年底電商扎堆搶客户：小禮品撬動大市場

12月9日，淘寶宣佈花3600萬買下12月12日的所有雙色球彩票組合，將分發給下載手機淘寶的用户。有人感嘆淘寶真“土豪”，但也有業內人士分析：淘寶此舉將吸引幾百萬用户用手機上淘寶，這新用户獲取成本比送紅包啥的划算多了!

其實不止淘寶，年底不少電商開始用小禮品來撬動大市場，都獲得意想不到的好效果。最近唯品會為慶祝5週年店慶，推出新用户註冊並下單就贈送特別定製版的360隨身WiFi，在消費者中反響不錯。這小東西雖然在價錢上不足20元，但作為今年最火的互聯網硬件產品，其超高的性能讓用户有一種“賺大了”的感覺，相比於送優惠券等行為不僅更容易讓用户有感知，而且易於形成二次傳播。

網友@謝小舒Susan在微博上説：“360隨身wifi真心好用，省下買無線路由器的錢了，以後在家也有wifi可以用了，感謝@唯品會 送的這小禮物…” @碎不着滴紙老虎發微博説：“哈哈哈 唯品會的活動，15塊錢還送隨身wifi!咩哈哈哈哈~~~~安裝成功，win8系統也能用，媽媽再也不用擔心我掉線了!!!好開心!!!”

年底是各大電商最後一搏的關鍵時期，此時促銷手段的優劣對年底衝刺起到至關重要作用，相比於以往的送優惠券、贈紅包等行為，贈送360隨身WiFi這樣的小禮品，不論從成本還是效益上都更值得推薦，且目前360隨身WiFi官網已經開通“大客户通道”，採購一萬台以上不僅有價格優惠且可以定製專屬logo，是企業活動獎品的不二選擇。