創業想找技術合夥人的三點重要建議(圖)

週五下午，當我在必幫咖啡工作的時候，來了兩位朋友，他們跑到其中的一個會議室熱烈討論着什麼。在他們出來經過我們的時候，無意中看到了背後的緣創派的海報，於是很驚訝説：“我們就是在緣創派上認識的，現在準備合夥創業。”

能夠遇到緣創派的用户，當然不容錯過。於是請他們坐下聊，既然他們成功的找到了合夥人，肯定有很多經驗可以分享。

這兩位非常有代表性，一位從事技術十多年；一位不懂技術，但曾多次創業，折騰過各種項目，如視頻、天貓店。

我問他們：“你們為什麼會合作？”

其中一個人説：“能坐下來安靜的溝通是最重要的。要能夠正常的溝通，沒有這樣的基礎，什麼樣的人都不要合作！”

“什麼叫正常的溝通呢？”

“正常的溝通就是順暢的溝通，雙方都感覺舒服，願意和對方聊。”

“那你覺得什麼樣的溝通方式不好呢？”我問。

“首先，不要上來就談事。我見過很多創業者，上來就談他的項目，要給我看商業計劃書。這種溝通方式就會給對方很強的壓迫感，雙方還沒有建立基本的瞭解，直接跳轉到具體的事情上，這種很難。”

“其次，還是要找相對同檔次的人。我遇到過有剛畢業的學生，上來就介紹他的項目，説是做路邊的o2o的淘寶店。從來沒有過工作經歷的他，來找我已經工作了十幾年的，這很難有合作的可能。因為雙方沒有共同溝通的基礎，他説的我不理解，我説的他不理解。”

那怎麼更好的找技術合夥人呢？

暱稱叫老貓的這位合夥人認為，要給予技術合夥人三個層面的東西：

*一、保障：*這部分的理由內容請參看《為什麼很多技術合夥人參與創業時會先談錢？》，願不願意給技術合夥人相應的保障，這個是很關鍵的因素。所以，那些希望忽悠別人給自己免費幹活的創始人肯定是不靠譜的。

*二、尊重：*其實尊重某種意義上就是平等，這種平等是讓每個合夥人要能夠感受到。合夥人並不是要求絕對的平等，但從做事上需要相互的尊重。

老貓認為，大部分技術人員的智商可能很高，但情商不高。正因為如此，就更加需要創始人抱着一個尊重的態度來對待技術合夥人。創始人的情商必須要足夠高，這樣才能包容對方，滿足技術人員的自尊心。

曾經有位在互聯網圈混了多年的朋友，想做個網站，找到技術之後，直接要對方的簡歷，或者告訴對方，你做哪些哪些事情，我給你多少多少股份。在聽他講述這個故事的時候，言語中根本沒有尊重技術人員的意味，給人的感覺就是：你就是幹活的，做成了有你好處。對於這樣的創始人，很難得到技術合夥人的認同。

老貓講了一個他遇到的一位技術人員，原來在愛奇藝工作，後來來了一幫谷歌的技術牛人，對方指着代碼對原來的程序員説：“你們做的就是狗屎！”第二天，這幫人就辭職了，因為程序員很在意自尊。

*三、方向：*真誠的溝通接地氣的方向，而不是畫大餅。

技術人員因為不擅長商業思維，所以需要講述創業的方向和價值。

但是這個價值並不是諸如“再造一個淘寶，未來到幾十億的收入”這樣的大餅。但經常有一些人，認為這些可以吸引技術合夥人，鎮住他們。

其實，技術合夥人的思維根本不會被這些所打動。因為他們是邏輯性思維，要的是可實施性的方案。技術合夥人往往聽到一個方案的時候，第一反應是如何實現。你的餅畫的越大，他越會感覺你不接地氣。而那些講述具體實施步驟的創始人，才能和他們的邏輯對接上。

有技術合夥人就説：“我遇到過做網絡金融的，上來就跟我談，我們一年後就能達到幾十億，給人感覺就像個騙子！”

既然是合夥創業，技術合夥人也需要相應的心理準備和預期。

*一、要有共同的目標。*既然是合夥人，就必然是基於認可的共同目標。如果對方是為了做事，而自己只是為了拿錢，那就不是合夥的心態。從感覺上，需要技術合夥人有一起戰鬥，戰友的感覺。需要在理解業務的基礎上，能夠從技術角度出發，對整個創業項目做出全方面的參與。

*二、要能夠積極的溝通。*技術人員參與創業，在合作中要積極的反饋。不能像在公司工作一樣，只單方向接收信息。沒有反饋，就會變成一個執行者。在創業中，如果只有單向邏輯，是很要命的，因為會造成時間浪費，而時間是創業中最大的成本。

要想做技術合夥人，也不能刻板。因為，創業項目最後是可能做大的，而技術合夥人要承擔管理研發團隊的工作，太刻板的話就很難管理。

三、要承認自己在商業上的欠缺，才能有找合夥人的心態。

我問那位朋友有十多年的經驗，為什麼不自主創業。他説：“我曾經兩次創業，一次參與，一次主導，都失敗了。我認識到自己技術還行，但市場，營銷推廣，商業方向的確不是我的擅長，我希望能夠這方面經歷和能力的互補的人。”

同時，還要有一定的商業思維，否則很難匹配未來的產品和商業需求。當一個Leader內心是反抗的時候，嘴上雖然不説，但肯定會很影響進度。

最後我想説，任何一位朋友，如果你厭煩辦公室政治，要不然就是接受它；要不然就找其它的機會，或者一個合適的合夥人一起創業。