350億狂歡背後的痛：小賣家被庫存摺磨

雙十一電商大戰硝煙散盡，天貓當天創下的350億銷售額讓人驚歎，但“剁手族”又一次想“剁手”，為何那麼衝動買了自己不需要的商品。同樣懊悔的還有一些賣家，為何要為雙十一囤了那麼多貨，直到現在還在奮力吆喝，不然就虧大了。

反常：

淡季促銷居然比雙十一還給力

市民郝小姐告訴記者，在雙十一當天，她在某服裝品牌的天貓店裏買了一件原價為2299元、活動價為699的棉衣，當時還用了一張50元的優惠券，實際只支付了649元。“當時以為撿到了全年最低價。最近上這家店，發現他們又在搞活動，在11月26~27日，這件衣服的活動價是699元，但是還可以用一張100元的優惠券，實際支付只要599元，比雙十一便宜了50元。”郝小姐告訴記者。

無獨有偶，記者也在雙十一時買了一條折後價為99元的褲子，最近發現，該商家又搞起了活動，褲子價格依舊為99元，除了包郵還會贈送一些小禮品，而雙十一那天並沒有禮品贈送。

懊悔：

雙十一進的貨還剩60%

理論上講，雙十一應該是全年最低價，為什麼那麼多賣家在雙十一後還搞起了比雙十一更給力的活動？

麗娜是某服裝公司的電商負責人，公司也參加了今年天貓的雙十一活動，原本對雙十一充滿期待的她如今面對庫存的貨物卻愁眉苦臉。“去年雙十一我們賣得很不錯，訂購貨值在200萬左右，大概賣了80%，剩餘的20%也在年底前就銷售完了。於是對今年信心滿滿，早在今年4月，就為了雙十一作起了準備，包括服裝設計、成品製作等。貨值增加到了360萬，不料這次預期太樂觀了，實際狀況不理想，不少貨物只賣出了40%，總量還沒去年多。”麗娜告訴記者，服裝行業是有季節性的，這次雙十一備貨以冬衣為主，雙十一那時買冬衣還算適宜，而一旦過了元旦，春衣就要來了，冬衣就更要賤賣了。

在網上賣保健品的毛先生也經歷慘痛，今年他想乘着雙十一契機大賺一筆，花了10多萬元進了一批貨，但實際銷售情況不理想，雙十一那天奮力吆喝也只賣出了30%，目前的銷售情況也是寸步難行。“我在網上開店沒多久，原來覺得雙十一是網購節，淘寶賣家也能沾點光，其實不然，買家都盯着天貓了，基本就不關注集市，我雖然也搞了一些優惠活動，但由於本來價格就不高，再打很低的折扣我就沒得賺了，所以看上去促銷力度不是很大，吸引不了買家。”毛先生説。

無奈：

降價也要把庫存賣掉

庫存之痛，是商家們迫在眉睫需要解決的問題。現在，他們正忙着清倉。

麗娜告訴記者，現在她首先要做的就是策劃各種活動，哪怕是不賺錢的活動也要趕在元旦前把這批貨物賣出去。因此最近在參加聚划算等活動，活動的價格在雙十一的基礎上有所下降。“目前這批貨物還處於虧本的狀態，如果能在元旦前把貨物賣出去，至少能保證不賠。”麗娜説。

毛先生也表示接下來必須對貨物做清倉處理，他把希望寄託於雙十二。“本來還很美好地幻想雙十一賺一筆，雙十二再賺一筆，現在雙十二不用再進貨了，能把這次進的貨賣掉90%已經很好了。”毛先生説。而除了線上渠道，毛先生也在積極拓展線下渠道，“保健品有保質期，過了保質期我就徹底虧了。我現在正和一些線下的保健品銷售商聯繫，讓他們也幫忙賣掉一點。”毛先生告訴記者，小賣家在資金、倉儲以及管理等方面均無法與大賣家抗衡，所以要積極開拓新的庫存處理渠道。