“義烏模式”輝煌不再 政府推進電商換市引爭議
義烏，是一座建立在市場上的城市——圍繞市場做生意，在過去30多年裏逐步成為義烏人的主流生活方式。但如今，曾經紅火的商貿城日漸門庭冷落，紅極一時的“義烏模式”正在經受時代考驗。拯救市場，尋找一條保持發展的新路，是擺在義烏人當前最大的歷史任務。大商城會死嗎？電子商務是唯一的出路嗎？
客户去哪兒了？
改革開放初期，外出經商的義烏人帶回各種小商品在街頭自發擺賣。1982年，義烏制定“興商建縣”的優惠政策，正式開發露天市場，並陸續投入資金擴大營業規模。經過30多年的發展，逐步形成以商貿城等市場帶動外貿、製造，形成集羣效益的“義烏模式”。
這一模式曾經數度創造輝煌，使得義烏的人均收入水平、豪車密度在中國內地居首位，是中國最富裕的地區之一。
“全球最大的小商品批發市場”——義烏中國小商品城(下稱“義烏商貿城”)，正是從草根經濟中崛起的“義烏模式”的標誌性符號。
但近年來，義烏這座城市的環境和“義烏模式”本身，越來越難以讓人滿意。
10月底的一個週末，《中國經濟週刊》記者實地走訪了義烏商貿城的5個區，與馬路上擁擠的車輛相比，商場裏並沒有出現人頭攢動的景象。開張的店鋪，真正的老闆大多不在，很多店鋪大門緊鎖。“不光是星期天，平時也這樣。”某店鋪的一位售貨員向記者介紹。
除了義烏商貿城，城區還遍佈各類專業市場，他們的日子也不好過。今年10月以來，義烏市聖誕用品行業協會秘書長陳金林有些煩惱，當地最大的聖誕用品市場的商户經常向他反映，遲遲沒有接到大單，而房東們卻吵着要漲租金。往年與陳金林多有往來的幾個埃及採購商，今年也沒有消息。
聖誕小商品，雖然平均毛利只有3%~5%，但也曾一度讓商户們賺得盆滿缽滿。陳金林所做的調研顯示：“今年有30%的商户業績比去年略好，剩餘70%的商户和去年打平或者出現下滑。”他向《中國經濟週刊》指出，這是因為西方國家經濟不景氣，更因為隨着市場規模的擴大，商户增多，競爭更激烈，攤薄了商户們的利潤。
聖誕小商品市場的變化，正是義烏商品市場變化的一個側面。義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平向《中國經濟週刊》分析説：“在早期，義烏市場發展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，這三大要素都發生了改變。”
“義烏市場現在最核心的競爭力是信息流，全球客商都來了解義烏、與義務人聯繫——這是目前義烏市場最核心、最不能忽視的優勢。物流依然處於第二位，它是支撐義烏市場繁榮發展的關鍵要素，進而延伸出產業配套，如果沒有產業配套義烏市場就缺乏了根。義烏市場如今不會看到很多客流，客流並不是繁榮與否的關鍵要素。”
除了這些變化外，義烏市場低門檻的模式在國內也不斷湧現出跟隨者和模仿者，並給義烏市場帶來持續衝擊：江蘇南京、河南鄭州、廣東東莞、遼寧瀋陽、山東臨沂等城市紛紛打造大型小商品批發集散市場，他們在低端集聚、物流覆蓋等方面，已有趕超或取代義烏市場的趨勢。
如今，靠商鋪、店鋪和攤位租金過日子的義烏人越來越多，靠出租民房過日子的經營户越來越多，靠出租廠房過日子的義烏企業也越來越多……
“要不是近年一大批‘新義烏人’創業羣體補充進入參與競爭，義烏説不定會變成‘第二個鄂爾多斯’。”樓仲平説，“如果義烏製造業不能振興，義烏市場不能持續繁榮，義烏房租必然下降，服務業必然衰退，資產必然貶值，屆時商城將變為‘空城’。”
純中介市場蜕變為產地市場？
社會各界的反省早已開始。
10月中旬，浪莎控股集團有限公司總裁翁榮弟從德國考察回來後表示，義烏目前城市基礎設施建設以及交通、教育、醫院等配套設施建設落後，難以挽留和引進高素質人才，這已經成為制約義烏繼續發展的瓶頸。
樓仲平向《中國經濟週刊》指出，義烏公共基礎設施水平沒跟上經濟發展水平，但這僅僅是表象。“義烏已不再是建幾個市場的問題了，已經到了應該全面提升的時候。”
“義烏市場和商品交易特點是：小商品、廉價。但隨着中國經濟的不斷發展，勞工、環保、税收等方面逐步規範，低廉的製造成本優勢逐步喪失。這種以廉價為核心優勢的交易中心將面臨有着更為低廉製造成本地區的競爭，比如越南等地會逐步替代義烏的優勢。”財經作家陳根向《中國經濟週刊》分析道。
對此，義烏一直在想辦法應對，希望逐步由純中介市場向產地市場蜕變。目前，義烏商貿城中，本地生產的產品逐漸佔到了40%以上，其目的是逐步使小商品城具有產業依託。
但產業配套也一直面臨各種發展瓶頸。長期粗放型的低端加工貿易模式，使得產業成本低廉、專業化程度低，在海外市場缺乏競爭力。作為義烏製造的代表人物，翁榮弟向《中國經濟週刊》指出了義烏外貿型企業面臨的困難：人民幣持續升值、勞動力成本上升、融資成本居高不下、原材料價格上升等等。“比如墨西哥到美國是免關税的，土耳其到歐盟是免關税的，在這些地區的競爭中，我們有壓力。
同時，越南、印度、印尼的製造業也在崛起，這給我們造成衝擊。”
今年端午節期間，中國工程院常務副院長潘雲鶴院士與義烏市委書記李一飛等主要領導有過一次深度的交流。潘雲鶴給義烏的執政者提出了兩個問題：一是想一想20年後的義烏將會以什麼產業為主？二是20年後的義烏將成為什麼樣的城市？
《中國經濟週刊》記者獲得的一份記錄上述對話內容的材料中顯示，潘雲鶴當時向李一飛建議：義烏要做好兩個規劃：第一是貿易體制規劃；第二是做好在國際貿易綜合改革試點的基礎上如何建設國際貿易城的規劃。
潘雲鶴認為，義烏現在的物理市場已經不具備核心競爭力，並可能在新的專業化市場模式的競爭中被淘汰掉。“而替代市場的則是互聯網，通過網上交易，把你們的產品，繞過現在從世界各地跑到你們這裏來訂購的中間批發商，直接賣到消費者手中。”將來，要在上述兩個規劃的基礎上，建設一個世界級商品信息和知識中心。“直接獲得用户的信息，最終從用户的信息、需求出發提取對產品創新的要求，通過這些用户需求，提出對科技創新的要求。如果能做到這一點，義烏的轉型就成功了。”
[page]政府推進“電商換市”
與潘雲鶴的建議不謀而合，樓仲平也認為，義烏能否實現二次轉型成功，需要看是否能從客流為重心轉移到以信息流為重心，讓商貿通過網絡以及信息交匯完成。未來義烏市場的物理空間不會越來越大，但信息流會越來越多——這樣的中心是別的地方難以複製和超越的。
對於潘雲鶴提出的第二問，敦煌網創始人、CEO王樹彤向《中國經濟週刊》描述説：“20年後，義烏將是一個以全球服務業為主的、安靜的城市。”王樹彤認為，義烏應該抓緊利用電子商務技術，打造外貿電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產品創新，還意味着義烏需要有一個全新的城市規劃願景。
義烏市委市政府也意識到了這一點，且迅速付諸行動。近年，義烏一直將電子商務作為市場轉型升級的主引擎，全力推進“電商換市”工程。據義烏市外宣辦向《中國經濟週刊》提供的資料顯示，義烏成立了市委書記任組長的電子商務工作領導小組，成立了電子商務辦公室和電子商務服務中心、電子商務研究院等；在經費保障上，財政每年計劃安排3000萬元設立電子商務專項資金，成立電子商務產業引導基金，建立電子商務貸款風險補償機制；在發展平台上，規劃建設義烏國際電子商務城，發展虛擬電子商務園，搭建市鎮兩級電子商務園區等等。
王樹彤介紹，今年7月，敦煌網與義烏市政府正式簽署戰略合作協議。在接下來的時間裏，由敦煌網負責建設的名為“義烏全球網貨中心”的交易型B2B平台正式啓動。未來，全球各地的採購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲物流系統，使義烏商品以在線批發的方式，進入全球市場的網絡直銷。
對此，中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東指出，政府體系自上而下式電子商務做的東西，與市場自下而上的東西各自為戰，會帶來許多具體的“難點”，這需要通過機制創新來解決。各種“正能量”是否能有效地整合起來，是考驗這種機制是否成功的戰略性“根本問題”。
財經作家陳根則並不看好這種“由政府主導打造電子商務產業”：“這就是瞎折騰，電子商務這種新型商業模式完全是市場開放競爭的產物，如果政府介入以行政形式干預市場形式，結果未必會成功。”
陳根向《中國經濟週刊》指出：“做國際大宗商品批發的電子商務成熟平台已經有很多，零售交易目前已經有淘寶這種成熟的集市平台，以微信為代表的新的電子商務零售交易模式也正在發生變革，義烏若能在電子商務產業中有所作為，除非能找到一種根本性變革的新模式。”
“實體市場將長期存在”
雖然對於義烏全面擁抱電子商務有種種不同的看法，但不爭的事實是，電子商務在義烏的貿易佔比中越來越重。據阿里研究中心統計，截至今年6月底，註冊地在義烏的淘寶賣家(含天貓)賬户達到10萬個，這個數字已經超過義烏國際商貿城的商户數量(7萬家左右)，成為義烏最大的商人羣體。
據義烏市委外宣辦對本刊提供的數據顯示，在交易規模方面，今年上半年義烏電子商務總交易額391億元，同比增長45%，其中內貿網購交易額131億元，外貿網購交易額33億元，外貿B2B交易額161億元，內貿B2B交易額66億元。
電商工商登記數量也在不斷增加，義烏全市登記在冊從事電子商務的經營主體達10064家，同比增長103.3%。
在這股電子商務大潮中，小商品市場的建設者和管理者，也面臨着自身轉型升級和推進市場發展方式的轉變。作為義烏商貿城的管理者，中國小商品城集團股份有限公司(下稱“商城集團”)從去年10月開始便開始着力打造電子商務平台“義烏購”。
“義烏購”為義烏商貿城內所有的商家免費開設線上店鋪，市場經營户可以通過平台自動翻譯工具，發佈英文商品信息，海外買家也可以通過“義烏購”瀏覽市場7萬家商鋪的產品和圖片，在線直接下單交易。作為“義烏購”平台的延伸服務，商城集團創新提出了“B2R”模式，通過一站式倉儲批發網絡，跳過中間環節，把義烏市場的商品輸送到全國各地。
據“義烏購”總經理王建軍介紹，目前在“義烏購”上發生的外貿業務佔比達65%以上，“義烏購”依託義烏商貿城，在外貿業務方面有天然的優勢。但因為在通關及物流等方面的制約，目前尚主要依賴郵寄小包裹的方式，如果要繼續做大，仍然需要多方面的突破。
對於網絡平台是否會弱化實體店鋪，王建軍認為，從長遠看，義烏的物理市場還是會長期存在，因為“義烏市場商鋪聚集扎推，除了展示功能之外，還起到內部信息溝通的作用，就像很多產業的聚集區一樣” 。
新模式、新產業和新矛盾
電子商務的迅猛發展，除了推動義烏市場轉型外，也加快了傳統制造企業的轉型升級。在義烏電商快速發展中，湧現了一批如真愛網倉、優鯊襯衫、浪莎襪業、匯奇思百貨這樣的行業龍頭企業。
早在上世紀90年代末，網絡在中國還是新生事物時，義烏雙童日用品有限公司董事長樓仲平就把吸管放到網上賣：“通過網絡推廣，我用吸管把世界都‘吸’進來了。”目前，他的公司有一半以上的業務通過電子商務成交。
翁榮弟對電子商務也早有涉及。“昨天我們在網絡上就賣了80萬雙。”10月24日，翁榮弟在接受採訪時介紹説，按照目前浪莎日產襪子100多萬雙的產能，藉助電子商務平台的銷售量，已經佔據浪莎襪的大半江山。在2012年，浪莎品牌在電子商務同行業類目中的佔有率達到20%以上。
翁榮弟指出，電子商務的發展使快遞、第三方平台、攝影、代運營、創意、推廣、培訓、第三方倉儲等產業不斷出現並形成規模，傳統企業向電子商務企業轉型是大勢所趨。此外，電商融資產品也不斷被開發出來。
可以預見的是，在未來相當長的一段時間裏，義烏的小商户與大企業、線上和線下、傳統與現代、保守與革新，都將長期共存。義烏所尋之路，正是為了釐清這些關係，並逐步發現解決這些矛盾和問題的正確方式。
汪向東在對義烏向電商轉型做出的努力評價是“初見成效”：“這些步伐包括以下三個方面：一是把原本線下的全球小商品集散中心拓展到線上；二是可突破線下實體經濟繼續發展必然面對的制約(如空間要素)；三是為電商服務體系的進一步發展開闢了新空間等等。”
(本刊實習生鄭月對本文亦有貢獻）