陝西互聯網報道：移動互聯網應該跟錢走得更近

記者 王瑩

比起那些苦哈哈“技術宅”的創業者們，手裏擁有多個產業，正在全力打造一款移動互聯網產品的秦鵬飛絕不會把所有的擔子都往自己肩上扛，作為公司的大管家，他花了一半的時間在“搞人”，找合適的人、牛逼的人，為的就是把專業的事情留給專業的人去做。而他自己，則是從具體的事務中抽身出來，花更多的時間去了解市場，和不同領域不同身份的人聊聊天。

“面對投資人，很多創業者只説自己需要錢，卻搞不清楚自己的核心價值在哪裏。”身處移動互聯網這個新興行業，秦鵬飛覺得自己和傳統行業裏的生意人並沒有什麼不同，他寧願將所有的事情都看作是“銷售”。他説，移動互聯網發展到現在這個階段，就應該跟錢走得更近。

“我是生意人，就是為了賺錢”

2008年，大學畢業的秦鵬飛進入91手機娛樂工作，用他的話説，剛好趕上了移動互聯網最開始的那幾年。為此他還常常遭到朋友的調侃，“計算機一級都要考兩次的人竟然進了一家互聯網公司！”

做研發當然不行，工商管理專業出身的秦鵬飛剛進公司就當了半年的獵頭，後來轉到綜合項目管理，再後來轉到收購和投資……就這樣，他在這個當時已有5000多名員工的大公司裏，接觸了多個部門不同模塊的運營和商務。

秦鵬飛説，他並不認為自己是一個創業者。“我是個生意人，做這個就是為了賺錢。” 2010年的春節假期還沒結束，他就帶着對未來工作和生活的期許來到了西安。因為是生意人，他還有不少移動互聯網以外的產業，而當初來到這裏，也是為了某個其他產業的運營。但當他開始做移動互聯網時，其他產業就變成了“血液”，全部用來維持這個公司的運轉。

線下品牌推廣變得越來越重要

“我不只一次想要把公司給關了，家人也勸我説不如把精力放在其他事情上，我總是説馬上就賺到錢了，馬上就賺到錢了。”秦鵬飛説，公司剛成立的時候他們開發了一個社交軟件，很快他們發現市場的認可度並不是很好，於是便開始做軟件外包，直到今年8月份。

做外包不意味着照單全收，秦鵬飛把項目主要佈局在本地娛樂生活領域。“比如真愛KTV等，其實都是同一個後台，接了N多客户端。”他發現，通過企業去“抓”用户是一件十分省力的事，因為它們本身已經有眾多的線下客户了，需要做的只是轉到線上而已。

這恰恰是目前移動互聯網應用運營方式的一種轉變。“過去完全靠線上推廣，現在是線上線下結合，很多時候都是通過掃二維碼下載應用。”秦鵬飛説，隨着移動互聯網的普及，大家不用像過去那樣在App Store上看排行榜，也能清楚地知道自己都需要哪些應用，因此線下的品牌推廣就變得越來越重要。

自己先捋捋，再去找投資人

而就產品本身來説，秦鵬飛認為在經過了初期的技術為王，到後來專注用户體驗，現階段應該是“跟錢走得比較近”。今年8月以後，對他來説這個機會已經成熟了，經過兩個多月的醖釀，一款基於酒店特價房的預訂軟件即將上市。

“按單提成，立馬就能見效益。”秦鵬飛説，他已經開始設想後期的推廣方式，原則是線上線下所有渠道全部都要鋪上，“用户可能出現的所有場景都要考慮到。”

秦鵬飛覺得，賺錢是有佈局的，每一步都要很明確，包括拿投資也是有階段的。“前期集中所有精力去做產品，等產品把整個流程走通之後，這時再去找投資人，產品哪裏好、遇到什麼困難、需要什麼幫助，才能説得清楚。”

“很多創業者只説自己需要錢，卻搞不清楚自己的核心價值在哪裏。”秦鵬飛非常肯定地説，他們的核心價值並不在於產品，而在於定義——對用户的理解以及對商家的把握，資源和合同，才是貨真價實的東西。

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