海爾詳解與阿里合作：破解大件商品配送難題

海爾電器今天上午在港交所發佈公告，宣佈公司與阿里巴巴集團達成資本合作，雙方將共同合作做大海爾電器旗下日日順物流業務。海爾集團輪值總裁周雲傑在青島海爾公司總部接受新浪科技專訪時表示，日日順物流將定位大件商品配送平台，並保持開放性。

合作細節

首先在資本層面，本次戰略合作中，阿里巴巴集團對海爾集團子公司海爾電器集團有限公司進行總額為28.22億元港幣的投資。

其中阿里巴巴集團對海爾電器旗下日日順物流投資18.57億元港幣，設立合資公司，包括：1)認購日日順物流9.9%的股權，金額是5.41億元港幣；2)認購海爾電器發行的金額為13.16億元港幣的可轉換債券，該可轉換債券未來可轉換成日日順物流24.1%的股份。這意味着未來，阿里巴巴集團未來最高將持有日日順物流34%的股權。

此外，阿里巴巴集團以認購新股的方式對海爾電器投資9.65億元港幣，獲得投資後海爾電器2%的股份。

在人事安排方面，合資公司董事會將有5個席位，其中海爾方面將指定3名，阿里巴巴指定1名，雙方還共同任命一位董事人選。就高級管理層而言，海爾方面仍然處於主導地位，阿里巴巴將會提名一位副總經理。

雙方獲益

海爾集團下轄兩大上市公司青島海爾和海爾電器，前者是以家電製造業務為主，後者則以物流、渠道、營銷業務為重點，主要的業務品牌則是日日順物流(也包括洗衣機和熱水器的銷售和售後服務)。

本次合作，對於雙方而言是一個雙贏的選擇。阿里巴巴通過合資公司，將為平台上的企業解決商品，尤其是家電、傢俱等大件品類的物流、安裝、售後等問題，進一步提高電子商務業務在三、四線，甚至更低一級城市的滲透；而海爾電器則可以通過對接全球最大的電子商務平台，進一步做大物流平台，並獲得可被資本市場認可的商業價值。

去年雙11活動中，日日順物流就嘗試為天貓平台上的商户提供，獲得了商户和最終用户的認可。在剛剛過去的今年雙11活動中，日日順物流接到了來自天貓商户超過30多萬件的大件商品訂單，由於具備強大的配送體系，日日順物流首日就配送出13萬件。

周雲傑透露，今年，日日順進一步與加大了與天貓的合作，雙方高管也就合作進行了多次的密切溝通，並最終在12月6日，敲定了在資本層面進行合作。

周雲傑表示，雙方合作之後，將會在物流、倉儲、物流信息化等方面加大投資，但是日日順定位大件物流廠商的定位並不會改變。他還透露，日日順物流會與阿里巴巴投資的成立的物流公司菜鳥網絡進行倉儲等方面的資源整合。

開放平台

日日順在全國建立了7600多家縣級專賣店，26000個鄉鎮專賣店，19萬個村級聯絡站，在中國2800多個縣建立了物流配送站，可以實現配送、安裝、售後等整體服務。周雲傑表示，海爾對物流體系的佈局已經有近20年的歷史，投資總額累計有幾百億元。

按照海爾集團董事局主席張瑞敏的管理思想，海爾一直希望打造一個平台，建立一個多方共贏的生態圈。順着這個邏輯，日日順物流從今年開始也開始朝開放平台方向發展。

目前，除了配送海爾系的產品外，日日順物流還為非海爾品牌的廠商及電商平台進行大件配送。據統計，日日順物流目前70%的訂單來自海爾。周雲傑預計，隨着日日順進一步開放，未來幾年內，海爾的訂單比例有望降至50%。他説，“互聯網時代，開放的心態和思維是非常重要的。”

周雲傑表示，日日順物流希望在提供一體化送裝服務的過程中，獲取更多的用户數據，並跟用户產生互動，進而產生更多的商業價值。

“大件配送是一件很苦的活，如果只是送貨，價值不大。海爾真正要做的是，給用户帶來附加值，進而實現我們的商業價值。這是海爾思考的問題。”(羅亮)