“被缺位”的版權方：更想與百度直接合作

30億，這是國內視頻網站過去5 年來每年的版權購買花費。而據公開財報， 2013年第三財季，優酷土豆花掉近3 億元，百度則達2.222億元，搜狐全年將花掉8000萬美元(近5 億元)。在版權投入上數一數二的百度，每日為視頻網站的正版內容帶來1 億次以上的用户訪問，為整個視頻行業貢獻了75%的搜索流量，但其在上週成為了國內多家視頻網站“反盜版”的目標之一，這讓百度感到很受傷：別忘了，近1 年來，被百度封殺的各類盜版及不良網絡視頻內容鏈接數量已超過580萬條，如果一條鏈接裏面有價值數十元的貼片廣告，通過反盜版，百度還為視頻行業貢獻了上億元呢。

在“反盜版”已成為視頻行業競爭者們“互相制約”的武器時，只有理清這條涉及“版權方、分發方、廣告購買方、內容消費方”的視頻產業鏈各方的利益關係，局外人才可能看清真正的誰是誰非，而目前輿論爭戰中較少露臉的版權方，同時也是最主要的利益相關方，他們的態度變得相當關鍵。

從商業模式看，視頻內容版權方有兩種收益方式：其一是分銷模式，即銷售版權給像愛奇藝、搜狐、優酷土豆等分發方，後者通過向廣告主售賣貼片廣告來獲利，其二是直銷模式，即直接向廣告主銷售貼片廣告或直接向消費者收取會員費。兩種方式代表了兩種不同的力量對比，而力量對比的核心是誰更接近和擁有更多的消費者，如果分發方實力強則以分銷為主，反之則以直銷為主。目前，國內分銷居多，國外則直銷居多。

分發方的商業模式比較清楚，廣告購買方的核心關注點是其貼片廣告被打開的次數，也就是説某支視頻被播出的次數。這就要求分發方不僅要吸引消費者來自己的網站主動點播，還要通過購買流量吸引消費者來點播自己購買了版權的視頻內容，而從百度這樣的搜索引擎獲得流量就顯得相當重要，百度旗下的愛奇藝是視頻內容的直接分發方，而百度則成為了消費者視頻內容搜索需求的分發方，百度既可以將這個需求給到“分銷模式”中的分發方，也可以將這個需求給到“直銷模式”中的版權方。

對作為分發方的視頻網站來説，百度是他們分發能力的重要環節，而對版權方來説，百度則成了他們推動直銷的有力幫手。隨着寬帶的普及，隨着視頻播放加速向移動端延伸，消費者視頻點播慾望也在不斷升級，版權方更願意改變過去“一次性售出版權”的模式，或者與分發方達成“根據消費者打開視頻次數進行分賬”的模式，或者通過自己購買流量，要麼直接銷售貼片廣告，要麼通過無貼片廣告的視頻來吸引更多收費會員。

在眾多的版權方里，將今夏熱播美劇《隕落星辰》版權授與搜狐，作為國外版權劇主要分銷商之一的VIKI ，最近將加入百度視頻的VIP會員體系，讓付費用户享受高清正版視頻。 VIKI相關負責人表示： 2013年上半年以來VIKI已與百度視頻積極合作，大力扶持正版內容，重點為海外黃金檔影視劇集，涉及百度視頻PC端、百度視頻App移動端內容。

VIKI在全球近200個國家提供160種語言的視頻在線觀看服務，在北美、東南亞地區是用户熟知的視頻觀看、分享及字幕製作的視頻站點。就像其在北美、東南亞被用户所熟知那樣， VIKI也期待自己被中國用户記住，更好地推進其直銷模式，從而獲得最大的收益。

對於習慣“一次性購買版權”的分發方來講，這樣的模式變化，就如同傳統零售面對電商的衝擊，也如同傳統百貨商場面對國美蘇寧的衝擊。主動創新業務模式，設法降低流量成本，增加原創內容來源，快速補足移動端能力，努力衝擊客廳這樣的新領域，都成了視頻網站們目前的“速成課”，而這些工作的核心就是：拉動新用户和保留老用户。當然，通過版權訴訟來打亂競爭對手節奏，也成了另外一種貌似有效的方式。

上海文廣集團( SMG )、華數是國人熟知的版權方，訴訟發生後也表達了和VIKI類似的態度。據華數方面介紹，作為首家視頻站點接入百度視頻的VIP付費電影平台，華數與百度視頻已經為上千萬用户提供了大量的優質高清正版視頻內容。 SMG相關負責人表示，百度視頻與SMG在正版內容和平台上一直有着深入的合作，《看東方》、《中國達人秀》、《夢之聲》等欄目都有一定的合作；雙方在跨平台、多終端領域配合已較為成熟，真正實現了成熟、穩定、共贏的正版內容合作。

越接近用户利益就越豐厚，這是互聯網的天條。視頻用户較少時版權方們更依賴分發方，而當用户數量更多且分發渠道更多樣時，經過多方測算的版權方，更願意選擇在海外屢試不爽的直銷模式。當然，前提是不盜版。