中國4G發牌 中移動當天出台4G新資費的邏輯

渴望已久的4G牌照昨天(12月4日)正式發放，筆者從相關渠道獨家獲悉，廣東移動也正好是當天下調4G資費，推出4G自帶機、合約機新套餐。

時逢年關營銷，今年，中國三大運營商“年關”爭奪用户與往年最大的區別是：其一、由於“送話費”，變成了送“流量”;其二、中移動提前打起4G流量戰。表現最為活躍為廣東移動。從廣東移動調整的結果看，不論是自帶手機入網，還是辦理合約購機，新套餐比原套餐語音、流量只加不減，很具“誘惑”。

拿原全球通128元上網套餐用户辦理4G來説，如果對流量更有要求，自購機入網套餐平移至4G，月費不變含2.4G流量，還連續12個月每月贈送套餐外15元話費;如果希望月費門檻降低，也可合約購機，套餐內含1.4G流量，也可獲的話費返還，實際月費降至64元。

(圖：自帶機入網套餐)

(圖：合約機上網套餐)

廣東移動在4G發牌之前的已調整過2次資費，發牌當天更是第3次下調，中移動為何頻頻下調4G流量套餐資費呢?這背後又有着怎樣的邏輯呢?

1、流量換用户，左手倒右手

在4G初級階段靠什麼爭取客户?不外乎這兩個：

其一、飛一般的網速。通過網民在多地的測試顯示，只要有4G信號的地方，4G高速的下載毋庸置疑，而提高網速則需要通過4G基站建設，增加信號覆蓋來實現。這需要一個漫長的過程。中移動CEO李躍表示，到2015年4G網絡覆蓋才能走向成熟。

其二、和3G網絡幾乎相當的資費。如果4G的性價比會高於3G，平均單位流量的費用都要低於3G，如果包月流量越多的話，它的平均單價也會越便宜。原中移動董事長王建宙在接受採訪時表示，4G未來的資費只會低於3G。

目前，國際主流運營商目前提供的4G套餐中，短信和語音已經不是收入構成的主流。中國移動研究院院長黃曉慶曾表示，運營商未來的增長，一定是來自於數據。而王建宙則認為，到了4G時代，將不存在語音和短信業務，數據流量將成為主體。

我們知道，中移動目前有7億多用户，其中2用户超過5億。中移動的策略有兩個：其一、將自有2G/.3G用户轉化為4G用户;其二、爭奪電信、聯通的中高端用户。而這部分用户很多一部分是原來中移動的全球通用户。

中移動如果採用降低流量資費換取用户數量增長，可謂一箭雙鵰。一方面，傳播4G高速網絡，將2G用户成功轉移到4G。另一方面，在高端用户爭奪方面，和電信聯通在流量方面直面交鋒。

2、玩“田忌賽馬”戰術

筆者獲悉，中國移動正計劃在4G初期，展開全面的流量“反擊戰”，具體措施為，大規模降低3G資費。中移動內部文件已下發，為提高3G網絡使用率，同時引導大量“數據沉默”用户，下月起套餐包外數據資費從1元/M，下調至0.1元/M，資費僅為之前的1/10。

內部人士稱，中移動3G資費下調，4G套餐“跟進”，也在中移動整體的流量經營計劃的一部分。這樣做的效果有兩個：

第一、中移動發展4G用户，提高3G套餐資費，讓1億多3G用户過渡到4G用户，這是一個很好的辦法，但是，中移動未曾採用，沒有“犧牲”3G用户，而是降低3G套餐資費，説明中移動仍留有餘地;

第二，在與中電信和聯通的競爭中，中移動降低3G資費，其實就是玩的“田忌賽馬”戰術。因為中移動3G網絡網速不給力，用3G衝擊聯通電信最好的WCDMA網絡，給4G網絡迅速壯大贏得時間。

3、4G資費為何要頻繁降價，而不是一次到位?

其一、中移動調整4G資費是電信業隱形規則。4G牌照沒有發放前，短短2個月，中移動4G資費3次大調整。儘管話音業務變化不大，僅降低是流量套餐費資費。我們知道，電信業有一個“潛規則 ”，就是資費只能降低，而不能上漲。如果一上來資費就很低，想漲價就非常難了，而流量經營是4G的“飯碗”，因此，只能根據市場變化，慢慢下調。

其二、電信聯通競爭對手在降價。我們知道，4G 對 3G 的諸多優勢中，用户最最具痛感的地方是：資費門檻、流量。如果按照廣東移動第一次推出的4G流量套餐看，MIFI流量50元可以包600M，130元可以包3G，那僅4G流量費這一項，人均月消費將超過130元。

10月1日，筆者文章《中移動4G套餐每月138元，請屌絲們靠邊站!》分析認為，138月最低消費還是有點貴。我們發現，通過新一輪調整後，128元可以使用2.4G流量，與中聯通3G網絡128元包月套餐送400M流量相比，超出了6倍多。

其三、中移動4G流量套餐也是“摸着石頭過河”。可以推斷，隨着 4G 網絡的成熟，話音業務資費還有進一步下調的空間。以中移動這種調整的頻率觀察，第4次4G資費下調，可期可待。

4、為何降價總是從廣東移動開始?

目前，中移動江蘇、浙江、廣東、山東(青島)都開始了4G試商用。從資費情況看，資費不差上下，不過，廣東移動4G降價的速度更快一點。

一方面，廣東最早在機場、地鐵打出了“4G未來已來的口號”，而中移動用户廣東佔據10%強(保守估計4G用户超過5萬)，移動互聯網最為發達，最早開放了用户自帶機入4G網，4G應用最有用武之地，一項政策讓廣東先“試水”，從中較為容易發現其優缺點，加以改進。

另一方面，局部“競爭”需要。中聯通、中電信4G試驗網無一例外地選擇了廣東，市場競爭也是全國最為激烈的地方。更要命的是，廣東聯通是中國聯通3G的試驗田，在廣東昇級3G網絡，網速堪比4G，玩起了G流量免費升級行動。

5、對中國4G推動有何價值?

一方面，用户拿着4G手機可以入網，降低4G流量套餐，降低了4G的准入門檻，普通百姓也可以使用4G網絡;另一方面，4G流量降價倒逼3G流量降價。對於微博、微信等移動互聯網用户，這是極大的利好，免費的午餐誰不樂意吃?

也許，有人會這樣擔憂，中移動就靠4G網絡流量吃飯，一味降低資費，會不會利潤鋭減?筆者認為，傳統電信業利潤降低這是大勢所趨，語音、短信、流量均靠不住，只有用户和移動互聯網應用，才是唯一救命稻草。