三大運營商內部人員談4G手機:移動電信暗戰
國內4G牌照確定將於本月發放，三大運營商都已啓動4G網絡招標和建設。對於國內用户來説，何時購買4G手機成為最關心的話題。
從2G到3G，國內手機市場最主要變化就是運營商渠道銷售佔比提升至50%以上。而在4G時代，這一滲透比例還將大幅提高，業內預計2015年4G手機運營商渠道銷售佔比將超過80%。
從10月中旬開始，筆者先後拜訪了三大運營商市場部、終端公司相關人員，以及國內主要品牌手機廠商，得到的消息乾貨如下：
中國移動：2014年集採4000萬部4G手機
在3G時代，中國移動曾飽受終端睏乏之苦，這一問題直到四年後的2012年下半年才得到緩解。因此從2013年初開始，中國移動就啓動了從4G芯片到終端的全面佈局工作。
1、芯片方面：為保證全球漫遊需要，中國移動從初期就要求TD-LTE手機必須支持5模10頻，但目前依然只有高通具備了芯片批量出貨能力。
不過中國移動4G終端集採策略正醖釀調整，計劃明年初引入TDD/TD-SCDMA/GSM三模產品。TD產業聯盟秘書長楊驊近期表示，在國內芯片企業五模產品還不成熟的時候，要有三模產品的發展空間。
但上述策略還處於討論期，中國移動副總裁李正茂昨日表示：“中國移動將持續通過規模化的終端採購，拉動全球漫遊能力，以及多模多頻段終端芯片的全面成熟”。這對國產芯片廠商來説不會是一個好消息，目前只有華為海思具備了5模10頻的小規模出貨能力，聯發科解決方案估計要到明年一季度發佈，三季度終端開始出貨。
2、中國移動2012年底就啓動了TD-LTE終端集採工作，但規模只有3.47萬部。2013年又啓動了目標100萬部的TD-LTE終端集採工作，主要分為兩期，分別是8月份的20萬部和四季度的80萬部。
中國移動終端公司內部人員對筆者表示：8月份首次集採實際上是對整個TD-LTE產業鏈的一次供貨"摸底"嘗試。結果發現應標廠商對4G手機"觀望"態度嚴重，準備不充分，導致手機集採量不足預期一半（僅5000部，另有1500部手機模組）。真正上量的是四季度的80萬部二次集採。
中國移動副總裁李正茂昨日表示：“中國移動今年已完成100萬部TD-LTE終端”。據中國移動內部人員透露：，包括三星N710D、索尼M35t、中興U9815、酷派8736、HTC 8088、華為G716、天語Touch 1、海信X6t等超過8家廠商的多款產品入圍二次集採，預計4G手機集採規模超過10萬部。
3、確切地説，蘋果與中國移動已於今年第二季度達成合作，中國移動目前正力促蘋果公司12月18日聯合發佈TD-LTE版iPhone 5S/5C手機。對於網上已曝光的5300元起的中國移動iPhone 5S合約套餐。上述人士表示：“大體差不多，但是不是確定版還不清楚，不過補貼力度上肯定要高於中國電信和中國聯通版套餐”。
4、12月18日，中國移動將在廣州召開的合作伙伴大會上宣佈新的商業品牌"and和"，中國移動高層對此次會議極為重視，包括中國移動董事長奚國華、總裁李躍、市場部、數據部、終端公司、各省老總、基地業務負責人都將出席。中國移動會在會議上宣佈2014年4G終端的集採和相關政策，預計2013年TD手機出貨量2億部，TD-LTE終端5000萬部，其中TD-LTE手機4000萬部。
中國電信：集採目標2000萬部4G手機
中國電信初期面對主管部門監管，在4G網絡建設方面搖擺不定，但在4G終端採購方面比較"激進"。
中國電信近日11月初已將4G終端具體需求下發給各手機廠商，將主推手機、上網卡、MIFI、CPE等多種終端，其中對4G MIFI要求同時兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000；對4G上網卡要求同時兼容TD-LTE、FDD-LTE、CDMA2000，對4G手機的要求是同時兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM。
華為、中興、酷派、TCL等國內廠商向筆者透露，實際上從11月就已有5家廠商開始向電信開始小規模供貨4G手機，“但因擔心刺激主管部門，中國電信並未進行宣傳”。
中國電信天翼終端公司內部人員對筆者表示，預計電信2014年手機集採約6000萬部，其中3G手機將加大社會公開渠道銷量，而4G手機銷售以自身主導為主，目標2014年達2000萬部。
中國聯通：4G終端豐富未有集採計劃
相對以上兩家運營商，中國聯通最為"淡定"。中國聯通於今年10月向各家設備廠商發出了4G網絡設備招標計劃，不過規模建網要到明年第三季度以後。
中國聯通市場營銷部某中層表示：“實際上目前所有的主流手機廠商中高端產品都支持聯通未來的FDD LTE制式，並向下兼容WCDMA 3G網絡，包括蘋果和三星的最新產品。因此中國聯通並不缺乏4G手機”。
對於競爭對手的集採措施，中國聯通副總裁張鈞安昨日表示：“中國聯通明年的終端計劃是3G與4G並重，其中3G網絡明年將在全國範圍升級至DC-HSPA+ 42M網絡，這在歐式也是準4G標準，聯通明年3G終端採購也將側重這一標準”。
在4G手機方面，上述聯通市場營銷部人員稱：“中國聯通更傾向與多家或一家手機廠商聯合發佈4G手機，目前來説並沒有明確的集採方案。聯通目前正在測試的4G手機都支持FDD/TDD/WCDMA/GSM四模，但並不排除推出FDD/WCDMA/GSM三模手機。當然，這個問題現在來説比較敏感”。
移動與電信"暗戰"4G手機
牌照未定，終端先行。筆者在與三大運營商和多家終端廠商溝通中，發現中國移動與中國電信在4G手機爭奪方面已經提前"開火"。
中國移動對4G終端集採要求的"5模"包括：FDD/TDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM，並不包括中國電信目前的CDMA EVDO 3G制式。這本身無可厚非，不過有意思的是，中國移動已開始對目前高通提供的"RF360"全網通方案（支持FDD/TDD/WCDMA/EVDO/CDMA1x/TD-SCDMA/GSM/EDGE網絡）開始進行限制。
如目前已經發布的中興Nubia 5S/mini 2，隨後宣佈其LTE版本"無法同時兼容TDD-LTE和CDMA制式"，其LTE版本將屏蔽掉中國電信的EVDO/CDMA1x制式。在金立E7發佈會上，儘管高通中國區總裁王翔多次在強調E7手機支持中國電信EVDO網絡，但金立在整個發佈會還是"忽視"了這一細節。
中國電信市場部人員對筆者透露：“從技術角度講，中國移動4G手機支持CDMA確實難度會增大，也會加大手機廠商向高通支付的專利授權成本。但對已經發布的採用高通"RF360"產品進行限制，就顯得針對性很強。中國移動並不希望目前在售的4G產品，同時給中國電信做嫁衣”。
有意思的，中國電信在4G手機集採方面與數據卡需求不同，只要求"同時兼容FDD-LTE、CDMA2000、GSM"，也並不包含中國移動TDD/TD-SCDMA制式。也就是説，中國電信未來推出的4G手機也不能用於中國移動的4G/3G網絡。
中國電信天翼終端公司相關人員對筆者表示：“從技術方面，要求CDMA/FDD手機同時兼容TDD成本極高，國際上也少有案例，電信在4G手機方面會走進死衚衕”。而按照目前已經發出需求的招標方式，電信4G手機是目前美韓等國家主流的終端制式，成本小、用户購買價格低、只要網絡建設跟得上4G手機將擺脱3G初期的"窘境"。
三大運營商預計投入千億補貼4G終端
中興、華為、TCL、酷派等廠商表示，國內4G手機市場將於明年三季度開始爆發，標誌就是聯發科等芯片廠商會推出4G八核等解決方案，中國移動則搶先推出千元4G手機。經過3G時代的數據體驗，國內用户對4G手機的接受程度將會大為加速。
TCL通訊中國區總裁王激揚對此表示：“相信2014年就是中國4G手機的普及年，因為從明年開始，中高端用户不會希望花錢再去買一款’已過時’的智能手機。”
金立集團董事長劉立榮認為，明年三大運營商將投入1000億元用於補貼和改造4G手機市場。業內預計，三大運營商明年4G手機出貨量將達7000萬-8000萬部，佔比超過國內智能手機市場的1/5，中高端產品將基本支持4G制式。
看來，三大運營商關於4G手機的爭奪戰，才剛剛開始。