YOHO!有貨加強O2O探索 擬建設潮流閉環

O2O作為近期的熱門話題，無論是線上還是線下的企業都其十分熱衷。天貓作為雙十一狂歡節的源頭，其一舉一動也是備受關注。今年雙十一天貓打着O2O的旗號，切入家居電商行業，遭到了以紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦等為代表的19家大型家居賣場聯合抵制，共同簽署了《中國傢俱協會市場委員關於規範電子商務工作的意見》，一致對外抵制天貓。迫於強大壓力，天貓隨即做出妥協，向家裝類目商家發放通知，解除雙方關於O2O合作的補充協議。

這是電子商務快速發展以來，線上線下渠道首次發生正面衝突。但凡衝突，不論其何種形式，矛盾核心均為利益分配未達成一致。今年雙十一天貓期望促成500億的交易額是其出發點，但其行動使賣場瞬間淪為電商的線下體驗館，經銷商都變為了線下搬運工。此外，閉口不談線上線下價格的不一致，變相利用家居賣場的實體資源，為線上銷售倒流，也使一眾賣場大為光火。

可是，將天貓擋在門外並沒有太大的意義，就算擋得住天貓，也擋不住消費者與互聯網的迅速融合。猶如即使沒有馬雲，電子商務仍將伴隨互聯網第一代青年人的成長順利破土。電子商務、線下實體店進行O2O產業鏈打造或結合已演化成為不可逆的趨勢。這次表面上的抵制成功，暴露了電商平台的焦慮以及線下實體賣場關於自身建設的前瞻性缺乏。思索如何佈局O2O，似乎成為電商規避不掉的環節。

但，凡事總有例外。跳出傳統電商領域只劃分綜合平台或垂直電商的觀念，YOHO!有貨堅持自己提出的“分眾電商”定位，並開拓自己的線下資源，免於遭受與其他商家合作時面臨攤薄利潤的艱苦拿捏，將O2O也精準地打上自己的烙印。

YOHO!有貨沿襲了《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》以及YOHO.CN社區的潮流基因，販售針對潮人羣體的各品類商品，在電商圈中個性鮮明、獨樹一幟。今年7月份，YOHO!有貨聯合國內外50餘家潮流品牌舉辦的線下預售展YOHOOD，開創了潮流品牌O2O+C2B模式的先河。活動兩天銷售額額逾2000萬元，吸納原本處於進駐中國市場迷茫期的眾多國際品牌正式簽署了首例入駐合約，變現了聚合能力。

據悉，YOHO!有貨以YOHOOD活動作為試水石塊，現已着手建設位於的南京市區的第一家線下實體店。據YOHO!有貨總裁鈕叢笑介紹：雖然電子商務近年來發展得如火如荼，但國內線上銷售總額也仍只佔商品銷售總量的7%，就算是美國，線上銷售總額也只佔30%左右，這説明大量的消費仍聚集在線下。再看我們7月份活動的新客增長情況，也進一步表明建設線下實體店的必要性在於接觸和獲取潛在用户羣，而非粗放地促進銷售。

線下實體店一旦投入運營，YOHO!集團將形成集合平面媒體(《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》)、網絡論壇(CN社區)、互聯網媒體(APP以及節目)、線下活動(YOHOOD)、實體店五位一體的線上線下一體化模式，為消費者提供潮流資訊、營造生活模式、提供潮流體驗進而消化消費需求，打造潮流產業鏈的閉環，精準聚合消費者，提升用户粘性。

若形容電商欲大舉進攻O2O山頭，目前的進度才是僅僅踏出了頭兩步，鹿死誰手尚未可知，YOHO!有貨或可在眼下獲得一朵小紅花，但未來發展仍需繼續擦亮雙眼。我們儘可期待電商領域中的另一匹黑馬。