搜狗與360“口水”背後的商業邏輯

當電腦上突然彈出一個窗口，過了一會，被它指責的那家公司又彈出了另一個窗口後，我的一位記者朋友終於忍不住的吐了一句：口水，都是口水。

彈窗的兩個公司分別是搜狗和360，圍繞的主題是“隱私泄露”與“被抹黑”。

中國的互聯網競爭依然按照它的*“口水邏輯”*去影響用户：你有客户端，你有流量，你主動“出招”，總是好過被動的一方。因為對於一個普通用户來説，辯解和反駁的口水過程太複雜，也太乏味。用户聽不到，聽不懂，也沒興趣去聽這個口水対飈的過程。最終，兩個互聯網公司在自娛自樂中收場，而主動出擊的一方，其所言，在用户心中更佔有響亮的回憶。

我並不想去討論搜狗到底有沒有隱私泄露，抑或是360到底有沒有“抹黑”搜狗。而想去探究，這背後有着怎樣的商業邏輯？

首先，兩家公司所處的大背景是，國內搜索市場的格局變了。

此前，搜狗與360講的故事都是打百度；而騰訊入主後，搜狗的故事則變成了爭當老二，以國內搜索市場老二的故事和未來的移動份額去上市。故事的改變，除了源於搜狗基於當前形勢的分析，也有來自騰訊的意志。馬化騰對周鴻禕什麼樣的意識形態和防範態度？這個無需再述。

格局變了，周鴻禕怎會放棄主動出擊？而老周的主動出擊，在搜狗宣佈引入騰訊後的一系列事件當中，已能看出。

其次，老周的主動出擊一定會瞄準搜狗的搜索。

如果你是老周，是360的決策者，站在360一方，那麼你一定會對搜狗的搜索採取“閃擊”以及“不間斷的騷擾”戰術。為什麼？有了騰訊流量和資源支持下的搜狗，在搜索市場份額中一定會迅速變大，而作為它的競爭者，只能採取“快刀”，將其扼殺在萌發之中。

*此外，打搜索也意味着打收入。*從今年二季度的財報來看，搜狗營收為5000萬美元，可佔到360該季總收入的1/3，其中搜狗來自於搜索收入的比重高達92%，而360來自搜索的收入目前佔比還非常渺茫。而打擊搜狗的收入，也能牽制住搜狗在移動領域的戰略部署。

看一下CNZZ的數據，今年8月，搜狗宣佈騰訊入住前的一個月，百度、360、搜狗、搜搜、谷歌的市場佔有率分別為63.16%、18.23%、10.35%、3.62%和2.88%（餘下的搜索引擎在中國國內市場份額均在1%以內，對格局影響較小，故忽略）。

也就是説，搜狗和搜搜的份額總計13.97%，約14%；而360的份額為18.23%。前者累計已達到後者的76.8%。這怎能讓生性敏感的老周睡得着覺？

而在9月，搜狗宣佈騰訊入住的當月，360的份額增至19.04%，而搜狗和搜搜的份額都有增長，分別為10.54%和3.99%，累計14.53%。其中，搜搜的份額出現了拐點。從今年1月到5月，搜搜的市場份額從3.5%逐漸向3.99%增長；而從5月至8月，搜搜市場份額開始逐漸下滑至3.62%；但在9月，搜搜卻又從3.62%一下增長到了3.99%。9月的一個月，讓搜搜的增長一下子對沖了此前三個月的下滑幅度。而搜狗依然是穩步增長。

瀏覽器是搜索的載體，一旦瀏覽器減少了份額，搜狗的搜索也必將影響。於是可以看見，互聯網江湖上的“口水邏輯”就派上用場了。一個多月的時間，關於搜狗瀏覽器的負面口水，多了起來。

值得注意的是，就在搜狗被指責有隱私泄露問題時，360宣佈將年底20%的搜索目標提升至25%。而在今年10月，360搜索份額已達至21.39%。這意味着，在11、12兩個月，360搜索份額需累計提升至少4個百分點。

在今年9月前，360搜索份額每月增長1到1.5個百分點，兩個月累計的市場份額增長不會超過3個百分點。在同期，360搜索份額的增長主要來自於百度、谷歌的下滑。

而在今年10月，市場已發生了變化。除百度、谷歌的份額下滑補充了360搜索外，搜狗和搜搜的市場份額也均下滑。其中，搜狗市場份額從9月的10.54%下滑至10.45%，下滑了0.09個百分點，而此前搜狗的市場份額是每月增長0.2個百分點。也就是説搜狗“裏外裏”共有0.3個百分點的逆差給了360。

如此也就明白，360將從騰訊入住搜狗前時的挖百度的墳，改為先向搜狗開刀。

戰略性騷擾搜狗瀏覽器從而打擊搜狗搜索或許只是一方面，挖搜狗的代理商團隊或許也是下一步可採取的競爭手段。

而在更有前途的移動端，搜狗的號碼通產品也是構建搜狗未來移動領域的大入口之一，或許在移動的戰場，也會有一場關於“隱私”的爭鬥在等待着搜狗。