中國電信發佈流量後向經營策略

原標題：中國互聯網創新產品評選——中國電信發佈流量後向經營策略

11月19日消息，在16日南京舉行的“2013中國互聯網創新產品評選 南京站巡演 4G時代的創新”活動中，中國電信綜合平台開發運營中心相關負責人就4G時代下的流量經營策略作了高峯對話，講解如何向互聯網公司提供流量後向產品，降低用户流量使用門檻等經營策略。

面對信息技術及應用發展趨勢，中國電信不斷深化戰略轉型，在此前的2005到2010年間進行全業務、互聯網應用及ICT服務等戰略轉型後，從2011年到2015年開始，將按計劃進行智能管道、綜合平台、內容和應用等方面的深化轉型。為順應市場需求，實現三方面深化轉型，中國電信於設立了中國電信綜合平台開發運營中心，綜合平台開發運營中心與世紀龍信息網絡有限責任公司(21CN）合一運作。

中國電信綜合平台開發運營中心堅持將開放能力、匯聚夥伴、行業應用快速部署和規模發展等融合推進，初期重點工作聚焦在賬號經營、流量後項經營、APP營銷三大業務板塊。流量後向經營業務是指中國電信以流量作為合作資源，與合作方在全國或部分省市範圍內協同開展合作，由合作方購買流量並按照一定的規則贈送其用户，流量費用由合作方支付的業務模式。對合作夥伴的利益點為解除用户流量顧忌，促進業務發展。

流量後向經營業務包括定向產品、後向批發和權益合作等多種模式。在定向產品模式中，推出個性化定向流量單產品包和定向流量組合產品包，分別推出可定製的個性化的流量包，如QQ音樂定向流量包、189雲郵定向流量包等產品；在後向批發，由合作方購買流量並贈送其最終用户，但不限定流量的使用範圍。目前已與騰訊、網易、UC、高德等達成合作共識，未來計劃針對電商、遊戲、音樂、視頻、社區等合作對象，開展權益合作模式，就內容權益進行分成。

通過與中國電信綜合平台合作，合作方不僅能消除用户流量顧忌、提升用户活躍及用户體驗等提升存量價值，並能牽手中國電信提升品牌影響力，創新收益模式。更值得一提的是，中國電信與合作方並不是簡單的買賣關係，而是通過合作營銷推廣正向互動，中國電信為合作方提供營銷推廣活躍的運營支撐及活動推廣。另一方面，用户通過參與合作方舉辦的營銷活動，獲得由中國電信免費贈送流量，增強中國電信天翼網絡對用户的吸引力。

目前，國內移動互聯網市場發展日新月異，各類創新服務百花齊放、層出不窮。未來的國內移動互聯網市場勢必成為一個基於開發者和消費者的雙邊市場。在這一全新的市場形勢之下，中國電信將以用户和合作夥伴的需求為導向，構建中國電信綜合平台，立足於服務平台化與渠道開放化，推動創新合作應用的規模發展。