金鵬獎陳昊芝專訪:單機遊戲依然有巨大市場
作為歷年“金鵬獎”的座上嘉賓,陳昊芝以其獨特的個人魅力和創業經歷一直為行業所稱道,以“捕魚達人”為代表,觸控科技出品的遊戲佔據了熱門遊戲的半壁江山,但很多人不知道的是觸控還是中國目前最大的手機遊戲引擎提供方。看“捕魚達人”如何巧手捕魚,站穩手遊市場。

記者: 觸控如何看待自身的技術基因?在html5和3D領域的研發和應用進展的怎麼樣了?
陳昊芝:我們現在是中國最大的手機遊戲引擎供應方,在最近中國的遊戲數據上,前二十款產品中80%是我們遊戲引擎開發的,在最近韓國數據上,排名前15的遊戲中有60%也是我們開發的。我們遊戲引擎都是免費開放的方式,實際上是讓我們和全世界以技術方式聯繫在一起。
未來手機遊戲市場還會迅速的發展,那麼未來市場會需求更好視覺體會,我們現在已經提供了2.5D遊戲引擎,而html5我們會跟百度、谷歌合作,在未來給大家帶來新的遊戲體驗。
記者:觸控如何平衡內容、技術、渠道、營銷之間的平衡?在遊戲內容製作方面有沒有明確的擴展思路?
陳昊芝:我認為產品才是所有的核心,例如最近比較成功的產品《植物大戰殭屍》、《保衞蘿蔔》、《捕魚達人2》等核心其實都是市場認可和知名的IP,同時在引擎和技術上不斷升級和更新,理論上而言,市場、營銷、渠道都是後置的,只有產品本身夠受歡迎,有一定認可度,這樣才有市場機會。所以對於我們而言,我們更看重是用户對我們產品的認可,對我們品牌的認可。
記者:觸控如何平衡在海外和國內的發展?在選擇合作伙伴方面有着什麼樣的思路?
陳昊芝:觸控其實很幸運,在11月份,觸控科技海外收入突破500萬美金,這些海外發行產品基本都是我們從國內投資、代理、或自己研發的。從中國和海外市場關係來看,首先我們把整個亞洲定義為一個大中華區,它的整個產品適用度和中國類似,再次北美市場和中國有本質區別的,北美產品更注重用户操作和手感支撐方面,這使得很多中國產品在當地不是很受歡迎。
從我們角度而言,更期待開發者開發世界題材和針對不同國家有不同適應性的產品。我們研發團隊和代理策略上基本上都是圍繞這個需求,我們也會和開發者一起溝通和定製更適合的遊戲,讓中國遊戲可以向全球化進展。
記者:陳總此前提過的手遊將由“賣方市場”向“買方市場”過渡,如今進行到哪一步了?除了遊戲內容外,手遊CP們最需要做的有哪些事情?
陳昊芝:我印象最深刻就是2013年有5000款遊戲進入市場,可供選擇的遊戲增多,那麼買方就更強勢,就目前來看,市場兩極分化還是很嚴重,第一個有IP、有好玩法的產品還是稀缺的,所以依然是賣方市場,這些產品可能在代理發行、市場中都有很高預期,甚至於有很高商業合作價值。另外的話,一些初創團隊開發一些理想化產品,這些產品缺乏一些很好數據和消費支撐,那麼渠道就不是很關注。
在這樣一個兩極分化情況下,多數產品是沒有渠道願意接手的,而少量精品又是渠道趨之若鶩。但是從整體來看,我認為2014年將有更多優質產品進入市場,屆時渠道對市場有更強的掌控力,那麼像愛遊戲這種有用户量的渠道就有更多選擇的優勢。
記者:觸控在和各大渠道平台之間的合作目前是什麼樣的態勢?各個類型的合作策略有着什麼樣的不同?據悉,《捕魚達人》大部分收入來自運營平台,以“愛遊戲”的合作為例,談談合作有着什麼樣的特點?明年在合作方面會有新的舉措嗎?
陳昊芝:我認為我們是在中國和渠道合作最廣泛的一家公司之一,我們有跟近300多家渠道合作,和三大運營商都有直接產品供應。關於合作策略方面,我們也有很明確的兩方面,第一個網遊我們和第三方渠道合作居多,但目前運營商已經開始重視網遊這部分產品來源和介入,同時像目前單機產品,使用運營商計費資源的的產品,和愛遊戲合作我們是首當其衝的,之前在愛遊戲首發的《捕魚達人2》非常成功,離不開愛遊戲產品用户適用性、機型匹配、產品市場推廣等重要經驗。所以我們非常感謝和認可愛遊戲平台。
在內容方面,我們明年還是會更關注的是單機、弱聯網、大用户量等非常適合運營商用户特徵的產品。因為目前還有百分之六十用户未使用智能機,等未來兩年大量用户進入智能機市場以後,用户可能無法一下子接受聯網遊戲,在這種情況下單機類往往就會受歡迎。
記者:陳總如何看待微信遊戲的發展,其他平台渠道以及CP們應該如何應對?
陳昊芝:從短期來看,微信遊戲絕對都是讓各大CP和運營商感受到了壓力,因為它分流了用户市場和付費,可長期來看我認為這對市場是一個利好,因為微信遊戲最大好處讓很多不玩遊戲的人進入遊戲市場,並且微信的遊戲產品生命週期很短,在微信遊戲打開了一個遊戲類型的用户市場之後,會需要更多遊戲介入,讓用户沉澱下來,這絕對是各大CP一個利好。
記者:在促進國產手遊原創力量的發展方面,觸控是怎麼樣做的?
陳昊芝:在這方面,我們做了兩部分工作,第一部分是我們是市場最大技術提供方,為市場提供免費開源遊戲引擎,提高了所有開發者的效率,降低了開發者的成本,這一點使得更多團隊湧入,也讓更多好的產品釋放出來。
另一方面,我們一直分享着和運營商例如愛遊戲的合作數據,這種方式讓更多開發者看到除了重計費純網遊一些產品外,其實輕休閒、弱聯網的單機遊戲依然有非常巨量的用户需求,這種信息分享能讓更多開發者看到市場希望和獲利的機會。
記者:陳總能否能透露下觸控2014年手遊規劃?將有什麼新的遊戲面市?
陳昊芝:2014年將是我們重要的一年,也是我們將與愛遊戲更加深度合作的一年。第一、我們的《捕魚達人3》將要面市,使用的是2.5D技術,玩家將會有新的視覺體驗和玩法去體驗這款產品。第二、我們將要發佈《小鱷魚愛洗澡2》,作為第二代產品,我們會貫穿一整年讓更多用户愛上這款遊戲。第三、我們會提供更多遊戲類型,例如賽車類遊戲、塔防類遊戲、ARPG紀實戰鬥類遊戲等,讓用户有更豐富的遊戲選擇性,希望在未來一年裏,能有更多用户能瞭解手遊魅力,認識觸控。