雙十一概念進入美國：瞄準華人錢袋

新浪科技 鄭峻 發自美國硅谷

又到了11月11日，這原本是一個平淡無奇的日子。沒有人確切的知道，這一天從什麼時候開始成為了“光棍節”。但説到“雙十一購物狂歡”，卻是幾乎所有人都知道的日子。因為阿里巴巴集團旗下兩大電商平台天貓與淘寶，數百萬商家每年會在這一天進行大規模的折扣促銷。

“雙十一”購物的概念因此家喻户曉，當晚通宵搶購甚至已經成為了中國的一種社會現象。隨着電商網購的不斷普及，每一年的購物狂歡節，天貓與淘寶的銷售額都會再次打破記錄，去年狂歡節的總銷售額達到了人民幣191億元，創下同比增長260%的瘋狂增速。在阿里巴巴創造的雙十一概念後，國內其他電商公司也搭上了這一順風車，進行大規模促銷。

原天貓CEO張勇(現阿里集團COO)回憶幾年前推出購物狂歡節時説，時間選擇在11月，因為正是季節更換、天氣剛剛轉冷的時候，消費者的購物需求比較旺盛；而10月與12月都有重大節日，所以選擇在11月來推出這個購物概念。而至於選在11月11日這一天，純屬是覺得日期順眼，後來才覺得光棍節也是一個概念。

而在美國，11月同樣也是每年的傳統銷售旺季。這個月有美國兩大節日之一的感恩節(另一個當然是聖誕節)，美國民眾按照傳統會在感恩節家庭團聚一起過節。由於感恩節是11月的第三個星期四，因此在感恩節過後的週五，民眾通常會選擇全家出門購物，這一天就被稱為“黑色星期五”，也被視為美國聖誕購物季節的開始。絕大部分美國商家都會在這兩天推出各種折扣，吸引消費者上門購買。

隨着互聯網和電子商務的不斷發展，美國民眾的網購比例不斷上升，感恩節過後的第一個星期一，很多血拼意猶未盡的美國人會選擇在工作日偷偷在網上繼續購物，因為這一天又被稱為“網絡星期一”。黑色星期五和網絡星期一是美國最為重要的兩大購物日，對美國商家來説，這兩天的銷售表現好壞可能會直接影響到一年的業績。

但令美國人感到驚訝的是，中國“雙十一”的銷售額竟然超過了美國黑色星期五和網絡星期一的總和。去年美國黑色星期五的網絡零售額猛增26%，剛剛突破10億美元；而網絡星期一的網絡零售額增長30%，達到19.8億美元。全美所有網絡零售商兩大購物節日的銷售額之和依然低於中國一家電商平台憑空創造出來的一個網購噱頭。

雖然中國網民數量是美國的兩倍，但如果考慮到美國人均GDP是中國的七倍多，中國人的網購消費力依然明顯超過了美國。事實上，美國人早就對中國人的消費力習以為常了。在華人聚集或者國內遊客常去的商場，很多美國商家都會配備一名會説中文的導購員。在紐約、洛杉磯等幾個知名奧特萊斯，成羣的中國遊客熱鬧喧譁，更是幾乎令人誤以為是身處在中國的商場。

或許線下吸引中國消費者只是個開始，如今美國網絡零售商也開始將目光轉向了中國網購者，也盯上了雙十一購物節。另一方面，今年的感恩節是11月28日，比往年的時間更晚，這意味着今年的聖誕購物季實際天數少於往年。美國商家也希望通過更多噱頭，來提振自己的銷售業績，何況又是購買力最為雄厚的華人消費者。

除了北美華人的消費能力之外，國內消費者通過海淘渠道的購買力也不容忽視。根據中國電子商務研究中心的數據，我國海外代購交易規模連年翻番，2012年海外代購交易規模達483億元，而2013年這個規模有望突破700億元。此外，每年中國出國旅遊者的總支出高達1020億美元，超過美國位居全球首位。這些數據同樣吸引着美國商家的關注。

當然，這些美國商家暫時不會在天貓平台上直接銷售，在自己的平台上直接推出中文頁面也難有影響力。對他們來説，最合適的途徑就是與同時兼顧大陸及海外市場的華人電商平台合作，在雙十一期間推出各種折扣活動。

這個巨大的商機，絕對不會被忽視。北美省錢快報(DealMoon.com)是北美地區最大的華人電商導購平台，因此成為了瞄準中國消費者的美國商家首選合作伙伴。今年雙十一期間，共有30多家美國商家找他們達成促銷合作，為諸多北美地區以及大陸海淘的消費者提供最低三折的折扣商品。

北美省錢快報主要是以中英文雙語提供美國網絡零售商的折扣信息，他們的用户不僅包括了北美地區的華人消費者，還有大量通過海淘渠道購物的國內消費者。北美省錢快報的市場總監對新浪科技表示，這些商家都是瞭解到中國消費者的購買力，被國內雙十一的驚人銷售額所吸引，所以與他們合作在黑色星期五到來之前就進行促銷。

這些美國商家包括了香水商店Perfumania、 耳機廠商魔聲(Monster)、賣表網站Ashford等。當然也有中國消費者最受歡迎、國內外差價又巨大的化妝護膚品。這方面的品牌包括彼得羅夫(Peter Roth Thomas)、雅詩蘭黛(Estee Lauder)、倩碧(Clinique)、自然哲理(Philosophy)、新蛋(Newegg)、伊麗莎白·雅頓(Elizabeth Arden)、芭比布朗(Bobbi Brown)等等。

價格當然是促使中國消費者大量購買的主要因素，這些商品的美國價格即便是税後也明顯低於中國國內，如今再針對雙十一進一步打折三成以上進行促銷，應該會令更多國內消費者動心。實際上，北美省錢快報的微博平台集聚了大量海淘代購者，即便是沒有外幣信用卡的國內消費者，也可以通過她們以比國內低很多的價格購買到美國商品。

雙十一這個促銷噱頭，正隨着中國消費者旺盛的購買力一道走出中國。