諾基亞平板電腦銷售策略或提高微軟移動份額

如果你單獨購買諾基亞Lumia 2520平板電腦，那麼它的售價約為500美元；無線運營商AT&T按照這個價格出售自然再高興不過了。如果你購買附含合同的Lumia 2520，那麼AT&T還會再給你降100美元。

如果你還同時選購一部Lumia 925、1020或1520手機，那麼Lumia 2520的售價將會降至200美元。這種降價幅度是非常驚人的。筆者曾向AT&T求證，獲悉這些手機均有補貼，但購機者必須簽署“第二份協議”。這就是説，如果你同時購買兩款設備，簽署兩份協議，你才有資格購買200美元的Lumia 2520。

因此，你只需要花費300美元（其中100美元購買Lumia 925手機，200美元購買Lumia 2520平板電腦），就能夠同時獲得Windows 8.x和Windows Phone生態系統。諾基亞為什麼要這樣做呢？現在，我們無法孤立地來看待諾基亞的任何硬件決策。因為諾基亞的硬件部門不過是微軟硬件業務的一部分。現在，設備銷量是Windows平台健康發展的關鍵。這意味着，諾基亞的銷售策略絕不僅僅是為了追求短期營收，它更是為了支持它所立足的Windows平台。

下面讓我們來梳理一下諾基亞的銷售策略：

1. 諾基亞將其平板電腦和智能手機進行捆綁銷售，利用無線運營商提供給消費者的補貼來抵消它的利潤壓力，從而銷售更多的Windows設備。

2. 更大的銷量將會讓Windows和Windows Phone從中受益，因為它將會帶來更多的用户、更多的下載量以及更佳的開發者滿意度。

3. 然後，從理論上來説，開發者就會開發更多的應用程序，讓用户變得更滿意，從而吸引更多的用户到這個平台上，如此形成良性循環。

4. 微軟收購諾基亞的硬件部門是為了銷售更多的智能手機。

5. 結果諾基亞的硬件部門卻開始銷售與微軟Surface相互競爭的平板電腦。

這聽起來很有趣，但真正的問題是微軟（及旗下的諾基亞）通過捆綁銷售硬件設備避免了虧損，而且還將新的用户吸引到了它的平台上來。

如果Lumia 2520還具有一定的吸引力，那麼這隻會有利於微軟。剛開始的兆頭似乎很好。不管是諾基亞平板電腦，還是微軟Surface，這都不重要，微軟只希望銷售更多的搭載Windows RT的設備。因為在操作系統平台的遊戲中，你要麼成為贏家，要麼會重蹈黑莓覆轍。

因此，對於微軟來説，犧牲Surface的短期營收，支持更優秀的Windows RT平板電腦發展，這樣做可能更有意義。

退一步來説，推動設備銷量增長是微軟當前面臨的主要問題。Windows要大於Surface，微軟當然會優先發展Windows了。