我國相關手遊企業提供更廣闊的市場空間。但由於文化的差異、付費習慣的不同以及玩家偏好等因素，我國手遊企業進軍海外市場，看上去很美，但真要分一杯羹，並不是那麼容易。

歐美手遊市場偏愛創意

據瞭解，歐美的手遊市場與中國一樣，是隨着智能機的發展逐步興起的。當下歐美手遊市場呈現出百花齊放的局面，涉足手遊行業的既有暴雪這樣擁有多年網絡遊戲製作經驗的大型遊戲公司，也有如Facebook一樣具有自身優勢，渠道通暢的非遊戲類企業，還有在競爭中快速成長起來的後起之秀——以經典遊戲《Candy Crush Saga》連續9周拿下美國App Store排行冠軍的King.com就是以三人一組，開發社交遊戲起家。

Mouse Games是一家新興的上海手遊公司，其開發的產品主要面對歐美市場。據該公司相關負責人介紹，相較於國內的手遊，歐美手遊產品更注重創意，與此同時，一些運動類如橄欖球、棒球的手遊較符合歐美玩家的喜歡，該公司近期開發了一款名Fanatical Football的橄欖球運動類手遊，在美國App排行榜上名列第7，但該負責人稱，這類手遊在國內不一定會受歡迎。

另一位接受採訪的手遊工作者張立東表示，歐美的手遊往往來自一個簡單有趣的創意，然後不斷將其完善，例如大受歡迎的《Temple Run》就是由基思·謝潑德和納塔利婭·勒祺阿諾娃這一對夫妻創造出來的。張立東認為，除了創意外，一些歐美公司主要靠數據分析遊戲的體驗和遊戲運營，在產品上美國動作類手遊製作精良，亞洲例如日本製作的手遊更偏向於劇情類和智力解密類。

目前，歐美手遊的發佈平台目前仍主要以iOS和Android兩分天下，在渠道方面則各顯神通。如Mouse Games即是利用自家的平台進行推廣，在受歡迎的自家遊戲彈出全屏的新遊戲廣告。

另一方面，由於歐美與國內用户的付費習慣不同，歐美手遊市場擁有較高的付費率和高忠誠度玩家，這對我國手遊發佈商具有不小的吸引力。有行業分析師表示，我國手遊進入歐美市場具有可觀的發展潛力。

日本手遊重本土文化

日本手遊市場一直是全球最活躍的市場之一，但日本手遊市場不同於歐美市場。在近日遊戲多與D2C舉辦的分享會上，日本手遊市場被認為具有市場大、較封閉、集中度高等特點，手遊公司需適應日本市場特有的遊戲運營模式。

日本手遊的發展同樣是伴隨着智能機的興起。據日本遊戲學相關研究學者表示，日本玩家更喜好如PS3、xbox移動平台上的遊戲，PC端遊戲並不火爆，手遊也不是最主要的硬件平台。目前，日本幾個大的遊戲巨頭如Capcom，任天堂和Konami基本沒有涉足手遊。有分析稱，這是由於一方面商業利益需要保護遊戲機平台，另一方面，手遊被視為純商業項目，對於一些做遊戲文化和樹立遊戲旗幟標杆的大廠商而言，手遊不被列為他們的目標。

與此同時，日本手遊的興起給該國很多中小企業和新興公司一份鉅額的蛋糕——不需要過高的開發成本，就可以獲得比較可觀的利益。其中最典型的莫過於因《智龍迷城》名聲大噪的GungHo。有業內人士表示，日本手遊市場仍屬於新蛋糕，還處於發展階段。據LiviGen近日發表的“遊戲應用”的網絡調查結果表現，目前有58.2%的日本人每天玩手遊，日本手遊基本上以卡牌類、養成類、文字類以及可聯網的輕遊戲組成。

另一方面，據日本電子遊戲教科書委員會統計的數據顯示，日本2005年至2009年，排名前100名的熱門遊戲中海外遊戲只有1到2個。有手遊製作人稱，日本玩家更偏愛具有日本文化的遊戲，因此有學者分析稱，我國遊戲想要進入日本市場也並非易事。

在產品上，日本與歐美手遊用户的口味存在不同，日本市場除了偏向於日本本土文化遊戲，同時也製作出不少獵奇類手遊。例如曾風靡日本的《兄貴草泥馬》，即通過簡單暴力的手段吞掉同類。另外值得一提的是，日本遊戲行業擁有從家用機時期就積攢起來的優秀遊戲製作人，如小島秀夫等。

在日本手遊的發佈平台上，目前Android的份額不斷擴大，約為iOS的兩倍。但Android與iOS的市場規模差距不大，App Store上付費規模更高。2012年8月智能設備操作系統中iOS是32.5%Android是61.1%，2013年5月iOS是33.4%Android則為65%。

在渠道上，日本一部分廠商選擇讓遊戲與web2.0(類似於Facebook，推特)進行同步，利用社交環境進行迅速的傳播。日本大阪大學教授下條真司曾表示，一個名叫DeNA的手遊公司會改變日本手遊的市場格局，其原因是由於該公司較早和NTT(日本電信電話公社)進行了合作。

中國手遊走出去需創新

當被問及如何看待中國手遊進入海外市場時，幾位接受採訪的手遊製作者皆表示，我國的手遊需要創新，而不能簡單地複製。

TFJOY手遊海外發行聯合創始人候旭曾表示，由於存在文化差異，中國遊戲要走進歐美市場在題材選擇上應更接近歐美文化，在美術風格和音樂上注重細節。有手遊行業的分析師也認為，中國手遊想要開拓海外市場，需要進行“去本土化”的過程，將歐美用户拉進同一個世界。

該行業分析師建議，中國手遊可以在渠道上與海外相關企業進行合作，交叉宣傳運營，在資本上可以參股。在談及手遊進軍海外最關鍵的一點時，該分析師表示，最重要的仍是產品的技術創新，練好“內功”是根本。

目前包括美峯等國內手遊公司都已開始嘗試海外手遊。在易觀近日發佈的《2013 Q3移動遊戲發行商競爭格局》報告中，市場份額排名第一的移動遊戲發行商中國手遊表示，其將於近期正式開啓海外市場的發行業務。中國手遊集團總裁應書嶺同時稱，中國手遊有信心也有能力，在未來海外手遊市場上達成月流水2億的目標。