先預購後接單 台灣水果大陸銷售新模式（圖）

看好台灣寶島新鮮水果商機，“聚划算”以“顧客先預購、果農後接單”方式，為台灣水果銷往大陸另闢蹊徑。圖為菠蘿釋迦（上）與台灣蓮霧（下）。來源：台灣《旺報》

阿里巴巴旗下“聚划算”總裁張建鋒（左）與台灣農委會主委陳保基（右）出席“匯聚台灣之台灣水果創新C2B模式啓動會”。來源：台灣《旺報》

中新網12月3日電 據台灣《旺報》報道，看好台灣寶島新鮮水果商機，大陸阿里巴巴旗下團購平台“聚划算”，以“顧客先預購、果農後接單”方式，開啓C2B(顧客對商家)的新模式，為台灣水果銷陸，另闢蹊徑。

台灣主辦單位傑可斯國際貿易公司執行長鬍亦嘉説，“聚划算”自17日起將舉辦3天“匯聚台灣2”團購活動，主打“寶島好果正當年”，預計可賣出1000萬(人民幣，下同)台灣水果。

台灣傑可斯國際貿易公司執行長鬍亦嘉説，7月的“匯聚台灣1“鎖定牛軋糖、愛文芒果，3天創980萬銷售佳績，這次鎖定對通路來説難度更高的菠蘿釋迦、蓮霧、牛奶蜜棗等水果，希望藉創新的C2B模式為台灣水果銷陸開啓新商機。

台灣水果銷陸商機看好，但由於水果保鮮期短，要順利打入零售通路相當困難。胡亦嘉指出，C2B模式對台灣水果銷陸是相當關鍵的創新。過去大陸對台水果採購不如日、韓，並非是消費能力不足或缺乏興趣，而是大陸的零售通路制度，相當不利於水果等保鮮期短的農產品。

胡亦嘉説，大陸通路制度僵化，對台沒有采購計劃，台灣貿易商必須要備貨、通關、配銷一手包，賣場只負責上架“賣多少抽多少”。儘管可以賣得相當貴，但通路制度使高價水果耗損率過高，也令貿易商卻步。

而C2B則是先以預購方式“創造需求”，“以需求帶動供給”。發動預購確定數量後，再向產地下單採收，一次出貨、通關、分倉、配送到府，解除了供應鏈中層層關卡限制，同時也保鮮、少耗損、而且價格可以比一般賣場更實惠。

“聚划算”總裁張建鋒説，“聚划算”推動網購台商品，都很成功，之前曾3天售出超過33噸愛文芒果。他強調大陸生活水平提高後，對特色產品需求高，且屆年底，應可帶動大量買氣。