高科技商業成功在於“人”

以色列知名創新企業孵化器與風險投資公司Trendlines集團創始人之一託德·多林格（資料圖）

本報專訪以色列知名風險投資人：高科技商業成功在於“人”

【環球時報記者 魏 萊】創新轉化為商業成功的首要因素如果不是科技，而是領導這個企業的人，那麼，中國的創新與產業升級方式是不是走對了？在哪些方面可以借鑑成功者的經驗，做得更好？《環球時報》記者近日對有27年曆史的以色列知名創新企業孵化器與風險投資公司Trendlines集團創始人之一託德·多林格進行了專訪。他反覆強調，高科技企業要獲得真正的商業成功，不是依賴某項新技術和新發明，而是依賴“人”。

環球時報：是什麼讓一些創新科技企業創業成功，而另一些沒有成功？

託德·多林格：很多人認為技術是最重要的，根據我們近30年高科技行業的風險投資經驗，事實並非如此，因為任何新技術都是可以改變的，但人卻很難改變。高科技風險投資成功的最重要因素是與“合適的人”建立合夥關係。風險投資人與企業家需要相處，看彼此能否處得來，能否一起共事，特別重要的是能否一起應對問題，因為每個企業都是在問題中成長的，能否一起解決問題非常重要。能與不同的人合作的人是我們認為投資能否成功的重要法寶。

環球時報：你們是否有過失敗的投資教訓？是否選錯過人？

託德·多林格：有。早些年，我們公司有30多名專業人員，專門從事風險投資業務。我們以為自己很強大，可以提供很多價值。但事實上，這就是我們犯的最大錯誤。企業家必須誠實，必須坦誠企業存在什麼問題，如果企業家隱藏問題，風險投資人就不能及時提供幫助，問題會隨之而來。這是我們從早期投資失敗中汲取的教訓。後來，無論是我們投資的企業，還是我們合作的企業，我們首先看重的法則是，這個人是不是你所喜歡與欣賞的那一類型，而不是新科技本身如何有吸引力。

我們曾經遇到過一個非常不錯的高科技人才，我們一開始和他打交道時，內心覺得他的個性非常難相處，為了那個非常難得的技術，我們賭了一把，後來，我們發現我們錯了，前幾年，我們不得不關閉我們投資的那家公司。這再次堅定了我們的看法，是人，而不是科技本身創造奇蹟。

環球時報：您覺得，什麼樣的高科技合作方式，更有利於中以之間的技術創新合作？

託德·多林格：中國企業如果懂得更早期地參與到新技術的研發方面，就能夠更有效地轉移與利用新技術，更容易把前沿技術與中國的產業發展對接。我本人是鼓勵中國企業與以色列高科技公司更早地實現技術對接的，這樣商業夥伴關係會在更早期鎖定，會更加有利於彼此夥伴關係的長期發展。

需要注意的是，以色列的高科技公司為中國不斷擴大的市場前景感到鼓舞，但同時他們會擔憂，會不會在什麼時候他們的技術就被這個巨大的市場給吃了，所以，他們希望中國企業能夠參股到以色列高科技公司來，形成利益攸關者。如果理解了這些，中以進一步增進彼此文化的瞭解，以及中國政府對中國企業走出去的外匯安排如果更加便捷，那麼，中以之間的科技合作會進一步加強。

環球時報：你們對轉基因農業科技怎麼看？有投資價值嗎？

託德·多林格：我們每年看大約500個項目，最終投資十幾個，包括農業高科技。轉基因農業科技的優勢是可以更加優化利用土地資源、水資源以及減少使用對環境有害的農藥。關於轉基因的爭議是如何讓轉基因技術與傳統的農業科技結合，如何用轉基因農作物更加合適地餵養人類，改善人類本身的生活條件。我們做這方面的投資，這正是我們的重要使命。