金鵬獎陳昊芝專訪：單機遊戲依然有巨大市場

作為歷年“金鵬獎”的座上嘉賓，陳昊芝以其獨特的個人魅力和創業經歷一直為行業所稱道，以“捕魚達人”為代表，觸控科技出品的遊戲佔據了熱門遊戲的半壁江山，但很多人不知道的是觸控還是中國目前最大的手機遊戲引擎提供方。看“捕魚達人”如何巧手捕魚，站穩手遊市場。

記者： 觸控如何看待自身的技術基因？在html5和3D領域的研發和應用進展的怎麼樣了？

陳昊芝：我們現在是中國最大的手機遊戲引擎供應方，在最近中國的遊戲數據上，前二十款產品中80%是我們遊戲引擎開發的，在最近韓國數據上，排名前15的遊戲中有60%也是我們開發的。我們遊戲引擎都是免費開放的方式，實際上是讓我們和全世界以技術方式聯繫在一起。

未來手機遊戲市場還會迅速的發展，那麼未來市場會需求更好視覺體會，我們現在已經提供了2.5D遊戲引擎，而html5我們會跟百度、谷歌合作，在未來給大家帶來新的遊戲體驗。

記者：觸控如何平衡內容、技術、渠道、營銷之間的平衡？在遊戲內容製作方面有沒有明確的擴展思路？

陳昊芝：我認為產品才是所有的核心，例如最近比較成功的產品《植物大戰殭屍》、《保衞蘿蔔》、《捕魚達人2》等核心其實都是市場認可和知名的IP，同時在引擎和技術上不斷升級和更新，理論上而言，市場、營銷、渠道都是後置的，只有產品本身夠受歡迎，有一定認可度，這樣才有市場機會。所以對於我們而言，我們更看重是用户對我們產品的認可，對我們品牌的認可。

記者：觸控如何平衡在海外和國內的發展？在選擇合作伙伴方面有着什麼樣的思路？

陳昊芝：觸控其實很幸運，在11月份，觸控科技海外收入突破500萬美金，這些海外發行產品基本都是我們從國內投資、代理、或自己研發的。從中國和海外市場關係來看，首先我們把整個亞洲定義為一個大中華區，它的整個產品適用度和中國類似，再次北美市場和中國有本質區別的，北美產品更注重用户操作和手感支撐方面，這使得很多中國產品在當地不是很受歡迎。

從我們角度而言，更期待開發者開發世界題材和針對不同國家有不同適應性的產品。我們研發團隊和代理策略上基本上都是圍繞這個需求，我們也會和開發者一起溝通和定製更適合的遊戲，讓中國遊戲可以向全球化進展。

記者：陳總此前提過的手遊將由“賣方市場”向“買方市場”過渡，如今進行到哪一步了？除了遊戲內容外，手遊CP們最需要做的有哪些事情？

陳昊芝：我印象最深刻就是2013年有5000款遊戲進入市場，可供選擇的遊戲增多，那麼買方就更強勢，就目前來看，市場兩極分化還是很嚴重，第一個有IP、有好玩法的產品還是稀缺的，所以依然是賣方市場，這些產品可能在代理發行、市場中都有很高預期，甚至於有很高商業合作價值。另外的話，一些初創團隊開發一些理想化產品，這些產品缺乏一些很好數據和消費支撐，那麼渠道就不是很關注。

在這樣一個兩極分化情況下，多數產品是沒有渠道願意接手的，而少量精品又是渠道趨之若鶩。但是從整體來看，我認為2014年將有更多優質產品進入市場，屆時渠道對市場有更強的掌控力，那麼像愛遊戲這種有用户量的渠道就有更多選擇的優勢。

記者：觸控在和各大渠道平台之間的合作目前是什麼樣的態勢？各個類型的合作策略有着什麼樣的不同？據悉，《捕魚達人》大部分收入來自運營平台，以“愛遊戲”的合作為例，談談合作有着什麼樣的特點？明年在合作方面會有新的舉措嗎？

陳昊芝：我認為我們是在中國和渠道合作最廣泛的一家公司之一，我們有跟近300多家渠道合作，和三大運營商都有直接產品供應。關於合作策略方面，我們也有很明確的兩方面，第一個網遊我們和第三方渠道合作居多，但目前運營商已經開始重視網遊這部分產品來源和介入，同時像目前單機產品，使用運營商計費資源的的產品，和愛遊戲合作我們是首當其衝的，之前在愛遊戲首發的《捕魚達人2》非常成功，離不開愛遊戲產品用户適用性、機型匹配、產品市場推廣等重要經驗。所以我們非常感謝和認可愛遊戲平台。

在內容方面，我們明年還是會更關注的是單機、弱聯網、大用户量等非常適合運營商用户特徵的產品。因為目前還有百分之六十用户未使用智能機，等未來兩年大量用户進入智能機市場以後，用户可能無法一下子接受聯網遊戲，在這種情況下單機類往往就會受歡迎。

記者：陳總如何看待微信遊戲的發展，其他平台渠道以及CP們應該如何應對？

陳昊芝：從短期來看，微信遊戲絕對都是讓各大CP和運營商感受到了壓力，因為它分流了用户市場和付費，可長期來看我認為這對市場是一個利好，因為微信遊戲最大好處讓很多不玩遊戲的人進入遊戲市場，並且微信的遊戲產品生命週期很短，在微信遊戲打開了一個遊戲類型的用户市場之後，會需要更多遊戲介入，讓用户沉澱下來，這絕對是各大CP一個利好。

記者：在促進國產手遊原創力量的發展方面，觸控是怎麼樣做的？

陳昊芝：在這方面，我們做了兩部分工作，第一部分是我們是市場最大技術提供方，為市場提供免費開源遊戲引擎，提高了所有開發者的效率，降低了開發者的成本，這一點使得更多團隊湧入，也讓更多好的產品釋放出來。

另一方面，我們一直分享着和運營商例如愛遊戲的合作數據，這種方式讓更多開發者看到除了重計費純網遊一些產品外，其實輕休閒、弱聯網的單機遊戲依然有非常巨量的用户需求，這種信息分享能讓更多開發者看到市場希望和獲利的機會。

記者：陳總能否能透露下觸控2014年手遊規劃？將有什麼新的遊戲面市？

陳昊芝：2014年將是我們重要的一年，也是我們將與愛遊戲更加深度合作的一年。第一、我們的《捕魚達人3》將要面市，使用的是2.5D技術，玩家將會有新的視覺體驗和玩法去體驗這款產品。第二、我們將要發佈《小鱷魚愛洗澡2》，作為第二代產品，我們會貫穿一整年讓更多用户愛上這款遊戲。第三、我們會提供更多遊戲類型，例如賽車類遊戲、塔防類遊戲、ARPG紀實戰鬥類遊戲等，讓用户有更豐富的遊戲選擇性，希望在未來一年裏，能有更多用户能瞭解手遊魅力，認識觸控。