幫5買尹汝傑：硅谷VC選擇投資目標的五大標準

眾所周知風險投資是創造美國硅谷奇蹟的重要基石之一，而且風投的運作模式已經在全世界有效運行，包括中國在內的眾多國家互聯網產業突飛猛進的發展都得益於這一投資模式。

是否可以獲得風投對於創業公司而言非常重要，這既是保證公司正常運轉和快速發展的重要保證，也是公司業務是否得到認可的一個標誌。

馬克。安德森在創業初期就得到了風險投資家吉姆。克拉克400萬美金的投資，這幫助網景迅速崛起，雅虎的成功也大大得力於Sequoia的合夥人麥克。莫利茨的投資。Sequoia是硅谷最有名的風險投資基金會之一，投資過數百家高科技公司，包括蘋果、Oracle和Cisco。

如何獲得最大的收益永遠是資本追逐的目標，風險投資更是如此，所以並不是每家公司都可以得到資本的親睞，通過多年和硅谷投資界的接觸及自己的融資經驗，我覺得以下五個方面是硅谷投資人評估投資對象的重要標準，當然，不同投資人的側重點會略有不同。

一、CEO——佔評估的30%：對於一個公司而言，CEO是靈魂，他更像是一個重要部門，而非僅是公司的一員，CEO把握着公司重大事情的決策，這直接影響着公司的發展，個人的價值觀和做事風格也會潛移默化的滲透到公司各個角落，從而對公司理念和員工行為產生影響，所以對於一個公司而言CEO十分重要，是否擁有喬布斯，蘋果公司完全不同，正像蘋果公司的LOGO一樣，它永遠不是一個完整的蘋果，喬布斯就是那缺失的部分，蘋果公司加上喬布斯才是一個完整的蘋果。

二、商業模式——佔評估的30%：在互聯網泡沫破滅前的一段時間，投資人幾乎不看商業模式，只要企業是基於互聯網的，投資人就會投資，但是，那樣的時代已經一去不返，每個企業對自己的商業模式都必須瞭如反掌，對於如何一步步地賺錢要有非常清晰的規劃，並且能讓投資人很清晰地瞭解這些規劃，因為風險投資正變得越來越謹慎，而且傾向於減少對單家公司的投資額，許多初創公司的估值都在下降，我看到的數據是硅谷風險投資家們在二季度僅投資了大約26億美元，創下自2009年以來的最低紀錄。

三、團隊——佔評估的20%：創業公司需要有一個成熟的團隊，這個團隊在產品、技術、市場、商務拓展和人力等方面都能夠展現自己的能力並有極強的進取心，當然，絕大多數創業公司在早期階段都不可能擁有全部專業領域的人才，但是，產品和技術方面的實力必須具備，公司要想成功，最好還是要擁有一個由各個核心領域的人才組成的強大團隊。

四、技術——佔評估的10%：看到技術只佔公司估值的10%，也許你會很吃驚。雖然技術是公司重要的組成部分，但是技術本身並不能使公司成功，一個好的技術團隊確實能為公司創造最初的競爭優勢，幫助公司在早期階段成功，在公司發展過程中，技術團隊也能通過提供更加優秀的技術，為公司打造一個強大的產品，形成公司獨特的競爭優勢；然而，有必要意識到的是，技術只是公司的一部分，處在執行層面，所以我們看到有非常多的技術高手能寫出令人驚歎的程序，但沒法創立一個公司，對於創業公司而言，還有許多更加重要的因素，正如前面所講。

五、產品理念/概念——10%：這可能也出乎多數人的意料，但我要告訴大家的是，在創業公司，一個偉大的產品創意並不意味着有了一切，因為沒有創業公司能靠最初的創意而成功，產品方向/理念不斷變化和調整的原因太多了：用户反饋、商業模式、市場競爭格局等等，是團隊/CEO通過不斷地對最初的產品創意做改進、創新，不斷適應新的市場需求，才能將一個產品做成功，一個成功的產品是不斷變化的。在競爭激烈的行業中，尤其是互聯網行業，沒有一個一成不變的產品能夠成功。

此外，創業者要做好充分的心理準備，風險投資在投資決策過程中，可能存在大量的“懷疑”和“擔憂”，如果投資人的擔憂都是短期的，企業家就不要擔心，更不能放棄，只要一個公司長期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業模式都是值得稱道的，長期導向的投資人會看得更遠，那麼他將把錢投給你，對任何創業公司而言，好的長期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。

我創辦mySimon的時候，我見過的投資人中有一些否定了我做比較購物的想法，認為電商不會跟一個比較購物網站合作，他們認為電商都想要“壟斷”，不希望消費者知道其他公司的同款商品賣多少錢。但是，他們沒有意識到，即使沒有比價網站，很多購物者也會打開每家的頁面進行對比，而且所有新的電商網站都願意跟比價網站合作，這樣他們才能有更多的渠道獲得更多的用户，是一個非常高效的市場渠道和平台。在我給他們講解後，他們選擇了投資。